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01账号是否存在死号之说
账号跟生物一样，从出生开始就有基因的区别，大部分账号都是一样的，不管作品发布还是直播，都会有初始的流量分配，但也存在个别的账号数据异常，我的公司以矩阵直播为主，所以这种现象发生太多了。
比如一些新号，没做过任何违规，发布作品永远都是不适宜公开，或者个位数播放量，怎么养号都没用，你换一个账号，同样质量的作品，播放量随便七八百。
团队不可能一直在低效的账号上熬下去，有两种处理方式，第一就是涉及发布短视频的账号，一开始最好两个号赛马，避免单个号出问题带来的影响；第二是一个号运营的情况下，不断养号，超过一周账号播放量依旧个位数，就可以考虑换号了。
除了短视频发布，直播也是，不错的主播，不错的选品，不错的场景，开播永远都是0推荐或者个位数，0推荐就真的艹蛋，一般超过3场0推荐这个号我就丢掉了，个位数推荐，同样使劲吃奶的力气用低价拉流都没动静，也是丢掉。
针对账号的总结就是，账号不管死不死，99%是正常的，但是存在个别极端分子，要么就扶不起的阿斗，要么出生就巅峰，随便拉一下就千人在线。
02新号开播流量少，什么原因？
新号开播流量少不恐怖，在我的直播间中，开播一个流量都没有，但是拉个几天就上人的现象太多了，只要不是我第一条说的，在团队水平本身成熟的情况下，永远0推荐。
也不要把所有的责任怪在账号上，首先看是不是团队能力问题，事实上，当你觉得是账号问题，实际上大部分是团队能力问题，这个大部分的比例有多大，大到99.99%。
开播流量分配，涉及到的就是算法赛马，作为一个新直播间，没有任何权重，算法无法识别你需要什么用户，也无法探寻你的流量变现效率，自然不会分配大额流量。
除了直播间，账号短视频流量也同理，我们会发现大量新账号，前期发布作品，即便非常优质，播放量仍少的可怜。
你要做的不是慌，而是正确认知账号流量分配的规律，每天坚持开播，同时要知道，想要进一步获取更多的流量推荐，光开播没用，你需要在直播间创造算法所需要的数据，喂饱算法，一般情况下3-5场就能获得相对稳定的流量推荐。
直播算法看似复杂，其实又非常简单，它就是个死人，只要你能做出他想要的数据，就自然会给你分配流量。
03自然推荐，怎样才能打开？
自然推荐的打开，无非就是迎合平台做数据，对于大部分新号来说，想要打开自然推荐，没必要做深度的交易数据，关键是你也没能力做啊。
如何才能创造这些数据，这就回到了点子上，你是明星吗？天然让用户停留吗？你不是；你有超级牛逼的货吗？用户看一下就像停留并且购买吗？大部分人都没有吧；所以你只有两种方式，第一是做活动，第二是做高停留的直播内容。
无论是什么样的形式，不管是低价，还是直播内容，都是抓取用户视觉，先把人留下来，并通过利益诱导，或者槽点诱导，让用户产生算法所需要的数据。
04低价自然流，如何策划活动？
想做内容直播间，不是谁都能做，所以做活动是大部分直播间打开流量的主要手段，既然策划活动，就需要涉及场景、活动、组品、话术、节奏，无论哪一个直播间，都是拿这5个要素去做组合。
第一、从场景上拆分，你的直播间背景、主推产品的陈列、直播间贴纸，这些细节去好好的扣，你就问自己一个问题，如果你是用户，你进入到你的直播间，你能不能停留3秒，还有想要继续看直播的欲望？
如果没有，那你的直播间场景一定是不合格的，因为系统给到账号流量的分配不是场观，而是曝光，而从曝光变成场观的核心之一，就是场景的穿透力。
视觉永远比听觉更重要，好好去把场景优化好，最基础的停留就做到了。
第二、活动，想要拉取流量，活动是必须项，你要去想清楚，我应该设计怎样一个活动，让这些泛流量能够被你吸引。
9.9低价秒杀？可以啊，大额福袋？也可以啊，你既然是一个新号，正价品不能留人，不就只能做活动？线下店开业，哪一个门店不都得做活动，活动怎么做？这个问题真的再简单不过了，不要自己去脑补，你是个小白，你没那么优秀的。
活动的整套设计，无非就是几个问题，这是一个什么活动、这个活动的钩子是什么、参与的用户是谁、如何参与这个活动，通过这套的设计，再配合引流款、主播话术，就能用活动为钩子，撬动用户做出互动数据，进而获得自然推荐。
第三、有了活动后，你就要去盘算你自己的品，能不能挑选出来支撑你的活动。
