1、某电子商务有限公司抖音宠物用品直播带货活动策划方案策划：妖娆哥2030.11.11CONTENTS01Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.宠物用品市场分析02Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.抖音入驻操作指南03Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.抖音电商营销策略04Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretain
2、text.直播带货活动策划05Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.抖音直播后续运营宠物用品市场分析Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choosekeeptextonlyoption./01宠物线上市场呈高速增长态势4随着宠物数量逐年增长，市场对宠物食品的需求进一步释放，宠物食品主要包括主食、零食、保健品三大类，具有高频次、强刚需的特征，随着宠物服务不断细分，未来围绕宠物的消费市场将不断扩大，“它经济”的崛起，带动宠物行业线上销售火爆，商业模式更加多元化。据调
3、查，2020年中国宠物商店及卖场市场规模达到187.35亿元，同比下降3.31%；而2020年宠物电商市场规模为294.58亿，同比增长29.4%。2020年线上品类销售表现宠物商店及卖场市场规模宠物电商市场规模宠物产业链条在抖音被全新激活5在抖音，可以看到宠物行业的产业链上、中、下游市场，都纷纷进入线上化转型阶段。在实物消费领域，专注宠物用品、食品、美容、智能设备等消费品的内容越来越丰富和完善，同时，线下业态也被激活，宠物饲养、美容清洁、医院等服务门店也开始尝试“内容输出、线上带货、线下引流”的运营策略，开启全新营销旅程。2020年线上品类销售表现宠物内容生态在抖音蓬勃发展6在抖音上，宠物类
6、源优势有效联合，将需求和货品精准匹配，快速破圈。抖音电商操作指南Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choosekeeptextonlyoption./02建立品牌传播矩阵11建立传播矩阵打造品效合一直播电商打造联合公司门店、分公司、经销商等建立品牌传播矩阵，通过品牌内容输出，合理安排直播计划，打造独具特色的直播营销活动提升XX品牌效应，裂变引流新客户，激活老客户，提升转化率，快速增加商品销售业绩，同时建立起企业品牌私域流量池抖音账号认证流程121、进入app点击首页下方的“+”号2、实名认证账号3、进一步身份验证4、进入直播界面，
13、【签署在线合同后，才可以正常结算】交纳保证金保证金根据抖音小店店铺选择的主营类目缴纳，如选择多个一级类目时，保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。抖音小店如何开店铺开通成功抖音电商营销策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choosekeeptextonlyoption./03抖音电商营销策略23借势平台大促节点，如618、双十一等，结合新品上市、品牌活动及热点营销等场景，实现立体式规模爆发平台大促结合自身流量阵地、达人生态和内容特性，搭建营销IP矩阵，创造“种草到拔草”的GMV增长全链路营销IP借助达人资源，商家可以快入场，
14、快速建立品牌在平台上的知名度和销售业绩。同时可以扩大流量稳定供给，深度拓展消费人群达人矩阵针对不同行业特色和场景，充分挖掘活动玩法，利用平台提供的流量激励、共同宣发等资源，为企业品牌和产品销售带来提升行业活动紧跟电商大促活动节奏246月1810月111月12月1月3月8年终大促，年货采购年货节618年中大促618电商狂欢大促双十一女神节、妇女节大促3.8大促中秋国庆大型节假日促销活动中秋国庆双十二电商狂欢节双十二直播联动打通品牌上下游资源25直播不是单独的环节，而是可以打通直播前后端营销的连接点。直播前整合资源为活动造声势，直播中引导用户配合活动，直播后素材、内容二次剪辑利用及对用户留资数据进
15、行跟进处理。资源造势主播/企业高管/KOL配合预热宣推硬广曝光资源、搜索品牌专区等各类海报等产出物料创意短视频/剪辑物料官方账号传播扩散直播前直播种草、提升好感直播中调动用户积极互动直播中用户留资转化动作的引导直播中舆论是即时反映营销和产品直播中复盘再营销直播高光素材的二次剪辑利用直播收集到的线索跟进直播数据及项目执行的复盘整理直播后上游下游培养金牌销售主播提高直播留存率26用户喜爱度决定持久性，培养用户偏好很重要，知名度不高的品牌要针对直播公域流量有布局打法，同时企业需要从内部培养主播，如金牌销售、固定有个性的KOC，提高直播留存率。活动多方联动新品上市：KOL+经销商+KOC视频喊话，多
19、选址、背景选择、设备搭建、产品道具等3.环节设置：行走路线、车型展示、达人到店经销商联动方案设计4.账号运营：内容诊断、流量获取、涨粉技巧、素材创意、组件操作5.线上直播：直播规则、运营技巧、导流方式方向：创作培训动作：1.短视频脚本：主题、任务、时长、话术、卖点、政策、景别、剧情、BGM2.直播脚本：主题、任务、时长、话术、卖点、政策、流程、风格抖音直播销售运营培训31目标：聚力全域力量发声方向：品宣渠道预热期动作1.品宣：承接传播素材扩散2.预告直播：发布短视频预热、活动海报传播、H5展示3.自媒预热：自制短视频、图文传播方向：吸睛手段动作1.直播接力1
24、22点，周五或者周末直播地点：参加直播的实体店面或者设置场景化直播间直播试点门店：XX店、XX旗舰店等（建立分公司直播账号）直播简易设备清单：直播简易设备清单名称数量备注手机2直播1台+主播手里看消息1台手机支架1立体站地上的那种无线耳机1场地空旷的话需要收音下，看自己需求灯光1光线看场地是否需要自拍杆1主播如果有可备用一个，看主播需求备注：各个分公司/门店建议布置专门直播间，长期做直播场所用抖音直播规划流程（多部门协作）361、选品2、策划3、宣传4、转化项目人员项目职责商品部统筹规划每日要直播产品及同步门店库存数据运营部后台专人维护（货品上架等）运营数据分析店长/店员主播担当、讲解卖点引导