600万粉丝博主被指虐狗,“做不好直播”的萌宠生意钱景几何?运营派

表情包狗狗的再次“走红”,始于一个不太美好的故事。

视频中,面对主人的高歌,小胖龇牙咧嘴,丝毫没有寻常宠物与主人亲密的景象。除了小狗本身的态度外,还有网友指出,视频前半段小胖科学家的衣服上出现不正常褶皱,后半段又有一根针状物体从小狗身旁滑落。

图源:视频号@圈队长

短视频平台的“萌宠生意”真的这么好做吗?

关于小胖科学家虐狗的争议,其实早就有迹可循。

2019年,小胖咬坏主人袜子被训斥的视频走红于抖音。挨骂时,小胖将双爪捂在鼻子上、面对衣柜眉眼低垂,时不时偷瞟主人的生动表情,逗乐了广大网友,由此做成的表情包也在网络上被疯狂传播。

图源网络

而在这条点燃大众怒气的视频发布后,@小胖科学家曾多次对此做出回应,表示小胖是个戏精,性格一直都是这样;衣服褶皱是蹲下产生的,针状物体其实是狗毛,自己不存在虐狗行为。还带着“小胖”真人出镜了一场“网友直播”,证明自己的清白。

但很快有网友发现直播时出现的小狗,多处身体特征与小胖不符,并且博主口中远道而来的“热心网友”在直播中还穿着拖鞋,明显不合常理。另有志愿者发声,自己去到当地后被拒之门外,完全没有见到小胖。

图源:抖音@滴滴嘟嘟

至于博主对小胖性格的解释,根据封面新闻的报道,专业的宠物医生表示“像坐下、握手之类的指令,不需要调动狗的情绪,所以是可以被训练的。但‘龇牙咧嘴’是基于情绪的表达,情绪无法通过正常训练达到,只能是被动触发的。”

这就表示@小胖科学家的回应根本站不住脚,如果想要训练小狗做出视频中的动作,需要不断地触发它的消极情绪,让其长期处在应激状态,即使没有直接的物理虐待,对动物也是一种精神虐待。

可惜的是,随着@小胖科学家账号的注销,小胖是否遭受了虐待的真相,恐怕要石沉大海。

目前,在抖音上,#萌宠话题播放量达到3200.3亿次,#宠物话题播放量达到1090.2亿次。萌宠赛道的火爆程度从这些数据中也可以窥见一二。

图源抖音

在这之中,猫狗是当之无愧的宠物界顶流。据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示,2021年全国城镇宠物狗和宠物猫总数超过1.12亿只,其中全国宠物狗数量约为5429万只,宠物猫数量约为5806万只,猫已超过犬成为第一宠物。而在抖音,以猫狗为主角的宠物账号也占据了绝对的领先地位。

卡思观察到,前两年的宠物视频作品,大多会对猫狗进行拟人化处理,以它们的视角出发,拍摄剧情向或纪实vlog向内容。小动物们软萌生动的表情,搭配上精心设计的趣味剧情,俘获了很多观众的喜爱,并且一度成为萌宠博主们的流量密码。

早期萌宠界的顶流@会说话的刘二豆、@金毛蛋黄、@糯米的趣味生活、@球球是只猫等都是典型代表。

图源:抖音@金毛蛋黄

这类视频要求主人与宠物之间有较高的配合度,拟人化的同时又要结合小动物自身的特点,展现不一样的内容视角,给观众们以新颖的体验,总的来说对创作者的创作能力、拍摄能力、剪辑能力都提出了很高的要求。

图源:抖音@邓峰萌萌摔肿了

又如@团宠酸奶妹最大的特色,就是女主人吸猫时发出的“变态”声音,因视频中常常出现“哈哈哈哈哈哈”的魔性笑声,该博主也被大家戏称为“石矶娘娘”。账号作品以突出她花式吸猫的癫狂状态为最大目标,反观爱宠“臭卷宝”只需要扮演一个“乖巧任撸”的角色,形象较为单一。

图源:抖音@团宠酸奶妹

曾经,宠物赛道不好变现几乎是业内公认的事实。

不过,随着“它经济”的崛起,宠物博主们的变现之路也日益顺畅起来。

根据蝉妈妈发布的《2022上半年抖音电商行业报告》显示,宠物行业销售额占抖音全行业销售额的0.8%,虽然绝对值的占比不高,但其增速达到了惊人的473%。

根据卡思观察,目前抖音上宠物博主的变现模式主要有以下几种:

一、视频带货。大多数萌宠视频不会脱离养宠日常,因而养宠过程中所需的任何东西,比如食品、用品甚至药品,都可自然植入视频中,完成内容种草。

二、品牌合作。这里要重点提名B站UP主@奶糕成精档案社,该博主的每条商业合作视频都从小猫奶糕的第一视角出发,配以精妙特效,剧情化拍摄的同时,赋予小猫“魔法喵”的设定。精细的视频有着“大片即视感”,让网友们感叹道“我怀疑我在看迪士尼动画”。