有时候大家会有另外一种思路，就是我先查看我的品，再去看可以组合什么活动，我觉得这个逻辑并不冲突。基于我自己的供应链能力，我大部分可以做到我想要什么品，就能找到什么供应链，所以我是先设计活动路径，再去找要补的品。
如果你供应链有限制，那么你就带着品去筛选活动形式，也是一样的，最终落脚点还是一个，你要有品，能够支撑你的活动执行，而且这个品要多备，没有几个直播间能做到选了一个引流品就能把直播间引爆的。
很多新人是盲目自信，缺乏认知，拿引流品憋了半个月都打不开流量，一味去优化话术、场景，却从来不去思考是不是引流款的问题。
第四、话术，活动出来了，产品出来了，就该轮到话术设计。
别想太多，用一段五分钟话术，把直播间的用户牢牢吃死，让他们知道我来到这个直播间能得到什么，让他们为了得到这些东西，付出行为上的代价，你的目的就达到了。
话术一直都不是很难的事情，如果连话术这个关都过不了，还做什么直播，老老实实去打工算了。
最后、就是节奏，节奏实际上是这五个要素里面我认为除品以外最难克服的要素。
节奏实际上跟主播能力挂钩，很多直播间都是新人主播，而偏偏要去玩活动起号，这不就是个悖论吗？
话术你随便给一个主播，只要他能张口都能说的很6，但是节奏是需要经验的，什么叫节奏，就是直播间气氛的调和能力，直播间流量的掌控能力，流量低了怎么拉流，流量高了怎么承载等等。
所以我一直在建议的是，如果条件允许，最好是找成熟一点的主播去做冷启动，而不是新主播，新主播培养起来并没有那么快。
大部分的自然流账号会死，看起来是玩法层的问题，深究又是人员配比问题，没有合适的主播，流量拉不起来，没有会玩节奏的主播，流量拉起来照样掉下去。
所以即便你过了推荐流量的冷启动，但因为缺乏相对经验的排品、话术应变、节奏掌控技巧，到后期也会把流量拉宽，这就是主播承载力的问题。
作为新团队，让你的主播去多看下优秀的同行直播间，看别人家节奏怎么玩的，然后你自己开播的时候，随时让主播去模仿，下播后多给主播复盘，多去对比你跟别人的差距，这样的结果是你一两个星期就会看见主播的进步，但是想要获得很好的进步，一定是不断播不断播播出来的。
但凡把以上几点，事无巨细的做好，一场专业级的活动就出来了。
05断播、更换时段，有什么影响？
断播针对不同的直播模式，对账号影响的程度不同，依靠自然推荐的账号影响最大，断播一天后自然推荐下降50%的现象实在太普遍了。
断播影响的可能原因，在于同品类同阶段的直播账号，随时都在按照算法的赛马机制在竞争。当一个账号断播，同行就会瓜分当天流量，等继续开播，账号的赛马排序就会发生变化，这不是绝对，但是其中因素之一。
反而平播的影响最小，往期好几个平播类型的直播间，由于主播调配有问题，必须要停播一天，第三日再继续直播也没有多大影响。
06推荐流量突然为0，怎么解决？
直播过程中，会突然出现第二天直播推荐为0，或者从自然推荐90%，掉到10个点以内的现象。
出现这种账号最多的就是新号，新号本身场观很少，随便一点流量的波动，反馈在推荐比例上就很明显，其次是新号受风控影响，稍微一点变动，就容易导致推荐为0。
针对新号，要做的就是每天坚持做好递增数据，只要数据上去了，基本不会出现掉数据的情况，其次是不要随意更换设备、新号更换设备容易引发风控。
不管是新号还是老号，出现直接限流的问题，都要排查近期违规记录，是否是因为多次违规导致账号限流，甚至有的时候，平台只是给了违规提示，并没有强制下播，也没有扣信用分也会限流。
遇到这类型的限流，第一后台考试，第二每天坚持直播，无论做怎样的动作，处罚期没有结束之前，流量都不会有太大的波动，而流量恢复，有些账号会不断增加推荐比例，有些可能一场就恢复了。
有一些外部因素的原因，也会导致账号出现突然性的限流，其中第一种就是设备限流。存在同一主播同时播多个号的现象，或者是所用网络之前存在大量的虚假刷单行为。
也有一种情况是直播伴侣直播，推荐流量直接为0，有两种手段是常用的，第一种是保证设备干净的情况下，坚持开播，开播1-3场，自然推荐就会恢复。第二种情况是重新切换到手机直播，并且采用数据网络直播，流量也基本会恢复。
账号出现问题，在采取行动的时候，记得联系后台客服反馈，如果有直客的记得找直客，用心的直客可能可以帮你找到解决方法。
