品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。
“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”，实现线上线下即时互动。
直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事，手机淘宝有近10亿级别的商品库，日均上亿的流量（2015年，手机淘宝成为双11主战场，第三方调查公司QuestMobile的数据显示，当天手机淘宝DAU高达1.8亿）。只要有好的转化技术，就有机会实现变现。
其中品牌商家更为关心的是，淘宝天猫直播如何才能更好得帮助他们提升销量转化，直播会不会成为他们未来营销的重大利器，以及目前淘系直播的发展节奏如何？
淘宝直播：强调风格，网红达人导购平台
淘宝直播上线近两个月来，发展是令人惊喜的，许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买直播梦想”。
去年年底，他成为了淘宝达人，在很偶然的一次机会中，他尝试了淘宝直播。在一周5天，每次3小时的直播中，乔希一直在讲话，解答疑问，即使有人质疑他介绍的产品使用效果不佳时，他不仅不会生气，而且还会很nice的告诉对方，黑眼圈生成的几大原因，以及相应的配套使用方法。“淘宝上的用户基本属于初学者，她们对化妆品的认知存在盲点，所以需要更加耐心地去介绍。”
他边做直播边开淘宝店，仅仅一个半月，就把店铺做到了钻级。
97年出生的陈苗，算是一个“歪打正着”的主播，她因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播。在刚开始接触直播时，她每天对着手机讲话，导致家人里一度以为她疯了。“我是属于那种人来疯，不对，人不来也疯。”
其实半小时的采访，基本是一答一问，吴若凡并不像陈苗那样爱说话，整个给人的感觉是相当高冷。当问为什么做直播时，她说，“不太会直播，但是我还是可以做主播。”
凑巧的是，无论是乔希、陈苗还是吴若凡，还有更多的达人主播都将美妆作为了直播内容。对于这一现象，有业内人士分析，移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景，利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及，在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说，美妆营销和直播有着天然的切合度。
在中国，女性移动美妆行业一直有着坚实的市场基础，根据第三方调查机构艾瑞的数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿，预计到2018年，这一规模将超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。
“我们想做的是电商娱乐的导购平台，是以导购为核心，增加实时互动娱乐的直播。”简柔说。
天猫直播：品牌营销、聚粉新阵地
“你喜欢戴套还是不戴套？”
“不喜欢带套，很油腻，喜欢零距离。戴套给我的感觉是在穿着袜子洗脚。”
天猫电器城联合品牌方在天猫推出了“小二直播”，直播小二们在屏幕上热闹叫卖，“我们家手环打五折”“买我们家产品的用户送一年的酷我会员”，旁边的商家卖力详解商品，以及不断实时更新优惠信息，结果这帮临时上阵的电器城小二们，在3小时的直播中，竟然吸引了超过120万人次的观看，2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。
天猫直播在帮助品牌营销和销售在电商领域实现完美结合外，还有一个特点是直播能帮助品牌快速聚粉，把所有相同爱好的人群放在一个社区里。“让这个品牌从聚人气到人群沉淀，到二次运营、二次转化，都在天猫这边完成。”芳菲说，未来天猫直播会有两种方式，一是共享天猫直播后台，商家上传内容即可；一是品牌和天猫联合策划直播内容。
未来，天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体，而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体，为品牌活动服务的直播平台。届时，商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。
