为了能能更高效吸引住客户滞留提升转换率，除开把握六大选款规范，直播房间还应当开展组品对策，才可以提升直播房间销售量。
由于单独产品尽管有吸引力，但是却非常大几率具备不可持续的缺点，出色的组品对策能将单独产品的诱惑力变为组合商品的诱惑力，且与此同时产生直播房间三个指标值的提高：客户滞留时、GMV、UV使用价值。
第一种是多种多样产品出售的直播间，能够按照商品的外型来实现组成配搭，比如品牌女装品类直播房间中，主播推荐一款长款风衣，因此能够专业设置一个带有围脖大衣棉袜的组成连接。
在开展产品组合策略市场销售的情况下要了解到产品外观的饰品度，比如女装直播间，除开配搭好设计风格的全套服装服饰，尽可能挑选受众群体更广的打底衣、丝袜等商品。
此外还可以根据设备的特性、特性来实现组成配搭。比如彩妆类目地防晒隔离去卸妆洗脸的组合装，或是餐厅厨房家居饰品里的，炒勺电磁灶锅的组成连接。
第二种是品类出售直播房间，提升GMV的核心内容就就在于创建商品关系，推动客户的直播间滞留，随后降低消费者的购买管理决策时长。
对于复购率低品类，能够找寻产品的拓宽品来组成出售。比如关键市场销售养生壶的直播间，能够配搭五谷杂粮、大枣、水杯等完成组成出售、多用途破壁机配搭电火锅和碎肉机，空气炸锅配搭锡箔纸、鸡翅、蛋挞皮等。
此外直播房间的选款排列应当精确客户营销推广，大家以前提及，抖音电商的本质是“兴趣电商”，货找人是兴趣电商的实质，网站依据消费者的爱好来推荐商品，更精确地完成以爱好为关键层面的“客货配对”。在一开始我们通过具体内容营造直播账号标识及提升权重值，将很多客户吸引住到直播房间内，一样在直播房间的sku叙述还可以进一步精确客户。
最终一个排品对策是竭尽全力营造商品的高价值感，让客户在选购的过程中就觉得价格合理，更为典型性的便是买1送n的组品营销推广，组出有使用价值感的SKU，从而提高产品的转换率。
大家以主持人王芳的直播间为例子，一款专门针对6-14岁的古文书根据产品组合策略附加赠予了150堂文言文视频课，价格高达1128元连接30天的单量做到507单，仅仅这一产品总销售额就超出123万。由此可见不论是高价格依然低价格，高价值感的商品在抖音上能够卖的非常好。
直播间引流品怎么选择
在掌握直播房间如何最大限度地完成转换率和提高销售总额的组品对策后，我们一起来看一下怎么利用商品对大家的直播间开展引流方法，什么样的产品可以做直播房间的引流产品，提升直播房间滞留？
最先，引流方法品必须利润最大化承揽总流量。在直播房间刚上映时，会出现一波泛总流量推往直播房间，播出的早期主要表现便会立即确定整场的总流量，所以我们要在一开始就用引流方法品去竭尽全力吸引直播房间的观众们，这类商品很有可能便是不赚钱甚至是亏损的商品。
用引流方法品吸引消费者有两种办法，指的是礼包抽奖活动和福利击杀。
在这儿，iPhone13便是一个很好一点的直播间引流品，大家做为刚进入抖音电商的小店家而言，要尽可能选择颜值爆表、不挑人、价格高且并不需要网络主播开展解读的物件来承揽泛总流量。这儿的价格高不单单是指像iphone13这种天价商品，也一样包含高过直播房间销售毛利平均价的商品，那样对进入直播间的客户才有充足的诱惑力。
这儿大家需要注意的是，直播房间的福利品和原价品必须有联络，有连同市场销售的实际效果，但不必是自己直播房间的同品，必须具备较为强的性价比高。
汇总
此外，在直播间引流的选款层面，关键有礼包抽奖活动和福利击杀二种方法。