如果通过以上还没有更改，建议直接采用低价引流，通过大量憋单放单的形式刺激新用户的停留与互动，如果长期还没有效果建议搁置该账号重新起号。
07开场极速流很泛，怎么承接？
一场直播的流量分配，实际上就是两种，一种预分配，一种实时分配，极速流就是预分配，根据账号在历史数据的排名，决定下一场开播的流量规模，所以大部分情况下，无论你开播的状态如何，比如静态不动，流量也是机械式灌入，只是承接能力不同，呈现的在线不同。
极速流有两个特点，流速快，可能开场5-10分钟就分配到最高流速，其次是流量很泛，不管新老号都是如此。
所以账号开播就会面临一个问题，即在如此的流速跟精准度下，如何能够一开始就完成比较好的考核数据，进而引发极速流的承接动作，到底成交重要，还是互动重要，想要解决这个问题，就需要了解极速流的分配机制。
账号从开播开始，就实时在数据赛马，我一直奉行的方法，就是能做GPM做GPM，不能就做成交率，再不行就做互动率，这是非绝对的数据对比，但是放在极速流上原理是一样的。
想要承接高GPM数据，直播间就必须有大爆品，而且要保证爆品对泛流量同样有效，你有吗？如果没有，硬杠正价品，产生的就是转化没效果，互动数据拉跨，一旦极速流承接不好，整场都可能变成一波流。
所以，不是极速流不能做成交，而是现实情况做不了成交，极速流量不可能承接，只能是最大化承接，退而求其次，优先保证互动数据。
有些人会问，引流款憋单之后的放单，难道不是转化数据吗？我多放单不就完事了。
可现实情况是，大部分引流款想要达到性价比，基本都是亏损状态，这决定了不可能无限量放单，其次引流款放单还要考虑后续流量的转化问题，全部放单了，用户还会在吗？后续的转化怎么办。
所以能理解吗，不是不放单，而是憋单基础上的放单，然后放单也要考虑后续用户留存，这样才能跟转款产生承接效应。
所以能够承接开场极速流的最佳手段，永远是引流款+憋流+放单，所以你要去设计的是
第一、我如何调整出一个引流款能够去承接极速流量。
第二、憋流，只有尽可能把停留憋得越久，承接的作用才能发挥出来。
第三、放单，放单讲究节奏性放单，一拖二二拖三，用引流款最大化让最多的用户能够跑进你开场30分钟后的直播间，这样做的目的是算法能够获取你开场直播间的热度，同时大幅度把人留下来。
大多数成熟的直播间，在开场时都会选择用福利宠粉，这也是反映了开场流量承接的方法及重要性。
08西瓜等三方流量增加，如何解决？
很多人会面临外来流量的异动，比如第三方流量的进入，其实一个事件只要知道底层逻辑，就不会有什么大惊小怪。
对于平台管控流量分配很简单，不想要流量窜动，产品层修改就好了，但为什么会出现平台之间的流量移动，无非还是商业考虑，即如何将手上的流量价值最大化。
新号相比较老号容易进入三方流量，第一是新号无法验证流量变现效果，平台进行流量分发时，会优先分配低质流量，只是以前都以抖音流量为主，但随着内部流量的紧缩，现在加入了三方流量。
流量怎么进来的，必将怎么出去。
处理的方式很简单，只需要在抖音内部任一流量渠道递增化，就能”驱逐“外部流量。比如短视频产生了爆款，进线流入直播间，西瓜流量会开始递减，直播间通过做互动数据，拉高自然推荐，三方流量也会减少。
除了从新号的角度考虑，我们还需要思考一个问题，为什么同样是直播账号，我有但别人就没有，这就涉及流量分配的外部推荐机制，即便是垃圾流量，系统在进行分配时，也会通过产品定价、直播场景、话术、内容进行计算，并得出适合灌入三方流量的直播间。
这也是为什么不仅是新号，老号同样存在三方流量的问题，除了拉动数据，有几种情况，也是经过测试验证的，第一是直播间场景，是不是比较高龄、低俗；第二，产品定价过低；第三，直播间话术，一味的重复引导扣评；第四，就是福袋金额过大，操作频繁。
这些都会容易带动三方流量，三方流量对站内流量结构不会有什么实际影响，对于在开播的直播间，按照如上做检查，能调整的调整，同时按照既定的节奏，创造数据，迎合算法，流量结构就会被改变。
09流量破层级，却转不动正价款？
一个账号能不能转正价，基本在账号之初就决定了。
很多账号在一开始为了拉升流量，会选择通过极低引流款撕开自然推荐，再幻想产品承接洗标签再转正价，逻辑上没有问题，但是操作上有问题。
操作上出问题的点，就是场观在破冷启动之初过于庞大，加大了后端的洗标签难度，一个账号爆的核心，永远是相对精准的流量遇到合适的爆品就爆了，但是标签的维度没搭建好，直播间就不可能爆，就不可能真正意义上转动正价品。