四小时后，李宇春在直播中展示的这支口红在欧莱雅的网上官方旗舰店上被一抢而空。
“对于明星来说，直播可能相当于真人秀的加强版。”对于明星直播现象，业内有人这么评价。
因此，在网红、电商、社交平台甚至互联网巨头等阵营纷纷挤入直播行列时，明星也走下神坛成为了直播的常客，除了丰富个人形象，也与品牌一起开始了“品牌+明星+直播”的娱乐营销探索。
实际上，顺着直播的上升热潮，“明星+品牌+直播”逐渐形成一种较为常态的事件营销形式，受到诸多青睐。戛纳电影节上，欧莱雅联合美拍进行的“零时差追击戛纳”系列直播便是典型案例。本质上“明星+品牌+直播”是一件三方收益甚至多方收益的事。在直播的大潮中，任何形式的结合恐怕都有可能。
品牌+明星+直播=娱乐营销常态？
3月份范冰冰巴黎时装周美拍直播至今盘踞话题榜，为媒体和众人津津乐道，已成为明星直播案例的标杆，亦是明星直播热潮的首个引爆点，自此“品牌+明星+直播”的营销尝试便层出不穷，近一个月来直播营销的案例更是数不胜数。娱乐资本论特此选取几个典型案例来看看“品牌+明星+直播”的适用性，以及这样的结合是否已经成为娱乐营销的常态。
1.欧莱雅+巩俐李冰冰李宇春井柏然+美拍：系列直播的营销探索
其中巩俐的直播是最让人感到讶异的。当她穿着自己喜欢的黑白色裙子坐下，对着手机镜头柔柔地微笑，并且偶尔害羞到捂脸时，她不再是那个高高在上的巩皇，而是亲切的邻家少女。说到《霸王别姬》时，巩俐也对张国荣充满了怀念和思忆。巩俐还说到下图那套广受好评的礼服，其实是下飞机后临时找家店买的。
2.霸道总裁+自家产品+自家平台：节省经费的产品营销
在《Areyouok》成为国民金曲之后，雷军成为了二次元群体的新宠，玩过鬼畜又玩起了直播。5月10日小米会结束后，雷军用自家的小米直播开始了一线“网红”的业余直播，以此为自家的小米MAX新机和小米直播站台。
同样被直播迷住的霸道总裁还有360董事长周鸿祎，为了推广花椒直播，周总简直是走到哪直播到哪，成为了企业的第一代言人。
3.罗辑思维+罗振宇+多直播平台：营销变现两不误
4月罗振宇还在直播平台直播罗辑思维录制，吸引了10万人在线观看。将品牌与自己的影响力叠加，通过直播产生营销效果，罗振宇可谓是紧随时代潮流。
其实上面的案例还只是直播营销的冰山一角，4月7日刘涛直播《欢乐颂》会幕后；4月28日杜蕾斯三个小时的“百人试套”直播；5月4日王宝强为宣传电影开直播，都一次次掀起网民热议。
毫无疑问，“品牌+明星+直播”已然成为娱乐营销的常态。
品牌+明星+直播=娱乐营销大事件？
“品牌+明星+直播”，“品牌+会+直播”，正在成为直播营销最主流的两种方式。不过鉴于直播区别于视频最主要的在于互动性，所以会直播其实不如明星近距离直播来的效果好。“品牌+明星+直播”也意味着互利共赢，三方的利益都得以实现，并形成良性循环。
毫无疑问，直播是把明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博之后兴起的又一绝佳平台，成为了娱乐界的一大“吸粉利器”。
而对品牌来说，直播则意味着把传统明星代言的曝光效果无限放大。上文提到的巴黎欧莱雅#零时差追戛纳#的系列美拍直播，就是典型的明星+品牌+直播的形式，我们可以看到这一系列直播带来的是品牌和明星的双重曝光，甚至直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在官方旗舰店售罄。从营销学上看，这其实是典型的事件营销，借势造势相结合。
美图口碑副总裁张乐琳给我们透露了这次戛纳直播的合作细节，其中欧莱雅作为策划方，主要负责方案策划和明星方面沟通，美拍则是作为平台方，给予大力的推广。“直播页的首页banner位置是有插播戛纳的预报表的，大牌明星直播都会推到首页，还会配合开机界面等。”
品牌+明星+直播=探索直播新模式？
我们都清楚虽然直播看起来很热，但是大多直播平台的融资都是在三月份之前进行的，现在的直播有很多需要突破的地方。
关静
360商业市场策划部高级总监
