抖音已经出现在你们的生活里好几年了，随着抖音的不断迭代，也随着它日渐的正规，好多野路子和偏门都走入了死胡同，那么正正经经规规矩矩做抖音才是接下来你们要面对的事。
相信在座的各位一定不是大IP，如果你不是小有名气的网红，一上来肯定不会随心所欲的卖货。就算你是个网红你也要找准自己的垂类人群，而不是一通乱卖。那么先确定垂类商品才是头号要务！那么如何选定垂类商品呢？大部分人肯定是要从自身下手，我是厂家，我是专卖店，我想卖自己家东西，或者是我什么都没有，目前我就是想卖XXX，怎么办？一定要先框出来哪些人会是你的精准人群！如何确定能卖什么货的前提是，先要确定垂类人群！也就是说，第一件事就是要知道我要把这些东西卖给哪些人！
拿家纺举例子，我能不能在直播间一会卖床上四件套，一会在直播间卖被子，一会在直播间卖凉席？再拿零食举例子，我能不能一会卖面包，一会卖藕粉，一会又卖螺蛳粉？答案是，不能！此时此刻的你是不是一脸懵逼，这些看似都是一个品类的东西怎么就不能同时去卖了？那你知道吗，买四件套的人群相对于买被子的人群年纪要小一些，买螺蛳粉的人群要比买藕粉的人年纪要小一些。
乍一看同品类商品，实际上却人群上有偏差。如果你用四件套起的号中途和被子换着卖，那么一定会人数浮动，搞不好人数刷刷掉，你又不知道原因。你用螺蛳粉起的号，卖上了藕粉都不知道自己的号是怎卖没人的。
所以，在你的垂类货品下如何选品排品是重中之重。当然最傻的一个办法就是抄同行。当你确定了商品类目后，先去看看你的同行做的好的直播间，看看人家都卖什么，选定直播间里卖的最好的三款商品，同样的方法至少圈定三至五个直播间，看看商品的重合度，选高度重合的三样，大概率这些就是你直播间应该卖的东西。当你是小白，不会看数据只能盲选时，刚才抄同行可能就能开始卖了，但是你还想更进一步筛选商品，那你一定要确定好以下几个数据，商品点击曝光20%，商品点击成交12%，以及正价商品价格的30%-40%和直播间曝光进入率20%。
我们都知道自然流量直播间和付费直播间是不一样的。付费直播间只要塑好品，促成单就行，因为都是精准来的人，那自然流量下的直播间，就要费工夫一些，因为它的流量没那么精准。想要把自然流量做起来，一定要满足两大要素，那就是停留和成交！把来到直播间的人留下，并且要这些人消费，是你直播间前期反复要做的事。这里提到前期反复要做，是因为后期账号成熟了，会省略一些步骤，但是前期步骤一定不能少，毕竟直播间不会凭空给你送人的。
新号开播，大多数情况下在线和总流量都不是很高，因为这个期间，你的账号还没有被系统识别到，所以系统也很难给你分发流量。但是有的一些账号前面会有一波所谓的急速流量，也就是呼啦啦的进来一批人，但是你根本留不住，这种也没关系，你还有机会。这个时候你就要知道，我的东西是卖给哪些人的，我要围着这些人做停留。那这些人为什么要留下来看你，难道要去跳舞？要去卖1.9元的连衣裙吗？都不对，你一个带货直播间，不要做与你售卖商品无关的事，做了乱七八糟的事，人群就会偏，即使现在会留，后面也转不动！
首要任务是要选择一款符合你直播间商品的引流品。
举个例子，我的直播间是一个体育用品直播间，那么我可以选择空军一号来做引流品。引流品是相对低价，不是绝对低价！也就是我的直播间可以用499元的空军一号当引流品，但是我的直播间不可以用9.9元的空军一号当引流品，懂了吗？因为空军一号在大家的认知里都是799元的价格，（不会有人不知道空军一号是啥吧，如果你不知道，那么你就不是我直播间的精准人群）所以，你的引流品的定价应该是正价商品的30%-40%！