事实上，只要是玩自然推荐的账号，就不存在用户精准一说，你不是付费，也没有通过短视频获取流量，自然推荐凭什么精准。
自然流量，永远都是所有流量入口里面最不精准的流量！
特别是新号冷启动，你创造大量交易标签了吗？你没有，你引流款不敢大力放单，你放大单你就是超成本亏损！
破冷启动要做的第一个事情，就是洗标签的过程，标签没洗好，就要去明白一个问题，你的引流款那么低价，正价款又是正价，除非你的正价货是真的好，那你有什么理由，让一帮买你羊毛的人愿意来买你的正价款？
只要是羊毛，终身是羊毛，不买正价品的人，就永远都不会买正价品。
在账号初期阶段，就应该明白我需要什么类型的人群，而这些人群，在引流款引入之初就想清楚，比如在自然流玩法中，我一直不提倡用绝对低价来获取流量，这样带来的是低价用户。
用户越低质，后端转正价就越难，而是用相对低价，一开始就过滤掉相当一部分低质粉，然后再通过承接款将人群洗的更为精准，这时候再转正价，就是相对规模的精准流量，只需要一个爆品就可以完成批量成交。
除了人群标签问题，转款的逻辑是第二大转款的障碍。
很多账号面对转品，行为都是错误的。比如转品不做任何铺垫，直接拿正价款过款，产品价值没塑造好，就开始54321。
转款所需解决的第一个动作，就是给出一个强势的理由，让用户对后续产生期待，保证用户留下来。
第二点，在话术上，做转款上的话术前置，举一个例子，不及格的话术，”宝宝们福利马上上车，准备好手速，来倒计时“，转品前置的话术是这样的，”想要的宝宝们很多，但主播这个品实在单量有限，等下如果很多人没抢到，我再给大家放一波更大的福利“。
通过这样的方式，既能保证用户在当前款上拉好停留，又能做到福利前置，抢不到的用户流失自然会减少。
转款所需要解决的第二个动作，就是引出一个具体的产品，能确保有效承接流量。
极速流后，流速开始变慢，前期保留的泛流量经过筛选，精准度提高，不断进来的实时流量也变得精准，但不一定必须正价转款，为什么？
我们有必要去拆解不同账号的产品情况，这将决定了极速流后如何进行排品。假设第一种情况，直播间已经有爆品，直接采取A（引流款）B（爆品）排款，A引流款做一下拉升，然后循环打B款，遇到流速下降再通过A款拉流，然后继续打B款，侧重点在B款上做成交。
第二种情况，直播间没有爆品只有新品，那么排款就会变化，采取A+B1+A+B2+A+B3的排款法，A款始终作为鱼饵，吸引用户留下，B作为不同的新品，在用户停留期间穿插测款，并结合多场之下点击率、点击成交率数据，在之后做重点的B款排款。
第三种情况，直播间有爆品，但是客单价高，排款采取ABC排款，A为引流款，用于拉流，B为福利款，用于成交，C为爆款，用于利润。
相比较第一个例子的不同，极速流后的用户，针对高客单爆款，新用户接受度差，会造成转化率的短板，需要一个密集成交款，发挥两个作用，第一是做极速流后的价格过渡，第二是穿插补成交数据。
转款所需要解决的第三个动作，即如何设计转款环节，让用户对转款不反感。
引出一个具体的产品，一定不是直接的拿产品转款，你需要想清楚，我如何把产品引出来，并且不让用户排斥，这实际上就是转款话术。
无论哪一种转款方式，都可以被分为三种，主播转款、用户转款、套路转款。
上述我们已经讲到了，主播通过福利前置的方式，预告了接下来的转款，这就是”主播转款“的方式之一，用户不会觉得你在赚他的钱，他只会觉得你接下来还是一波福利。
第二种，用户转款，具体的做法，就是在引流款上架期间，通过发放福袋，用福袋扣评的话术，如“想看X号链接”，批量引导至X链接，同时配合水军的扣评话术，把用户引导到转款产品上。
主播要做的，就是演戏，关键看怎么演。要么顺势而为，既然很多人想要，就开那一款，要么先逆势再顺势，假装亏本不能开卖，或者库存有限，场控通过水军话术，推动抢购气氛，主播再顺势开款。
第三种，套路转款，AB链就是套路转款的一种，首轮极速流真实放单，第二轮开始拉高在线流速，并结合福袋，利用羊群效应打C款。
转款所需要解决的第四个动作，即一套高价值的开款话术，让用户愿意听款。
一场六分的转款成功，是用户被产品的价值所说服，你的价值告诉用户，我需要买它，这就是产品塑造。
