在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。
二、进行直播活动预热宣传
三、安排直播活动人员工作
直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。
在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突*况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。
四、细分直播活动整个流程
我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
19：00~24：00高峰时期
二、确定直播产品
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。
三、确定直播流程
同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
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