这些进入你直播间的流量需要具备一定的消费能力，同时又会被划算所吸引，但是他又不是白嫖粉！你的引流品要有大众认知度，同时又要有大众认知的划算度！但是有人会说，空军一号这个例子特殊，没有代表性，换做其他商品我就不会选了，别急，你要选曝光点击率20%以上的商品当做你的引流品就好了。这个数据在你的罗盘数据里去看，一场直播下来你豪言壮语讲解下来的商品曝光点击率有没有达到20%（成熟一点的宝子会在直播中就能看出来），如果没有，它就不是一个合格的引流品。当然你要按流量进程去观察，这个商品到底合不合格。
那么自然流量下直播间是个什么状态，它的流量进程是个什么样子？
新号开播时大家一定要仔细观察流量的进程，也就是先来谁，再来谁，然后来谁。你会发现，新号刚开播时会有大量的同城涌入（有的账号虽然没有同城，但是会呼呼啦啦进人，但是不留），一个账号还有大量同城时也是它是新号的一个标志。我们知道，想要在抖音直播，必定需要大量的自然推荐流量（也就是推荐Feed），那么你就要知道推荐Feed流量是什么。当你进入抖音界面时，不断的刷视频，中间会出现直播的页面，这时候你点进去，你就是人家的推荐Feed流量。
紧接着你不想看这个直播间了，你没退出，接着又往下划了几个直播间，那么你又是接下来这几个直播间的Feed流量了。同理，如果一个用户这样刷到了你，那么他就是你的推荐Feed（流量）用户。但是你怎么才能在系统里让更多的人看见呢？那就必定要有高人数在线，也就是上推荐了，也就是大量的推荐流量，这个时候你的号就是高推荐流量号了。是不是有点绕嘴呀，哈哈。那么新号第一步，你需要做的就是得让系统识别到你，做法很简单，卖啥要喝啥！用好你的引流品。
刚刚说了，新号开播你需要会看流量进程，那么一个号从刚刚开播一直到号要（爆量）上人是一个怎么样的过程呢？同城——少量推荐男性——少量推荐女性——推荐女性——推荐女性浮动——推荐女性在线越门槛，（在线人数门槛5—10—20—50—100—200—300—500往上跃进）当然了，我这里指的是卖女性商品的直播间，如果你是卖男性商品的直播间，那么第二步你就要发力了。好了，这地方详细讲一下，也就是说当新号开播第一件事就是要给自己的直播间打标签！有人会在一开始拼命的刷同行，这个动作是错误的，因为你看同行只是让你的账号在“看”的功能上打上标签，这个只是你账号的看播喜爱标签，如果要给你的直播间打上标签，是需要靠系统识别你的直播内容的，当系统知道你是在卖什么的直播间后，它才会给你分发你相对的精准流量。所以精进你的直播内容才是首要任务。
那么流量的进程怎么去观察呢？在直播的过程中仔细观察一下就不难发现流量的变化了，最简单最直接的方法就是看左下角，每进来一个人，你都可以点开看看，从名字头像，或是性别符号就能断定当下进来的人是什么情况，如果你还有助理的情况下，还可以看数据后台，有小店的在小店里看，没有小店的，在巨量百应后台看，每一场都有详细的数据罗盘，分别会显示，流量占比还有男女比例。如果你是一个卖女性商品的直播间，那么你的当场数据女性占比需要达到90%以上，直播推荐也需要占比90%以上，这样才是流量精准的开始。前面几场都是系统在识别你，识别好了以后才会给你分发精准流量，也就说，你在推荐女性浮动阶段之前，人数总场观都不会太高。