关于产品塑造，我给出我们常用的公式，”有没有冬天脚底开裂的（挖掘需求）、如果长期不解决，将会…（放大痛点）、抛出产品（给出方案）、好不好（多方见证）。
一场七分的转款成功，是用户被你的价格所说服，你的价格告诉用户，我买了很划算，这就是价格塑造。
关于价格塑造，我给出我们常用的五种公式
第一种，阶梯降价，每降价一次，给出主播的理由，直到报出最低价；
第二种，产品叠加，原价基础上，加送福利，不断循环加码，直到突破用户性价比期待；
第三种，全网对比法，结合第三方电商数据，证明自家性价比。
第四种，品质衬托，通过突出自身产品卖点，抬高产品溢价；第五种，现场计算，通过道具计算的方式，告知用户一单需要多少成本。
转款所需要解决的第五个动作，即一套高节奏的逼单话术，实现用户的快速成交。
一场八分的转款成功，是用户被你的紧迫所激发，你的情绪告诉用户，现在不买，就再也没有了。
4+1的转款模型，分别从预告、引入、讲款、价格、逼单五个角度，形成转款闭环，目前被广泛应用至我的直播间，你只需要按照我的设计路径，用心做细每一个环节，将大大提高你的转品概率。
能够解决上面两个障碍，对于自然流玩家，转款的能力已经完成了80%，剩下的就是一些小问题。
第二，价格带问题。为什么有些直播间，需要通过价格递增的方式去洗标签，就是尽可能让用户的消费价格能接近正品价格，但是很多直播间转款困难，也是因为价格带的设置失误，比如9.9的引流款拉升，最后转的是99，就会出现消费断层。
10流量突然下降，是什么原因？
流量出现变化，不要着急去断定数据问题并进行操作。
为什么这样，因为很多时候账号，当问题出现的时候，本来通过合理的方法就可以解决，但偏偏运营内心慌得要死，停播又开，或者换品、加福袋等方式，本来不会死的号最后被自己搞死了。
第一、考虑是不是口碑分掉了，导致流量跌了，是的话就补口碑分。
第三、考虑是不是直播间要素改变的问题，比如排品，排品的不当对流量影响太大了，是不是主播的更改或者状态不行，比较重要的几个要素，排品、话术、主播状态、节奏、场景、投放，改了什么就复盘什么。
第四、考虑是不是大盘流量的问题，有时候大盘流量会出现不稳定波动。
第五、考虑直播间违规问题，通过复盘去查看违规记录。
第六、是不是平台出现流量异动，莫名其妙不给流量，一般这种情况最多3天会恢复
以上的6个问题都是很好解决的，最不好解决的就是数据造成的掉层级问题。
先不要问流量为什么下降，先去看到底什么流量下降了。任何一个直播间都是多个流量入口，分析问题流量所在的方法很简单，拉取近两周的流量占比做对比，就能分析出哪个流量入口有问题。
如果是千川占比下降，首先判断千川流量是否真的有下降，有时会出现千川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象；如果确实下降，那么可直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产、点击率、千次进行分析。
如果是自然推荐下降，首先区分账号的周期，如果是账号冷启动阶段，多半是互动数据下降所致，如果账号本身已经达到了非常高的场观再降，则多半是转化率、成交密度与场观等级不匹配。
当然，导致下降的因素远不止这么简单，以上说明只是为了明确一个观点，不同渠道流量的下降，一定要具体问题具体分析。
11自然流掉层级，如何解决？
承接上述的自然流掉层级，这是很多人比较头疼的问题。
自然流掉层级的本质是指标数据在赛马时丢分，导致排名下降，排名下降而被平台减少流量推荐，在关于”流量为什么会掉“，我就做了详细的原理拆解。
新号冷启动，总是把聚焦点放在如何去撕开自然推荐上面，但是却没有事先去设想场观打开后，我应该怎么样把直播间承接期给接住。
我场观到了一万了，我应该重点去做好哪些数据？为了做好这些数据，我的承接品准备好了吗？主播的承接期话术写好了吗？一旦流量下跌，我应该采取什么措施？
很多人都不会事先就去思考这个问题，大家都听过一个典故叫田忌赛马，放在直播间同样适用，就是做任何一个直播间，我们从一开始的时候，就应该去想清楚，每一个阶段我们应该如何去采取策略。
如果不这么做，等到场观上来了，抖音又不会说你先停几天，想清楚方法了再开播，而是你场观上来了第二天就得解决承接的问题，那你怎么办，这就是很多人犯错的问题。
