当你进入李佳琦、薇娅的直播间时候，本来只是想进去看看，却生生被直播间的气氛吸引，这是为啥呢？
因为一个好的主播，能很好的带动直播间氛围，让人留在直播间里。
那么，你知道正确有效的直播带货话术该怎么说吗？
6个直播带货话术分别是：
留人话术
互动话术
产品介绍话术
催单话术
成交话术
结束话术
最基础也是最重要的，直播间人气是根本，所以先从直播留人话术开始。
抖音的推荐算法是直播间人越多，互动率越高，就会越推荐。
留人话术技巧主要有2点：
1、福利促销大放送
话术参考：
Q：主播这条裙子能和衬衫搭配吗？小个子能驾驭吗？
问答话术的关键：细致耐心。
普通直播间的主播想要留人促进转化，就要靠一些人格魅力了。
1.提问式比如：这款眼影有宝宝用过吗？怎么样
2.选择题比如：喜欢红色款的宝宝扣1，喜欢黑色款宝宝扣2
想要促进转化，产品必须吸引人，所以产品介绍的话术很影响转化率。
1、要做好产品举证。
先要让大家信任你的产品，证明这产品是值得购买的。
比如网红推荐、销量截图、官方资质等
参考话术：这个包包已经卖了5万多个了，今天直播间59包邮，超实惠……
2、专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）
除了产品的基本介绍外，还要有一些场景化描述，让消费者能够体验到使用产品的良好感受。
比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着'虚'的香味比喻成：
◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述，即使观众闻不到味道，也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，很能打动消费者。
成交话术有三个核心要素
1、增强信任感
可以说一些自己的使用经历、比如说一些自留款，很多人回购这种，让大家对产品产生信任感。同时还要描述出产品的使用需求，激发购买欲望。
2、价格锚点
购物时我们经常遇到的一种情况，就是打折促销，就好比砍价，直接卖20元的东西，就不如从30元砍到20元的东西香，是一个道理。
参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，今天晚上直播间，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾！
3、限时限量限直播间
制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。
营造出一种，今天在直播间不买，你就买不到这么实惠的价格的氛围。
1.重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，'不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵'。
2.不断提醒用户限时限量
参考话术：活动马上结束，最后2分钟，要下单的宝宝们抓紧！
结束话术的套路，就类似于演唱会的返场，主播经常在卖完一轮后问小助理能不能加库存，这就是故意营造一种卖的太好，需要补货的紧张氛围。
直播带货话术本身的作用不是机械的重复，需要有技巧的引导，抓住用户的消费心理，主播要在直播间里灵活运用表达。
如果想做好直播带货，要像李佳琦、薇娅那种头部主播多多学习，学习他们的直播话术，在自己的直播间里融会贯通。