这个阶段大概是在一周左右，当然，也有很快识别好的，但是号和号之间有差别，有的号就会快一些，有的号就会慢一些，不过号什么样这些都无所谓，后期做数据叠加也是一样的。那么，直播进程的关键节点是什么，也就是怎么判断一个账号什么时候可以上人呢，推荐女性浮动！左下角一直有不停的女性进来，同时右上角的人头不停的窜动，就是了，这就是直播间上人的节点！就在这个时候，看你的引流品，有没有达标，如果曝光点击20%以上，合格！用正确的引流品做好停留，才能出正确的停留模型，同时也是为了形成下一步的成交转化。
想象一下，当你的直播间正在讲解着一款很吸引人的商品，展示在别人面前也很有面子，自己买回去这个商品价格也划算，啊，好想要。是不是在这种情况下，才会有人愿意停下来等一等呀。所以，结合流量的进程，再配合好一款引流品，才会促使你直播间的人越来越多。停留人数决定了推流速度！推流速度越快，在线人数越高。
大家有没有那种号，播来播去，后台数据不是其他高，就是搜索高！推荐占比少的可怜，有的甚至推荐是0！这个时候就需要你去分辨一下是不是自己操作有失误了，如果一个账号还有少量推荐还好，如果推荐是0，又连着是0，那么你的账号已经有问题了。如果只是有少数几场0推荐，还不算大问题，但是连着几场都是0推荐，那么你的账号就有可能是违规了，这里可以自己排查。
其实到了这一步，说明你离成功不远了，如果说你是小众商品除外。一般有些商品特别的小众和冷门，他们的流量池本身流量就有限，这种直播间想做成10几万的场观，那是难上加难了，举个我学生的例子，有个卖盲盒的直播间，在线人数有200人，一场四小时的直播销售额也有个两三万，但是下播后一看总流量，7000，那太正常不过了，因为这个客户群体相对小众，人虽然少，但是由于开盲盒的整个销售过程，停留率高，所以在线人数看着还蛮可以，但是其实总人数却很少。如果换成一个卖女装的直播间，这种在线人数200人的直播间，下播后差不多得有3万往上的总流量，这就是小众和大众流量池的区别。如果你是珠宝类目，遇到这种情况那就更容易理解了，这个行业满天飞的大佬，大家都在花钱烧流量，你不花钱只能要人家嘴里剩下的，自然也会人少。
要知道珠宝行业的一场付费流量，1万的总人数要换来25-30万的营业呢。所以，首先要先分清你的行业是个什么情况，再看你的直播间情况。如果你是一个大众品类，但是直播间播来播去都没有上过C级流量池，那么说明你大概率是排品有问题了。前面我们已经用数据现身说法去选择引流品了，但是引流品并不挣钱，可能还会亏钱，所以转品就是下一步重中之重的事情！我们一定要用爆品去承接引流品。但是爆品又是什么呢？点击成交率在12%以上的商品才是一款合格的爆品。在这里说一下，引流品只考核曝光点击，只要20%以上就合格，而爆品需要曝光点击和成交转化都在12%以上，才算合格。
还有人直播间有大头娃娃吗？所谓的大头娃娃就是开播后来了一批头像是一张人脸，有男有女，还有等级，来了以后也不说话，也不消费，但是偶尔有一个会给你飘个一抖币的小礼物的账号。这种的也不要介意，因为他们是系统给你的机器人，怕你冷场，前些年比较火的系统机器人是阿斯莉托亚王，后来被网友扒的太猛了，系统就改变策略了，送了你一堆暖场机器人。
至于这批大头人，会跟你共处很久，无所谓了，只要抓住推荐流量，做好推荐停留，推荐的口子就会越来越大，有没有他们都无所谓，因为他们一般也就呆一个小时的样子就都走了，也不影响什么，我的学生遇到过最长有20多天都有大头娃娃，但是人家已经打开自然流量了，每天正常卖货，这几个大头娃娃，在他们直播间也起不到什么作用，之所以你觉得大头娃娃很碍眼，那只是因为你的推荐流量还没被拉起来而已，这几个大头人就显得额外扎眼。做好推荐停留，用好引流品，做好承接转化，系统送的机器人还怕啥。公粽号：太芽，你懂的！
