4月伊始，完美日记获得新一轮战略融资，金额达1亿美元。至此，完美日记最新估值已超141亿元。
这是个年轻的品牌，2016年刚刚诞生，2017年才有了天猫旗舰店，但一路蹿红，成绩十分瞩目：
但实际上完美日记遭受众多妹妹诟病，但仍然成为了2019年天猫首个单品类销售第一的国货品牌。那么，完美日记是如何进行营销的呢？
我们先来看下完美日记的品牌愿景和品牌故事：
不管他们这些品牌故事是不是真的，但可以看出，完美日记是借欧美彩妆的东风，想成为国际影响力的ChinaBeautyicon（国货之光）。
相信，很多女性都对欧美的一些美妆品牌很认可，比如雅诗兰黛、圣罗兰、迪奥等等，价虽高，但愿为之消费。
完美日记顺应欧美时尚趋势，其实也是迎合当前大多女性朋友的喜好。
在完美日记之前，市面上能打的叫得出品牌名字的国货彩妆品牌并没有多少，而是被上面那些国际品牌占据而在中国代工厂资源也非常丰富。
这也就给完美日记提供了创业机会。
完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，可以说在产品的出生上他们不希望低人一等。
完美日记还和很多耳熟能详的国际大牌联名，如Discovery、国家地理。因此完美日记从一开始面世的时候就打下了“国际时尚”的基因。
虽然完美日记使用了大牌相同的代工厂，理论上价格应该会高些，但是他把毛利压缩到了极致。
配合营销节日再来一些大幅优惠，很快就成为了小仙女心目中的平价替代品，简称平替。
图片来自小红书
在小红书会看到好多完美日记口红色号堪比各种大牌口红，通过以上两张图比较，差别确实不大，但价格却是只要零头。
完美日记的用户定位是Z世代，这一代人里涵盖最多的人群是刚刚走进大学或职场的美妆领域的新人，消费水平还不是很高，但很注重品牌所宣扬的价值观，也是美妆消费的主力人群。
此外，你会发现，完美日记的包装也是很可爱的，尤其他家动物盘眼影，简直满足了小仙女们的各种幻想。也进一步促使各位爱美妹妹们剁手。
移动互联网时代，除了信息泛滥，各种营销同样也是。
很多人对很多品牌的官方宣传产生了质疑，更多的人会选择种草平台收集产品的评价。
对于完美日记这种初创品牌，更重要的就是找到自己的目标群体打响品牌声量的第一炮。
以上说到完美日记的用户定位，他们把投放瞄准了用户数超过两亿的社区生活平台小红书。小红书上90%的用户为女性用户，与完美日记的用户契合。
小红书成为了完美日记重点发力的社交渠道，从2007年开始，完美日记就开始了在小红书上谋篇布局，在小红书上投放明星、头部KOL、腰部KOL及素人笔记。
通过在小红书搜“完美日记”，搜索结果出现无数条，这样就营造出全民带货的氛围，打造出一个接一个美妆爆款。
与完美日记用户契合的还有B站。
B站也是95后、Z时代人群集聚地。完美日记自然不会放过这块流量洼地。因此，在B站也掀起了种草风。
完美日记引导B站的Up主围绕平价美妆测评、美妆教程推荐完美日记产品。
B站的Up主结合自身特点，把完美日记产品深入融合在内容中，如古风、摄影等，让消费者身临其境地感受到产品的特性，成功到达种草效果。
完美日记在代言方面选择了当时的流量小生朱正廷，并以他的名字来命名，朱正廷同款小黑钻208「珍珠糖色」。
当时已上架，库存50000件被快速抢空。除了朱正廷还联名赖冠霖、张予曦等明星。对于饭圈女孩还说，用流量明星带货还是很“买账”的。
饭圈女孩为朱正廷点亮上海震旦
此外，完美日记抓住当前的直播风口。直播带货的逻辑主要是通过KOL带货，选取当季的爆款给与低价折扣。
在看探险家十二色眼影，11月、12月连续投入了上千位主播，是所有产品直播数量Top1。
最近，完美日记又联合当前李佳琦不仅进行直播带货还和他家的比熊小狗Never联名推出一款眼影。李佳琦并在自己直播间极力推荐此款眼影，打造成了爆款。
完美日记之前的爆款也都是联名的，例如和Discovery、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏等等，看来只要是当前有流量的东西，他们都不会放过。
公众号：PerfectDiary完美日记、完美日记颜究所、完美日记美妆TV、完美日记颜霸少女、完美日记实验室、完美日记体验店、完美日记校园联盟
私域流量是如何运营起来的呢？
以下便是他们的运营行径：
产品附赠的口令红包卡片——PerfectDiary完美日记服务号——Perfectdiary旗舰店小程序
所以可以明显看出，完美日记的私域流量是仅用来做复购的，基本上都是买过产品或者去过线下店的用户。
完美日记可以说是血洗各种社交平台疯狂营销，打响品牌第一炮。下面思维导图是关于完美日记营销合集，可以借鉴下他的成功营销套路。
完美日记借助互联网红利，血洗各种种草平台推广产品，吸引一波又一波自然流量，自然流量多了就会带来大量消费者。
消费者数量上去了，就需要不断产出新产品激活消费者保持对品牌的持续热情，从而又带起新一波流量高峰，于是就形成滚雪球模式，完美日记也就这样成功出圈了。
作者：微微
题图来自Unsplash，基于CC0协议
看着看着，我坐过站了。。。。。
以前吧，觉得行动力很重要，但后来觉得呢，意识更重要，毕竟你连意识都没有，往哪行动呢后来呢，又觉得认知更重要，你认知不到位，怎么会有意识呢？后来呢，又觉得阅读和吸收很重要，因为可以提高认知；后来呢，又觉得，要想通过阅读和吸收提高认知，那行动力又很重要……算了，还是当咸鱼吧
每次刷抖音的时候，都会想这个是怎么拍的，多远的距离拍的，哪个角度拍的，用了什么构图，我家产品可不可以也这么来一下，累人