图源:B站@奶糕成精档案社

三、自创品牌或拓展线下生意。互联网成为现代人衣食住行中不可或缺的一环,宠物行业的产业链上游、中游和下游市场,也逐步进入线上化转型阶段。

除了就宠物商品进行线上售卖外,线下宠物服务也能在短视频平台完成推广宣传的目标。如宠物训练、宠物美容、宠物医院等线下服务门店也开始尝试“内容输出、线上带货、线下引流”的运营策略。

以前文提到的@邓峰萌萌摔肿了为例,他本身是一位猫舍主理人,在抖音走红后,其猫舍小猫的预定量持续爆单。去年底其主页个人简介上写着小猫排队已到2024年,但最近卡思看到,该介绍已变更为“猫舍猫咪少,不接新的排队”。

除此之外,他还开创了自己的生骨肉品牌GoldenTales,在抖音小店的销量已达8.7万单。

图源:抖音@是小乔啦

可以看到,在刚刚列出的方式中,少了其他赛道变现方式中很重要的一环,即直播带货。

一个遗憾的事实是,目前卡思还未能观测到在宠物直播上有亮眼表现的账号,大多数账号在上的尝试仍处在“试水”阶段,即使是头部账号,很多直播间的场均GMV也不过万数,与其他赛道项比有较大差距。

此前@柴犬小柴躺播月入百万的事迹被媒体争相报道,但根据第三方平台数据,小柴的直播间也早已“关灯”,过去180天都不见其直播的身影,想来其直播变现的道路不会平坦。

不过,近年来,中国宠物行业展现出极强的增长势头。Frost&Sullivan发布的数据显示,中国宠物行业市场规模从2014年的707亿元增至2020年的2308亿元,并有望在2024年达到4495亿元,2019年到2024年的复合年增长率约为17.0%。

之前快手发布的《2020年快手宠物生态报告》提到,快手宠物短视频单日最高播放量达到7亿,平均每4.5秒就有一个宠物直播间开播。在这之外,每天有上百万人在淘宝观看宠物直播,2020年淘宝平台宠物直播间的开播场次同比增长375%。

宠物赛道还有一个巨大的优势在于,赛道兴趣人群呈现出明显的年轻化、高线化特征。《2021抖音电商宠物经济洞察报告》显示抖音电商的宠物用品消费人群,具备鲜明的职业特征和年龄层特征。职业上来讲,GenZ,新锐白领,小镇青年占据整体消费人群近一半份额;年龄上来讲,18-30岁用户占比超过50%。同时,高线城市占据了60%以上消费份额,预示着养宠人群的高消费潜质。