我刚才说了，新号还没被系统识别期间，给你分发的流量不是很精准，上来的话也会给你一些推荐，你需要做的就是尽量转化他们。这里说的转化，是要转化你需要的人群。如果你能在这些个推荐当中留下那么一些，并且让他成功消费，那么系统就会给你接着给你推这种类型的人，说白了，就是这个期间系统在学习你的直播间流量状态。用引流品去做停留模型，用爆款去做成交模型，成交模型又会修正直播间的流量准度。整个这个阶段，你都需要在排品和话术上做出亮点，让这些人转化。如果推来的人没法转化，久而久之，系统就会给你推得越来越少，所以你播的时候就会感觉，上场本来还给我800人呢，怎么这一场就给了150个。
换个角度想，如果你公司的领导，今天给你安排五项工作任务，你没完成，明天给你安排三项工作任务，你还是没法完成，那么后天还会给你工作任务吗？我想大概率会辞退你吧。
很自然被赛马掉了。就算你没有这种情况，你也可以参照一些其他直播间，流量挺高的，因为评比的几个数据不达标，就被系统掉级了。如果需要再升级，那么就要把几个评级的数据再做上去，那么流量才会回升。但是这一步很多人都会弃号了。不过这里说句掏心窝子的话，一般我遇到这种情况，我也会弃号，或者多准备几个号。因为直播中主播的调教真的是很不好把控，主播真的是很难教，出现这种数据断崖，我们基本会调整主播话术，或是排品，但是你会发现，不管怎么教，主播都很get不到，真是内牛满面啊。公粽号：太芽你懂的！
第一次来我直播间的朋友们，打一个新字，刚开播，我今天这个NIKE空军一号的福利给到你们，想不想要？想要是不是？全屏的新字飘起来，我看有多少人是第一次来的。咱们今天这个空军一号，在官方旗舰店都要800多米，今天不要800米，给你来一波福利。并且我还3字开头给朋友们上链接。想不想要？看一下直播间有多少个是新来的，新来的扣了新字的，后台小哥哥帮我统计咱们今天这个空军一号，在官方旗舰店都要800多米，我今天不要米，给你们送一双，并且我还3字头给朋友们上链接，想不想要？我看一下直播间有多少人是新来的，新来的扣了新字的，后台小哥哥帮我统计一下，数据板帮我打开一下，统计现在有多少人是第一次来我直播间的。第一次来的，我通通给朋友们安排新人福利，今天这个空军一号，旗舰店发货的空军一号，我给你们送了。
这个空军一号鞋子，基本上可以算是咱们必备的潮流单品了，一年四季都可以穿，非常百搭，经典不过时，空军一号你在外面专柜或者旗舰店是不是要800多？我们之前买过空军一号的朋友们，扣一波有，是不是都是800多买的？那今天800多不要，我直接给你们不要米安排一双，送完了之后我还给你们上连接，我3字头给你们开一波链接行不行？
今天福利很大，来，刚刚统计了有多少人是新来的，新来的扣了新的，今天我先给你们来一波新粉福利，新粉福利万科之后我再给你们送空军一号，送完了之后我再给你们上链接，朋友们，想不想要，想要的把想要两个字打在公屏上。
有多少个想要，我就准备多少单，咱们新人福利，今天全场都是福利，我不会让朋友们白来，这个空军一号我不要米给你们安排，你今天在我直播间，搂到就是赚到了，倒手一卖能不能赚到。你不是倒手一卖就转到几百块钱，对吧，今天你在我直播间等一下，给你们安排送，都是旗舰店发货的哈。
有朋友问主播身上这件冠军的打底T恤，这也是咱们家今天的新人福利，我说了，今天全场都是福利。看我身上的这件冠军的T恤，毕竟人数是很多的，我不可能人手一双空军一号对不对，但是我今天先给你们上一波冠军的打底T恤，来朋友们看一下面料哈，懂的都懂，他也是非常百搭的一款潮流T恤，夏天必备哈。