因为这几个数据代表了抖音给了你这么多流量后，你能创造多少商业价值的体现，转化率代表了你商品的优势性，千次成交金额代表了你对流量的使用效率，UV值代表你直播间流量的整体消费水平。
我们可以去倒推这个模型，如果你在这些数据都没办法做到递增，抖音凭什么给你流量给你，如果你做到了这些数据，给抖音带来了商业价值，抖音又凭什么不给你流量给你。
你不要让抖音去适应你，而是你要去适应抖音。
所以流量层级掉的原因，大部分都是如上的问题，很多人没走过账号的从0到1，不知道流程设计的复杂性跟闭环性。
但是结果已经造成了，接下来该怎么办
一般的调整策略，我们首先要去着眼于场观。影响场观的背后是流速，流速我们可以分为开播流速，跟实时流速。
开播流速由过去几场的整体数据所影响，而实时流速则是既受往期数据影响，也受开场流速的承接情况影响。
你会发现如果一个直播间数据螺旋下降，直播间的在线图会出现两个明显的特征。
第一、是开场流速明显下降
第二、一波流，只给了开播高峰外，后面几乎没有波状隆起了。
对于账号拯救，第一个要解决的是开场极速流的问题，
开播极速流如何承接，在上述已经做了详细的拆解，极速流的承接，不仅对开场有用，对后续一个小时的流量推送，也有极大帮助。极速流的供给是涌泉状，一波上去一波下来，并不断降低喷涌的高度，承接好极速流，可以延缓下降坡峰，这决定了中后半场流量的流速。
我们在日常中也能经常捕捉到一种现象，就是当你前半小时整体数据较好，后面的直播过程就会很顺畅，相反就是中后半场流速缓慢，在线拉升匮乏。
想要获得多峰值，我们需要结合赛马机制寻找原理，才能获得解决方案，赛马考核不是绝对的单项因素，是人气分跟带货分的权重加权。
人气分、带货分下，还可以细分很多的具体要素，但是相比较完美的数据创造，抓重点就好了，人气分，主抓停留；带货分，主抓转化率与GPM。
算法考核的最理想状态，就是在5分钟的小维度中，将各个数据指标跑赢80%的同行，没错是各个数据的指标，但是在五分钟当中，又要做好停留，转化率以及GPM，难度是很大的。
当我们无法在5分钟当中，形成一个数据闭环，就要去考虑15分钟的中小维度，那么在15分钟当中，就需要有款能做憋单款，形成人气数据，有款能做成交，形成转化率，有款能做爆款，形成GPM。
当然本身就有爆款的情况下，一个爆款就能兼顾做所有数据，但是大部分人没有爆款。
这个最小单元我们举例的是五分钟，如果精确到1分钟以内，这些数据都很好，那就很炸了，当然这已经开始天方夜谭了。
好了，这就是我们日常说的，推流脚本。
一场直播当中，能够拉升流量的，无法就是2个要素，第一，爆款驱动，利用抖音追爆品机制，出现爆品，高GPM+停留直接拉爆直播间，第二，搭建推流脚本，通过迎合算法，故意满足数据考核。
按照曲线图的呈现，在一定程度上，小白操盘跟专业操盘的区别，一个是只要有流量，峰不峰值不重要，一个是不仅有流量，我还需要双峰值。
专业操盘手跟顶级操盘手的区别，在于前者依赖流量而运动，后者在于，字节为我而跳动。
而且很多的品，压根就不适合人气分+带货分的综合完成，比如新号开播冷启动，如何去做带货分，但是将人气分极端化，同样可以激发流量推荐，比如成交密度拉流，每五分钟一波高成交，流量也会被激发。
再比如单品打爆，已经出现批量成交的情况下，将GPM做大跑赢80%的同行，同样也可以大量激发自然推荐
所以作为操盘手，在进行推送脚本的搭建，要去思考清楚，是第一种模式更适合，还是第二种模式更适合。
12数据指标缺失，如何补数据？
即便有完美的推流脚本，实际的操作情况也并不一定理想，因为在日常直播中，排款的变化、主播的状态，都会导致不同数据的差异。
往期数据，就是将过去3场的直播数据，按照互动数据、漏斗数据、交易数据、流量数据进行统计，如不懂则查看往期推文”万字长文，工业化分析数据模型“
拿过去3场的每一项数据的中间值，作为底线数据，拿每一项数据的最高限，作为下一场的考核数据，这是第一种数据考核。第二种，同行均值，即通过第三方数据、抖店大盘的中位值，进行参考。
只要到这一层，才会涉及到补数据，无非就是直播行为补数据，还是付费补数据，但最终目的都是为了迎合直播间的算法模型，不断激发系统提供更大的曝光。
任何一名操盘手，都应当养成数据统计的习惯，并善于在实时直播中盯盘，根据数据的不同表现，进行相应的补救动作，这也是运营型操盘手，跟一时运气把账号做起来的，所谓运气操盘手的能力区别。
