直播脚本分为单场直播脚本与单品解说脚本。
·单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容；
·单品解说脚本需要突出商品卖点；
单场直播脚本应该怎么写？
4.玩法：明确直播卖点和看点，福利该在什么时候发放，让主播有明确的操控。
5.预算：单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中应该设计好能承受多少优惠券面额，多少赠品支出。
单品直播脚本写什么？
1.产品卖点是核心关键，我们的文案都要围绕着产品的卖点来写；
以鞋子为例，主播介绍产品时，可以围绕版型、面料、做工、颜色、上脚效果等方面来讲解，不光是讲解宣传，更要有真人试穿后的产品展示，让观众能全方位的感受到产品的优点。
3.结束后复盘
一场直播完以后，要随时复盘观看此次直播内容，去发现直播过程中的不足，然后进行优化改正，争取在下次直播避免这些情况的出现。
俗话说：凡事预则立，不预则废。直播带货让很多平凡的普通人翻了身，但是，依然有很多的小伙伴站在直播的大门外徘徊，对直播不够了解，对流程没有把握，是很多人面临的难题，想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。
今天，创电商给大家分解一个实用的电商直播脚本，直接套用即可，让你迅速开启爆单模式。大家都知道一场直播包括了预热、开场、产品介绍、抽奖、结束等各个环节，目的是为了让主播有讲解的依据，用户购买有欲望。那么一整场的直播脚本应该如何来策划呢？咱们可以：化整为零，做模块设计。
1、直播主题
2、直播的流程
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
每一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢？应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！
什么叫221结构？就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟
同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
第一个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。
4、直播间活动
常见的活动有以下几种：低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品、邀请明星艺人或者其他达人共同出镜或连麦等等。
5、单品脚本的设计
6、直播话术
预热
你可以这么说
hello！各位宝宝，今天是第一次直播！
这次直播会有很大的福利，
都会给到大家~
并且每隔30分钟会送一波惊喜给大家
点赞到一万还有大红包
整点豪礼随机送！
万能开场白
我是谁
我的优势是什么
我直播间卖什么产品
我直播间有什么活动
产品优势
价格对比（不同平台、不同活动期间）
竞品对比（人无我有，我有我优）
销售推荐词引发从众心理：但注意要和事实相符！！！“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了10万套了”“这个产品在开卖之前，已经有10万人加购了”“这个产品之前已经卖过了10万套，零差评”“这款产品，是X国药妆销量排名第一的”，直播间抽奖引发从众心理，开播固定抽奖，吸引老观众准时来到直播间，营造火热氛围；直播过程中不定时抽奖，防止羊毛党定期薅羊毛
憋单技巧
吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
比如：
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）
打消下单顾虑：在消费者出现犹豫的时候，洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答。在推销化妆品时，借“孕妈妈/小朋友也可以放心使用”，推动更多普通消费者，放下对安全心刺激心的顾虑，立刻下单。
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