截至2016年底，360推广已经为电商、旅游、汽车等数十个领域的30余万品牌提供营销服务，与包括阿里、腾讯、京东、雅诗兰黛、卡地亚等在内的众多品牌取得了深入合作。互联网在变，市场在变，营销也在变，面对更加多元的市场需求、更富想象力的营销技术、更年轻化的消费者群体，360坚守安全核心的同时不断的加强内容建设，采用人工智能的方式实现全场景的智能营销。
关键词
“全场景”+“智能化”
根据我的体验，我总结了2017年的两个营销关键词，“全场景”和“智能化”。
全场景营销的第一步是了解消费者，在这方面，我们利用独有的行为链大数据，打通消费者的多个用户行为场景，例如：生活服务场景、搜索场景、浏览场景、安全场景、直播场景等等，进而更加了解消费者的衣食住行习惯、信息获取方式、消费意愿、购买习惯等需求，并对个体需求做立体化分析，让信息推送变得越来越智能化、越来越个性化。
智能化在数字时代，每时每刻数字都在刷新我们的认知，真实用户数据的获取与识别变得越发便捷，人工智能的发展让营销变得智能化，庞大数字、海量数据与人工智能驱动下的超级营销，将深刻洞察消费者的潜在需求，甚至影响未来消费者的决策。
2016营销感悟
A
B
2008年后，随着HD-SDI输出端子成功应用到佳能高清摄像机，专业摄像机领域开始大量引用源目广电系统的这种视频传输技术。HD-5DI可以在高清摄像过程中进行摄像机视音频输出，让低成本的EFP更安全、更便捷的得以实现，也让ENG的摄像机逐渐走进真正EFP的领域，成就了众多影视制作单位一机多用的低成本投资的梦想。
C
目前，专业摄像机都同时配有HD-SDI和HDMI接口，都是影像传输的专用型数字化接口，都可同时传送视频和音频信号。但HD-SDI和HDMI应用还是有所不同，目前高清晰度数字电视制作设备之间的主要连接方式还是串行数字分量接口HD-SDI，广播级的监看设备和高码流的外置录像机都是配HD-SDI输入接口，而高清晰度多媒体接口HDMI更侧重于消费级规格。
李敬华
文都集团数字产品总监，负责公司数字影像、多媒体课程策划研发
“世纪文都”是一家综合性教育机构，教育方式包括面授教学，多媒体远程教学，在线学习平台等。平时要录制大量的视频内容，包括基于现场面授课程的课件录制，基于背投互动演播室课程录制，实景演播室高清课程录制，多人访谈类课程录制。设备也从第一代摄像头到目前的电视台广播级高清摄像机，分发方式从第一代的光盘到目前多介质互用、ADP应用、网络平台，视频内容展现方式从单人讲座到三分屏录制，再到目前的多种互动源，平台的结合。
李敬华说，文都现在基本确定了以HD-SDI传输，全高清1920×108050i信号方式为基础的系统集成方式。摄像机选用索尼XDCAMEX系列的PMW-EX1R高清手持摄像机；教师的音源采用双备份机制，利用可贝迪HK-750桌面播音话筒和索尼UWP-V1无线领夹话筒。因为是基于现场授课方式，课件的展示要考虑多方面的因素，包括教师的监看、投影仪的实时输出和切换台的信号捕捉，所以在课件展示电脑上配置了三分屏显卡，可以将课件的原始信号直接输出到以上三个设备，不通过二次分配或变换，保证信号的指标。作为EFP系统的核心，切换台选用了上海洋铭生产的SE-2000，它可以设置为4路HD-SDI+1路DVI或者3路HD-SDI+两路DVI。所有的信号源输入到切换台，VTR录像机的监看也输入到切换台，这样就可以在一个监视器上同时监看一套EFP所需的所有画面。另外，还配置了汤威克TVC-100全双工通话Tally系统，让导播可以和摄像机及时沟通，更加实时的调整画面。
在教育系统里面，视频输出最终的展现方式要通过液晶电视、投影仪、网络平台等媒介。而他们课堂的投影机大部分是标清VGA、模拟复合信号的接口，少数的投影仪和液晶电视具备DVI和HDMI接口，网络直播系统一部分还是采用标清4：3直播方式，切换台输出为标准的HD-SDI16：9，所以产生的核心问题就是高清和标清的兼容性。不过解决方法也很简单，只需增加HD-SDI转模拟复合或VGA和HD-SDI或者HDMI两台转换器，就可以实现在课堂上直播教师画面和现场的网络直播。
蒋勇
从事影视行业十余年，2009年创立北京中视一品堂影视文化传播有限公司，以高清低成本的EFP解决方案以及优质的服务，成就了一家北京地区知名的EFP团队和影视设备租赁商