很多人不会做单场流量的周期性拉升，大概率是不具备系统化的流量规划能力，想想自己是不是如此。到了这里，对于如何制造有效流量曲线，你就会有一个完整的运营流程。
第一、确定指标值，在直播当中，我需要在每个节点做什么数据
第三、搭建推流脚本，根据推流脚本，来合理的安排排品、话术等
第五、当出现目标数据波动，优先决策是否通过调品、活动解决，其次考虑是否介入付费解决。
第二，整体数据优于部分同行，不出现高峰，但是却能实时获得流量奖励，这看起来不算好事，但对新手是好事，为什么？
因为大部份直播间，实际上都无法承接高速在线，而直播实时在考核数据，流量一大，数据就会被撑散，接不住号就容易死掉。
操盘手要有自知之明，知道流量递增，跟直播间能力递增是同步的，学会流量的延时满足，并懂得思考，我是要高在在线，还是平稳的持续推流，既然自然无法承接，就降维流量，跟小玩家赛马。
这是流量出现问题的情况下的策略，注意了，这不是常规手段，正常的直播路径，实际上福利款的出现频率不会这么长，而是不断通过渐进的方式，去观察数据的实时表现，这个考验的就是操盘手的数据应变能力。
而正是大部分的直播间操盘手缺乏应变能力，所以号就中途死掉。
但是补数据是万能的吗？当然不是，很多人有一种误区，就是寄托在仿生建模上。
比如一个新号冷启动，通过鱼塘的方式建模，方法上可行，但是对于一些本身就基础薄弱的团队，就是毒药啊。
自身条件没优化好，补鱼跟陪跑都是一个结果，比如一个团队陪跑，账号帮你起一个月，再把账号交付到你手上，前提是你自身能力能承载吗？承载不了还不是照样死。
补鱼还不是一样，前期建模成功，后端承载不行，怎么办，凉拌啊，号还是被搞死，补鱼永远都不是起号方式，而是在数据异动的情况下，进行适当的干预。
13老粉占比过高，是否压制新粉？
老粉占比过高，不会压制新粉，而是新粉的转化太差，导致算法判断直播间无法承接新流量，进而减少自然流量的推荐，从结果上看，新粉变少了，老粉自然就变多了。
这样的直播间大多是已经过了冷启动的直播间，之前靠引流款拉动层级，每天在上新品测试，互动指标不再像之前密集，然后又长期没有出现爆款，无法做高转化率跟GPM，影响自然推荐。
想要破老粉困局，两条路可选，第一是做互动数据，第二是做交易数据，两种数据都可以重新拉高新粉，但是数据的质量不一，交易数据带来的用户精准度远远大于互动。
我们做交易数据，采取的方法有：
第一，用之前的直播间爆品，拿出来反复推，因为爆品本身经过验证，对相比较还要去测新款，老款的作用更明显。
第三，老款可能因为库存问题，或者老粉意见不方便重返，则选择调研竞品，拿同行的爆款降价拉新
第四，直播间设置新粉专享，明确引导新粉参加，并与之在组品、活动策划上进行搭配，老粉同样可抢，但是话术上做引导，能明显增加新粉比例
如果假定做互动数据，那就更简单了，直播间打造引流款，憋单玩停留，获得大量的互动数据，场中通过A（引流款）+B（利润款）交叉方式做单，既卖正价款，又不影响互动数据激发。
第一，设定老粉成交占比高危线，比如40%，超过线就需要采取行为
第二，每天开播，保持小幅度的新粉活动
第三，定期比如一周，或者一个月，做针对新粉的中等幅度活动
第四，618、双12等重大节假日，是平台激发新流量的重要节点，把这些节点当作账号拉新的契机，大量获得新粉
14付费占比过高，是否压制自然流量？
付费跟自然流量的关系，就像枪跟受害者的关系，你不能怪枪，怪的应该是持枪的人。
原本自然流的直播间，加入付费流量，赛马机制下就是两种流量并轨，不同流量的考核机制不一样，同时用户画像不一样，而导致的数据指标反馈在赛马机制上，就会打乱原有的排名竞争力。
回到算法上，赛马排序下降，直播间开始减少流量推荐。
这种打乱除了极少部分直播间能够做到1+1>2的效果，大部分都是负向操作，从保险的角度，第一点，我不太建议自然流的直播间增加付费。
第二点，如果增加付费，最好是以强人设，或者直播间本身出现爆款，强人设能够更有效吃透付费流，爆品本身伴随更高的转化效率，这种对于付费的影响可以降到最低。
第三，实在要付费，首要控制比例，从GMV的10%开始增加，发现对自然流的占比没有影响，在逐步提高付费占比比例。
毕竟你要的不是自然流，是利润。
