给直播做一个定位，然后准备直播内容，买设备，然后布置直播间，准备直播间要讲的内容，准备直播间的高佣产品，直播时的内容安排（节目单），直播时的歌曲，直播时的运营（产品上架、直播间引流、直播互动（投屏？）、直播数据跟踪及调整），直播后数据复盘。
你擅长什么？又怎么实现变现呢？首先我们要明白短视频、直播和购物车产品的分类。了解了分类，也就了解了变现路径（将在第3小节重点描述）
我们先看短视频，归类如下：
时尚、美食、剧情类有收入的创作者占比均超过50%。生活记录、过去一年剧情、才艺类创作者是增收的前三甲。但是明星、剧情和才艺创作者的人均收入最高。
我们再看直播，归类如下：
而第三方平台的分类则是以直播间销售的产品类型来进行分类的，以蝉妈妈为例，包括鲜花家纺等多种类型。
上一节中说的是大的分类，我们还需要借用工具去细化。所以可以先看自己感兴趣的或者能力所及的方向选择标签，然后再查看对应的创作者的作品，判断是否自己可以尝试的方向。可以去蝉妈妈、飞瓜等大数据平台点击进入相应的标签或者搜索关键字（如“三农”）进行查看
以三农的乡镇创作者为例：
如下为蝉妈妈查的的一些小类视频
不能赚钱的付出都是耍流氓，所以需要先给自己定好一个变现的路径，再刷完对标的视频即观看了对标账号的直播后，能更快的找到自己的变现路径。
参考：【抖音入门】第四期：抖音变现的12种方式
首先我们要明确怎么获得收入：明确流量从哪里来？流量来了怎么变现？通过什么方式？
抖音的直播主要通过收取音浪、直播间带货来获得收入。所以直播的内容都应该围绕这两个方向来努力。
抖音账户需要在直播间充值抖币，然后抖币兑换成礼物再赠送给礼物，主播就能获得音浪。
（1）充值
安卓手机和苹果手机各不同，安卓手机可以直接充值抖币，苹果手机可以淘宝充值（否则，同样的现金只能获得70%的抖币）
（2）音浪怎么获得？
（3）购物车
选择高佣金的产品，有的朋友可能不知道该卖什么？那么可以去对标主播那收集商品，或者去蝉妈妈那获得最新销量较好且高佣金的产品。但是还是建议更自己直播内容切合的产品，另外直播前需要先购买产品，方便直播时展示。
（2）如何留人（内容、红包、福袋、抽奖、具有吸引力的商品）
不同的主播有不同的方法，建议选择符合自己的方法，已经成功的主播就是自己最好的老师
（2）结果：当你刷推荐都是该类型的作品时，标签就打上了。
有很多人说直播和短视频是两回事，所以关视频跟直播没关系。这个想法其实是错误的，短视频和直播对于账号的标签都很重要。否则短视频就不会成为直播结束时的主要指标之一了，而且不同细分行业的作品对于指标的需求是不一样的：
培训类行业需要更多的直播推荐来获得新推荐；
同时实体店呢又需要同城尽可能的多；
（4）如果防止判搬运：不要原视频拿来播放，可以拍类似的故事
（1）一般主播设备
1个手机（用于开播）
（2）唱歌主播：
方案1：1个电脑（伴奏）、1个手机（拍摄）、1个外置声卡、1个美光灯
方案2:2个手机（伴奏+拍摄）、1个美光灯、1个外置声卡
方案3：1个电脑（伴奏）、1个摄像头（拍摄）、1个外置声卡、1个美光灯
方案1:2个手机、1个美光灯、1个外置声卡
（4）手机摄影主播
方案1:2个手机、1个美光灯、1个外置声卡、1个悬空伸缩臂（或者八爪鱼）、1个桌布
（1）采购美光灯、伸缩臂、桌布
（2）1个手机下载抖音短视频APP、1个手机运营直播间
（3）一个外置声卡（自带烘托气氛效果，搭配话筒）
（1）直播的手机：发送福袋、设置管理员（或者PC）
（2）运营的手机：发红包、飘屏、直播间管理（屏蔽捣乱者等）
（3）大数据运营：通过大数据后台查看直播间的实时数据，从而保证直播间的直播推荐。运营的手段有哪些？（卖个关子：DOU+、feed流、红包、福袋、礼物等直播间互动以及私域流量等）
直播脚本主要是避免忘记说什么，不知道说什么的尴尬
脚本举例：
3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。
6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。
7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。
（1）不敢开播，没人怎么办？
（3）直播推荐那么少，怎么办
（4）每天都说同一个内容，说的心烦
（5）收不到音浪和礼物，变现慢等等
如下图为两个可以参考的直播界面
露脸的直播间根据直播个人需求来设定，但小白板最好要有
充满科幻效果和官方效果的绿幕直播，分别单手机+键盘模式和电脑+手机模式
直播间的大纲即每次直播时的内容提纲，这个和前面的直播脚本是一个意思，
直播间购物车售卖的产品应该和直播内容相切合，例如手机摄影一般销售短视频剪辑培训、抖音入门、拍摄工具、口才培训、声卡等书籍。而床上用品的主播肯定销售的是床上用品及家居用品。所以销售什么产品？方法如下：
（1）同类型主播卖什么你就卖什么，但是你要选择高佣金的。又因为直播的时候需要展示产品所以最好索取样品或者提前购买样品
（2）去大数据平台网站，看那些是高佣且畅销的产品，例如去蝉妈妈。可以筛选出销量较好且佣金较好的产品
如果是音乐主播等则需要去酷狗、网易云等输入关键字“直播间背景音乐”等找到适合直播的音乐，也可以去逛同类主播的直播间寻找相音乐。
如果不知道歌名则可以用网易云或者酷狗的听歌识曲来获得歌名
参考：直播间运营方法
直播数据复盘的数据包括：
1、直播数据
主要以以下单场数据和大数据平台大数据为分析对象.因为本场的数据对下场直播的推流有密切的关系。同时，在直播时注意推流的快慢力争每次直播都触达更多用户。
思考：
（1）单场数据的运营应该达到什么目标？
（2）直播实时数据的分析达到什么目标？
2、直播内容
之前做了直播脚本，所以要考虑直播脚本的每个环节是否完好的执行和发挥了
（1）开场白、自我介绍
（2）前30分钟的留人表现（包括福袋）
（3）直播内容的表述
（4）画面是否卡顿
（5）购物车商品是否介绍
3、直播互动与场控（主动）
（2）是否互动回答了问题
（3）是否为前榜5喊了抱走
（4）是否设置了管理员
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编辑：祁诗盈
2023-09-19
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