在标清时代，要搭建一套EFP解决方案是一般小公司很难实现的，市面上大多数的方案都不能算作真正的EFP，只是多机位拍摄加现场切换和信号传输，摄像机没有控制单元，各个信号源的画质不一，同时无法实现Tally、返送、通话和摄像机供电，除非增加线缆单独走信号，当然这都会增加信号的不安全性和操作的麻烦。大寻和伺服般也不会配，因为这种方案只适合要求偏低的现场活动录制。
蒋勇所理解的“真假EFP”，就是要看摄像机是否有Remote接口和HD-SDI接口，只要有这两个，ENG的摄像机就可以实现和真正EFP一样的录制效果。通过一根光电综合缆，接入Remote就可以在导播间的CCU上控制各台摄像机的常见参数，包括光圈、快门、白平衡等，同时可以给摄像机、寻像器供电，输送返送、Tally和通话信号。而HD-SDI也彻底解决了高清画面的输送问题，而且不会出现像模拟时代的针脚接触不良导致的跳黑、闪烁、颜色损失等状况，信号只要通就不会有损失；同时传输距离也可以走的更远，不会像HDMI接口一样走不进专业领域。
蜜蜂视频
免费|内含积分制|适用于智能电视和网络机顶盒
此外，蜜蜂视频有着较为成熟和完善的UI，直播频道较多且播放质量不错，影音品类齐全，总的来说，是一款不错的机顶盒影音应用。另外蜜蜂视频的极简式设计，以及各细节的处理非常人性化，用户首次使用便有得心应手的感觉。
泰捷视频
内置VIP会员|适用于安卓手机、平板和电视TV端
泰捷视频能够为用户全面提供电视直播、点播、自定义节目等视频服务，其中超过600+直播电视频道，包括综艺节目、电视剧、高清电影、动漫、体育在内共计数万多部视频资源，并且保持实时更新。
其中泰捷视频的自定义节目，是用户最喜欢的功能之一，通过网络自定义，用户可以任意添加自己想要的节目，包括港澳台、境外台等。最新版本提升了缓冲功能，可以很好的解决卡顿问题。
值得一提的是，泰捷软件是最早的网络机顶盒、智能电视第三方方案提供商，因此，在用户体验上也非常人性化、个性化。而且几乎兼容所有的安卓设备。此外，泰捷视频的节目源分类好、清晰、切换方便，甚至包含一些不常见的直播源。泰捷视频合规化后，改名为云视听泰捷，与南方传媒牌照方合作后拥有合规的牌照身份，另外与腾讯合作，由腾讯提供大量正版的电影资源。现泰捷视频新增了轮播、体育直播、演唱会直播、好莱坞影院等功能，凭借着界面简单易操作，播放较稳定等优势，获得了用户口碑。
电视家2.0
免费|适用于智能电视机和网络机顶盒
电视家视频不但聚集了电影、电视剧、综艺、动漫等内容，还可以浏览网页并支持网页中视频的播放。同时电视家视频注重用户体验，是一款操作简单、播放流畅、秒换台的视频软件，也是很多用户最钟爱的一款视频软件。此外，电视家还可以设置让用户下次开机就能跳转直播界面。
电视猫
电视猫是为智能电视及机顶盒打造的国内第一电视视频服务品牌。汇聚20多家视频网站的海量影视点播和700多套直播频道。涵盖央视/卫视/地方台/港澳/游戏/体育等频道，支持7×24小时回看。内容分类清晰详尽，用户可以快速找到某类节目。
影视快搜
免费|适用于智能电视、机顶盒、手机和平板
影视快搜是集直播和点播为一体的免费视频软件，专为智能电视用户提供电视搜索源，只要在搜索栏中输入想要寻找的电视直播频道或电视，就能查找到相应的视频源，一键下载就可以轻松观看了。
影视快搜同步全国央视/卫视/地方台/体育/游戏/电视购物等1000多直播台，覆盖全网99%的视频资源，无缝接入各大APP内容，让用户免去在多个应用内寻找视频资源的麻烦，享受一站式的观影体验。此外，“影片推荐”每日更新，拥有院线大片、票房热映、排行榜、特色专题等丰富内容，让用户尽情享受观影乐趣。
VST全聚合
免费|适用于智能电视机和网j机顶盒
VST全聚合是一款免费的视频聚合类APP，现拥有上百万用户，适合大部分基于安卓4.0以上的盒子、智能电视，集合了视频点播、网络直播、电视回播、应用程序、设置于一身，聚合了国内主流的十八个视频网站内容，600多个网络直播频道，并有专人维护，提高用户体验。其特有连续追剧，断点续播等人性化功能。
VST电视直播节目清晰流畅，能看央视、卫视、地方台直播，还能点播一些电影、综艺节目，其中“电影抢先看”专题是影院最新上映的电影。此外，VST全聚合的UI设计时尚简洁；点播秒开，甚至不用1秒；智能推荐影片，更懂用户口味；还可语音遥控。不过，VST最初是从网络机顶盒中提取出来的，对其他品牌的设备兼容一般。