今天我直播间，有多少个新粉，我上多少单好不好？因为这是我们家的新粉福利，官方旗舰店要159米，今天在我直播间，69米给大家带回家，抢到就是赚到。69米，你买到的是一个潮流一线的品牌的必备单品，夏天的时候我们可以单穿，就是那种非常干净的小白T，这个季节，春秋套衬衫叠穿也非常高级。关键大家看一下它的面料，这个材质，穿到身上非常的舒适，刚才一共有30多位朋友扣了新，我一会就给大家上30单库存，如果还有想要的朋友，把新字飘起来。
到目前为止奥莱大卖场还是在用我这款话术，不过这个话术中有送的环节，新手主播话说不利索，我建议直接把这个环节去掉，就直接用少量上链接模式就行了。我怕你说的不对，中控又不会配合挂车，再搞砸了。我们前面说了，付费流量直播间和自然流量直播间不一样，不仅排品不一样，话术上也不一样，所以刚刚给大家呈现的这个开场拉流量话术，是自然流量直播间用的。公粽号：太芽你懂的！我还另外有付费流量直播间话术，转品话术，催单话术等，如下图
如果你想要，找我来拿，尽量按照你的类目总结给你。通通不要米，直接给！
8、抖音电商带货自然流量直播间，知道话术了，知道排品了，那到底要怎么做才能把直播间流量拉起来呢？
能耐心看到这里的宝宝一定是真爱粉了，怎么找我拿你的话术知道吧，公粽号：太芽你懂的！到了现在这个环节有的宝宝该说了，我已经知道我要把东西卖给谁了，我也知道我该怎么选品了，我也知道话术该怎么说了，但是感觉还差点什么，我应该怎么把这几件事串起来呢？
第一，先去定好你想要涉足的类目，你是想卖女装，还是想卖零食，等等。第二，圈定好目标人群，性别，年龄，兴趣爱好，用什么手机，平时在抖音消费水平，等等。第三，定好品，选出一个引流品，定好价格，选出爆品，定好价格。第四，把话术排练好。然后把场景搭建好，设备都充好电，做好降温措施。那么新号开播就要注意怎么去配合这些要素了。
但是，前期在线人数没有达标的情况下，仍然是不放单。如果你说，我不想赔钱，那么你也可以一直不放单，中间用转款话术，把人转到爆品身上，成交一批爆品后，话术再转回到引流品。但是这个阶段你的引流品要开闸，有库存，只不过是原价。懂了吗，重点细节是开闸有库存，但是是原价。在你的话术中塑造引流品的优惠，但是原价展示。一直利他，一直开闸，一直塑造优惠力度，别说具体价格，再去引导他们去成交爆品。有人觉得会掉人，会，但是不会掉没，因为你的引流品不是绝对低价，而是相对低价，你只是把潜在用户激发出来了，并不是纯吸引白嫖粉，掉一些人不要紧，再拉回去。
再反复周旋的过程中成交一批爆品。如果你想纯拉人不转品行不行？不行。拉人只是有停留模型，不成交没有办法修正你直播间的流量准度。要边拉停留，边成交。这个过程要持续到你的直播间可以到连两次爆的程度。什么叫连两次爆？就是你的直播间，可以连着卖两次及以上的爆品的时候。这里放个图
直播间成熟的过程就是YB，YBL，YBC，连B，BL，BC，前期就是一直YB，等着你连着两次B都可以的话，你就可以进入YBL了。YBL一直不错，你就可以加C，C也不错，就可以上新，C不行还要测试，一直到C也可以。至于BL和BC做不做都行，因为那时候你的账号已经非常OK了，就看你觉得哪个利润高了，想加哪个都测试好数据再上。可以说，在抖音自然流量直播间，最重要的环节就在YB了。前期的你，一定要把人聚集起来冲破流量池，如果不突破，你的流速就一直很差，流速差，人就少。直播间和直播间之间的本质差别就在于你们的流速不一样，谁的流速高，谁的流量就大。这就解释了，为什么你直播间人少，每天也卖一些，但是总是不温不火。想突破，就要提高流速。