不可否认的是，小杨哥在合肥，已经成为标志性的流量景观。他在演唱会不带货，但打着他和三只羊旗号蹭流量开播的卖货博主，早早地盯上了这场盛宴。
文|常芳菲
编辑|辛野
运营|圈圈儿
“听演唱会，能有我在外面挣钱好吗？”
这可能是今年举办的无数场演唱会中，极少出现的画面。
很难相信，11月26日，小杨哥这场早早宣布不卖票、不带货、不接受打赏的演唱会，周围依然只弥漫着赚钱的焦虑。距离演唱会开始还有4小时，就有不少人举着自拍杆和手机，徘徊在合肥奥体中心门口。他们等的不是明星，也不是疯狂小杨哥，而是瞬间起飞的流量。
这绝不是杞人忧天，直播随时会被迫中止。观众检票进场期间，现场的一位主播就坐在检票口旁边的梯子上。他带的货基本都在10元以下，不是几元的抽纸、洗发水，就是一元一片的面膜。打开选品池，这些产品的返佣比例都超过50%。
▲打着“负责人表弟”“小杨哥现场接待”等旗号带货的博主们，卖7.9元的洗发水和1元的手机壳。图/截图
就连这场演唱会最初登上热搜，都和钱有关——小杨哥在直播间里强调过不止一次，整场演唱会的成本超过3000万。但对他们和三只羊来说，这不是一个亏本的买卖。品牌没有错过这场流量盛筵。凯迪仕智能锁、澳乐维他是赞助商，认养一头牛、绿源、徐福记等16个品牌则成为“唯一指定产品单位”。
小杨哥演唱会的嘉宾名单公布后，不少人感慨：这一次，轮到明星给网红打工了。
事实上，他不是第一个如此高调请明星开演唱会的主播，“快手带货一哥”辛巴的成名作，也是群星云集的演唱会。而小杨哥的直播带货之路，似乎总是被拿来和这位前辈作比较。
这种充满江湖气、大家长味道的“师徒制”也如出一辙。辛巴的徒弟总是说，师父就跟爸爸一样，教他做人做事。而小杨哥也在“三只羊”家族建立的过程中，渐渐找到“带女儿”的感觉。在直播间里回应大徒弟“红绿灯的黄”近期带货风格的争议时，虽然两个人的年龄只相差几岁，小杨哥还是拿出了家长的派头，“她是我第一个徒弟，就像我女儿似的。只要有我在，她就不会怎么样”。
而他们之间的细微差别，似乎能从一次短短十几分钟的连麦中看出端倪。
今年618，分别作为抖音、快手的头部主播的小杨哥和辛巴罕见连麦。小杨哥时时保持谦卑，反复强调自己对辛巴的尊敬、感恩。识于微时的情分，他表示永远不会忘记，“那时候不是谁都愿意见我们、跟我们聊天，巴哥（辛巴）永远是我的老师”。辛巴依然豪气，拿出当年打榜的气势，立刻给小杨哥刷了价值300万的礼物。
▲小杨哥和辛巴连线。图/截图
辛巴很难低调。早在2019年，辛巴和妻子初瑞雪的婚礼演唱会就邀请到了成龙、张柏芝、邓紫棋。那是辛巴第一次进入大众视野。紧接着第二年的演唱会，直接把他送上了热搜。
而相比之下，这场演唱会，小杨哥显得非常谨慎。除了一声声熟悉的“兄弟们”，那些出丑、整蛊的表演不见了，陷入争议的徒弟们也没有单独露脸。扫向观众席的镜头，屡次对准小杨嫂和大杨嫂，包括大小杨的父母，展现家庭生活的甜蜜和温馨。
合肥需要小杨哥
在这场演唱会开始之前，大小杨哥和三只羊的员工们，正式搬进了位于合肥市蜀山区的三只羊新总部大楼。这栋楼于2022年11月，被小杨哥以1.03亿的价格收入囊中，为他们哥俩的成功故事，添上了浓墨重彩的一笔。
彼时小杨哥提到自己对新总部的愿景，是为合肥建立一个足够庞大的电商直播与供应链基地，“杭州有阿里巴巴，广州有辛巴，我也想把我的家乡合肥带起来，让大家想到电商，就能想到安徽，想到合肥”。
合肥这座城市也贯穿了小杨臻选的整场演唱会。开场词中，大杨哥把合肥称作“凭借科技与产业创新弯道超车的万亿城市”。而实际上，是小杨哥靠自己的力量，让直播电商成为了合肥的一张新名片。
薇娅一度是合肥的第一人选。同样是安徽人，薇娅出生在合肥市下辖的庐江县。2021年4月，薇娅在直播间介绍了安徽科技创新的产品，而安徽省委常委、合肥市委书记虞爱华也特意来到直播间助力。同一年，薇娅因为偷税漏税而退出主播行业。这才让六安的小杨哥进入了主流的视线。
这一年，正是小杨哥起飞前的蓄力时刻。他与大杨哥、合伙人卢文庆开设的三只羊网络公司正式开业。明确了直播带货的变现方向后，他们招兵买马，开设选品部门、客服部门，并且向产业上游的供应链进发。
据《中国企业家》报道，合肥从政策到资金都给了小杨哥很多支持，不只帮助他以1亿价格拿下三只羊总部大楼，“很多国有资本背景的公司都在扶持他做电商”。从那之后，小杨哥的直播间里也频频提及合肥这座城市。“不知道有多少城市请我们去，但我们都没去。”“每个城市都在搞互联网，为什么我们合肥不做呢？”
三只羊网络CEO杜刚，是小杨哥背后的操盘手。他也反复强调，即便在杭州建立分公司，立足合肥的发展策略不会改变。
▲合肥，高新区三只羊网络公司建筑直播大楼正在紧锣密鼓装潢中。图/视觉中国
接受亿邦动力网采访时，他提到，合肥是小杨哥眼里“懂他的城市”，同时有大量的科技人才。“找达人、找好的供应链，不得不承认杭州比合肥成熟太多，所以我们在杭州设立分公司，类似于一个办事处，更方便去建联。一些深度的谈判合作还是要回到合肥。”
用杜刚的话说，曾经杭州是电商品牌的第一选择，但现在，“很多人知道合肥还有一个小杨总”。
▲演唱会开始前，场馆附近有人打出支持小杨臻选的旗号，摆摊化妆编发。图/常芳菲