如果不能，开始降低付费的占比，重新制定1-2周的计划，当初怎么拉升自然流的就怎么拉升，如果发现拉升困难，就加大拉升动作，不行继续加大，我也遇到好几次自然流掉级，通过这种方式没任何问题。
有些人会说，可以补充短视频的流量，怕是脑子有毛病吧，你要解决的是自然推荐，拉升短视频不可能根本上解决自然增量的问题。
上述用千川增加付费的方式，已经做了拆解，比起千川，我更推荐随心推，从日常的结果来看，随心推的影响性远远小于千川，而且随心推的小额订单投产不错，近期上线的支付ROI效果也很惊人。
15短视频起号，自然推荐占比低？
不同模式的起号形式，会很大程度决定流量的占比规律。
其背后的逻辑，在于平播直播间的特性，普遍正价过款为主，缺乏激发互动指标的福利款，主播话术平播，节奏平缓，用户互动调动性弱，直播间没有明确的拉互动数据的推流脚本，没有根据流速做实时数据。
当然有一种情况除外，就是直播间出现爆品大量成交的情况下，会迅速激发规模流量涌入直播间。
想要在视频流为主的直播间增加自然流，出现大爆款拉动成交排名是一方面，还有就是增加互动数据。
能够优化的点包括：
1、修改主播直播风格，从原本平播型模式，修改为卖场型模式，这对原有账号不会有任何负面影响
2、开场极速流承接，增加引流款，按照上述的方法，憋单放单拉高停留与互动。
3、场中做穿插排款，轻度的选择A+B+C+D模式，中度的A+B模式，即A引流款始终穿插，但是调整正价款排款数量，通过钓鱼话术拉动互动指标
4、增加时段福袋，根据直播间具体情况来，十五或者三十分钟做一波福袋活动，获得用户互动
每天坚持做互动数据的递增，就会在原有视频为主的结构上，增加更多的自然推荐，这不是玄学，这是算法下的科学。
16、老号重启，怎样解决流量问题？
老号怎么重启，先解决老号值不值得重启，如何定义老号，没办法统一标准，我们列举不同类型的老号，给出不同的重启方法。
账号之前是做短视频，但是从未开过播，打算重新开直播，这时候要判断的，是这个账号后期是打算以自然流量为主，还是短视频也必须兼顾，如果兼顾短视频，就要看短视频目前所能带来的流量，是否是精准人群，是则可以用，不是还不如用新号。
账号之前开过播，只是开过几场，也从未拉高在线，比如百人、千人在线，这样的账号可以直接使用，因为跟新号没多大区别。账号开过播，具备高在线，但中途掉层级了，这样的号直接废弃，还不如直接启用新号。
其次，开场不要直接正价转款，前端保证老粉进入，后端保证高互动跟成交，所以要搭配福利款，先把前面几场数据做足，同样的前面几场数据没做好，流量开播即巅峰，随后一去不复返。
最好的老号重启的福利款，只有两种，要么是老爆款，要么同行爆款降价，如果发现自己的老爆款无法成交，就尝试降低爆款价格。如果还不行，就通过低价引流款，拉动直播间互动数据。
总结就是，老号重启，能用成交密度成交，就不用互动。
老号重启面临最大的问题，不是流量回升的问题，而是质量回升的问题，大部分的老号，再重启后，相比较之前直播的GPM，基本都会降低，这也是为什么宁可做成交密度，也不用互动，当然做正价转化最好，关键是，做不动啊。
付费可以协助老号重启的，什么时候介入付费，第一是老号重启发现流量很少，果断用随心推加大流量，第二是发现转化不理想，用随心推大额补成交数据，并且赶紧调品，毕竟数据递增所带来的流量拉动，不是一场能够解决，有时甚至需要半个月一个月。
17直播间爆单，如何价值最大化
当爆品已经进入衰退阶段，开始调整排品规则，中下半场测试新品，用爆款的流量测出新的爆品出来。
第三，内容角度。所有爆的品都有热点效应，如果产品是因为短视频爆的，就反复重剪，重新拍，一比一复刻，每天坚持发，如果是直播间爆的，一方面使用高光切片，一方面参照同行爆款素材一比一翻拍，不断制作不断发布。
第四，付费角度。直播间出现爆品，跟相比平淡无奇的产品去做付费，ROI的变化是非常明显的。
直接随心推直投+系统推荐，测试ROI，ROI能扛住就放大，同时发布短视频，采用随心推+短视频进入直播间投成交，能扛ROI就无限叠投放大。
除了随心推，加热主页高播放作品，或者重新围绕爆品制作短视频，专业版、极速版同步测试，哪个效果好投哪一个。
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