总的说来,宠物赛道绝对称得上是一个生机勃勃的朝阳行业,但这群特殊的出镜者们需要人类给予更多的爱与尊重,创作者们在创作优质内容的同时,也要守住自己的道德底线。

THE END
1.张立涛品质宠粮快手直播带货与短视频数据分析品质好,价格低,做极致性价比。 用感恩的心,做想做的事儿, 努力做更好的狗粮,用品质赢得复购! 飞瓜指数678.1 (2024/10/22-2024/11/20) 视频数据 视频数97 播放数7.4w 点赞数99 评论数47 分享数146 带货数据 主推商品分类TOP3 宠物用品 合作品牌TOP3 趣味萌博斯邦博斯...https://ks.feigua.cn/blogger/opendetail/9DB7FF6C263ECCD7.html
2.用猫狗直播带货:有300万人围观,一个月涨粉150万不过,宠物带货这条赛道注定小众。 先不论宠物听不懂人话,缺乏可控性等客观因素,从其它角度看,尽管众多网友十分喜爱宠物,但实际上并没有养宠物,所以他们很难直接转化为购买宠物相关产品的稳定客户群体。 也是因此,此前“芬儿妈”在直播间销售过人类零食,但带货效果明显没有“芬儿头”爱吃的宠物零食好。 http://www.bianews.com/news/details?id=194683
3.抖音宠物类目Top10品牌销售构成,如何做好弯道超车?该账号属于宠物类目带货头部达人,近半年以来,直播间销售额破千万,场均UV值突破5,达人转化率是比较好的。 数据来源:蝉妈妈 (2022/02/20至2022/08/18) 主要销售产品客单价区间:50-500元 柿子菌直播间主要售卖猫咪宠物用品,近半年销售额最高的产品都关于猫咪健康方面,说明在这类头部主播与购买用户已经形成了良好的...https://www.niaogebiji.com/article-180564-1.html
1.宠物垂直电商:市场前景究竟如何?业内人士各持己见有能力做垂直电商的行业要么复购率高、单价高,要么消费者具有明显的品类圈特征。宠物行业的消费者具有明显的品类圈特征,即养狗、养猫的主人,食品的复购率也不错,但单价不是很高,快递费占比较大。因此,只有提供好服务,才能开展垂直电商。爱狗网没有成功,或许是因为当时时机不对,也或许是因为没有把握好方向和重点。https://xkyczp.com/detail/200835.html
2.抖音宠物用品直播带货活动策划方案宠物用品直播运营方...某电子商务有限公司 抖音宠物用品直播带货 活动策划方案 策划:妖娆哥 CONTENTS 01 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...宠物用品市场分析 02 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...抖音入驻操作指南 03 Copy paste fonts. Choose the only option to retain...https://doc.mbalib.com/view/f2e6fd7dc426f701606c43199e698dba.html
3.13年经验广州宠物公司直播带货工资待遇(招聘趋势,就业前景)说明:1-3年经验广州宠物公司直播带货一个月年薪多少钱?数据统计依赖于各平台发布的公开薪酬,仅供参考。 对比本地区 13.6% 数据可信度 低 说明:1-3年经验广州宠物公司直播带货一个月多少钱?平均工资 ¥7K,对比1-3年经验广州宠物公司平均工资 ¥8.1K,低 13.6% ,数据可信度低。数据统计依赖于各平台发布的公...https://www.jobui.com/salary/guangzhou-zhibodaihuo/exp1/ind-chongwu/
4.一场带货600万,主播竟是一条狗!总之,现在宠物直播的风不小,已经催生出了不小针对宠物直播的MCN机构,平台开始力推萌宠类账号,而一些宠物医院、美容店也开通直播间,借宠物的热度来推荐自己的门店。 直播的是宠物,带货的依然是铲屎官 但是,宠物直播依然存在很多问题和困惑。 宠物直播的门槛很低,但并不意味好做,现在网络上的萌宠账号那么多,要从中...https://www.dsb.cn/172028.html
5.在直播行业大举创新之路的遥望科技,到底做了什么?不过,在杭州亚运会前后,粉丝们就能在遥望X27主题公园体验不一样的直播购物。 X27主题公园为明星主播、头部主播的线下快闪式带货提供了“着陆场”:白天像商场一样正常营业,晚上每家店都开启直播,其中就包括众多明星的店铺。明星们在门店为粉丝提供一手好货,下单后甚至可以现场提货,体验零时差的购物快感。 https://www.iyiou.com/news/202308231050735
6.在抖音做活体宠物类目怎么报白?怎么开通直播?在平台售猫狗兔子有...5.注意维护好自己在抖音上的形象和信誉,以便吸引更多的买家和粉丝。 总结: 在抖音做活体宠物类目报备,需要填写相关信息并提交审核。开通抖音直播需要满足一定条件,并填写相关信息后即可开始直播。在平台售卖猫狗兔子时,需要确保具备相关许可证,并遵守法律法规,提供良好的售后服务,并维护自己在抖音上的信誉。 展开全文...https://m.11467.com/product/d24584391.htm
7.直播带货有什么属性?如何做好直播带货?如何做好直播带货? 直播带货就是把好货展示给你看,引起你消费的欲望,即使这件商品对你来说可能偏贵或是暂时用不上。所以聪明的人就会善用这个“不可重来性”来制造话题,正是因为直播不可重来,就意味着“眼见为凭”。 现在越来越多的商家会选择直播带货了,因为这种带货方式确实很吸引人,也拥有巨大的群体,转化率...https://www.maijia.com/article/496444
8.27岁连云港小伙,撸猫撸出了自己的电商事业虽然不是科班毕业,但自己喜欢养宠和钻研宠物营养,通过短视频和直播平台普及养猫知识,也做直播带货猫粮等,每个月销售量达一两百吨……连云港27岁的小伙子田加乐把自己的爱好在短视频平台上做成了一份可观的线上电商生意,其官方快手号的粉丝已经将近百万,公司团队规模已经扩充到30人。快手此前一份宠物生态报告也显示,...https://www.yangtse.com/zncontent/2138321.html
9.一个新手怎么做直播带货,五步教新手做好直播现在说起做直播,几乎人人都觉得做直播带货很赚钱,受这样的影响,很多新手都想涌进来,有人跑去广州,有个跑去义乌,还有人跑去杭州,都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。当大家都跑去做一件事时,这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来,那一个新手怎么做直播带货呢? https://www.xinanzc.com/read-76.html
10.新手如何从0开始做直播带货?抖音带货教程详细步骤运营技巧每个渠道都是有自己的渠道规矩,各渠道都制止把用户引导到微信,不然渠道吃什么?帮别人做嫁衣?所以做直播带货仍是好好在官方给的生态里边,恪守渠道的规矩。像抖音视频能够经过加橱窗的方法,销售京东或淘宝的链接,主播不用自己备货,就能够以赚取佣钱的方法挣钱。也能够自己在平台注册自己的店铺,销售自己的产品。 https://m.jb51.net/zimeiti/813524.html
11.tiktok能直播带货吗?TikTok直播带货不会外语怎么办(一)TK直播一定要英语特别好 不是! 卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。 目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面,直播带货在海外属于刚刚起步,但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。 因此,很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域,依旧混得风生水起! https://maimai.cn/article/detail?fid=1752508274&efid=eb6Sy2_xzjhDuQV9nYErxw