绝对干货应该如何策划一个专业的直播脚本？

看过薇娅直播的人都知道，薇娅每次的开场白“哈喽，大家好，我来了，废话不多说，先来抽波奖”。

3、宣布福利，留住用户

一般来说，宣布本场福利时刻，是获客高峰期，最好安排在预热之后，最大化吸引用户入场。合理使用套路，能有效提升转化效果。

通过福利，比如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，可以马上刺激用户情绪。奖品如果有实物，主播一定要拿在手上，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

4、产品预告，新款爆款

5、逐个产品，多维讲解

>>产品讲解

在介绍产品时，可以从品牌魅力、官方资质、产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、竞品对比、专家背书、大V口碑、网友好评等方面，展开阐释。全面介绍的好处是，总能有一点能够打动用户，提高转化几率。

>>核心卖点

>>产品测试

>>互动问答

>>催促下单

在产品介绍的后半截儿，话术一定要更务实和落地，以催促用户下单为导向。比如，反复强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动。

>>学会逼单

为了营造抢购的气氛，让用户感觉“买不到就是亏了”，主播也要学会逼单。比如，不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单，机不可失，时不再来！

6、穿插节目，消解疲态

电商主播的本质，虽然是卖货，但要打造个人魅力，需要一些节目的助力与包装，才能更好地塑造人格形象。

电商直播和泛娱乐最大的区别就是，电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。因此，主播最好能在专业度上下功夫，让用户记住主播的专业形象。当然，现在比较流行的方式，还有与大主播连麦、邀请明星参与互动等，把直播带货也当成一档综艺节目在设计。

7、王牌栏目，打造特色

再比如吉杰，之前开过洋酒公司，每期直播尾声都设置了“Jeffrey’sPub”环节，为网友推荐一些优质的酒类饮品，颇受大家青睐。

8、检查销量，二次推荐

9、下一场次，产品预告

10、设计结尾，强化记忆

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