体验感:产品的使用感受,以听觉/视觉/味觉/触觉/嗅觉为主有针对性的介绍产品卖点
服饰类:亲肤/丝滑/不粘身/透气….
。食品类:香酥/微辣/回味甘甜/清爽….
信任感:配合实际产品使用,突出产品的差异性卖点
。服饰类一一卖点:不起球,不勾丝
真实感:适合高品质的产品,产品的缺点(无伤大雅型)+优点同时告诉大家
美妆类:遮瑕膏
超值感:适合毛利空间较大的产品
近期官方平台对直播间的带货行为管控愈加严格，一旦被平台查到主播话术违规或行为表达不规范，就可能直接扣分处罚，并且对直播间降权限流。
因此当直播间流量下滑严重时，团队需要及时回看主播录像，复盘主播话术及现场直播间画面，快速找出违规问题，规避风险。
可以通过【全程直播录像回放】，主播可以回看全场直播画面，及时复盘直播场景、主播话术，检查是否出现隐性违规，快速调整话术等，为下一场直播积累经验。
善用比喻,让卖点清晰易懂!
用了这片面膜,相当于打了三针玻尿酸
面容是你递出去的第一张名片,一张薄柔的吸油纸就诉说了全部的优雅
营造消费场景,给用户沉浸式购物体验!
恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉(口红)
穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉(香水)
甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说”老娘赢了”(口红)
这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
为什么要选…(产品特点)
引出产品利益点:你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等」上的优势具体体现在哪些点把最靠谱、最拿得出手的列出来
凭什么说…..(带来的用户体验)
寻找产品利益的支撑点:这些说出来的产品利益,有什么依据是空口说白话,还是有佐证的素材
然后呢与我何干(体验解决的问题)
深挖出用户核心利益:每一个点能帮用户创造什么价值带来什么切身利益解决哪些实际需求满足什么样的精神享受
追单的最关键要素就是要制造稀缺感,营造抢购的氛围,让观众产生现在不买,就再也买不到这么便宜产品的紧迫感,最后快速下单。
产品价格
这款宝贝旗舰店价格是78元一瓶,今天在直播间,买两瓶直接减80元,相当于第二瓶不要钱,还给你多减2块以前你用99只能买到50ml,今天在我的直播间,99买100ml,买一瓶送一瓶
优惠数量
这款宝贝今天5000件已经卖完了,现在临时补仓1000件,大家拥紧下单,这是最后一波优惠了哦优惠券已经发完了,没有抢到的小姐姐,现在联系客服领券,最后200张,千万别错过
刚进直播间:
欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。
(感动对方)
欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么(解读观众名字)
欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗(找共同点)
欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!
(抬高对方身份)
这件衣服大家知道是谁的同款吗
还有谁没有抢到没有抢到报一下自己要的尺码主播给你们去要货
弹幕过多:
大家问题刷的有点快啊,主播也只有两只眼睛,也看不过来,我们的助播小姐姐在后台统计大家问
题了,共性的问题会做统一的解答。如果你的问题没有被回答到,那就多刷几遍让主播看到哈