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编辑|包校千
没有什么能阻止宠物走红的步伐。它们要成为当红明星的方式，可能只需要主人在网上上传一段玩耍的视频、一场正在进食的直播，或者仅仅是几张露脸照片。
“暴躁猫”TardarSauce就是这样一举成名的。2012年，“暴躁猫”的照片被他的主人贴在美国的Reddit贴图区，凭借自己的臭脸视频受到追捧，成为无数网友必备的表情包之一。
来自日本的博美犬“俊介”在网络上晒出自己的照片后，也拥有了高人气。走红之后，它和和“暴躁猫”一样，登上各大杂志、出版写真、参加电视节目，开始各种商业活动。
宠物的商业价值不断提高的背后，作为重要的运营者，MCN机构的数量也在肉眼可见的增多。和短视频及直播的风口下的网红孵化模式一样，经纪机构也以签约、孵化有潜力的宠物为主要方式，希望在极具潜力的市场中吞下更大的蛋糕。
躺着赚钱的宠物网红
QuestMobile数据显示，2020年全网萌宠类KOL的去重活跃用户规模已经达到5.3亿。在淘宝直播上，每天有上百万人观看宠物直播，《2020快手宠物生态报告》也显示，快手宠物短视频单日最高播放量达7亿。
在拥有广泛受众群体的基础上，宠物类内容很容易出圈，尤其是在大众对宠物喜爱程度越来越高的情况下，一个宠物短视频几乎不需要脚本就能吸引大把流量。
死忠粉越多，宠物商业化就越容易。“会说话的刘二豆”就曾与OPPO手机、淘宝和美团外卖等品牌达成合做，“轮胎粑粑”的成绩则更加突出。在2020年“超级快接单商业大赏”4月榜单中，该账号赶超上月榜单首名“火线妹”，成为当月红人榜第一名。
头部宠物网红取得的成绩不容小觑。“轮胎粑粑”在去年6月份一场珠宝直播斩获三万多的订单量，成交额超600万。波奇宠物旗下的“猫奴可可酱”在2020年8月的单月直播销售额突破百万，带货视频每周有三到四条播放量过百万。
拍这类内容的人也越来越多，2020年5月，快手平台宠物短视频作品数较2019年9月增长了32%。宠物广阔的商业前景不仅打动了大量内容创作者，也给想要投身该赛道的机构玩家带来了希望。
布局宠物赛道，MCN机构的生意经
近两年，宠物这一垂类赛道涌现出越来越多的MCN机构，爱思猫、宠星探都趁势入局，以IP向红人起家的头部MCN机构贝壳视频也在今年6月成立了子品牌“名宠派MCN”，定位为“专注宠物产业视频化运营机构”，当前旗下有近300个宠物垂类账号。
还有一些MCN机构虽然没有像贝壳视频一样对宠物赛道进行单独投资，但其涉及的众多内容领域中都有宠物板块。
可见，宠物市场已经成为MCN机构的必争之地，而“人才”正是各大平台的核心竞争力。很多机构为了签下已经具有一定人气的成熟KOL，向宠物主人开出了十分优渥的条件。
据野马财经报道，新晋网红“柴犬小柴”在几个月前与公司签订了带货合同。合同规定，若当月销售额低于10万元，小柴有5000元的保底收入；若销售额大于20万，则可以按不同阶段的比例进行销售分成。
在宠物消费行业迅速发展的大环境下，还有不少MCN机构发力上游内容生产环节，做垂直领域的节目制作。
宠物电商平台波奇宠物此前就与百度、新浪、优酷等建立了深度合作关系，发力宠物MCN生态，推出《星宠记》、《星宠堂》等以星宠为IP的创作型节目，目的是为客户提供高质量、高产出的短视频节目。此外，这些MCN机构也没有放弃对线下的布局。星宠秀就通过“Live滚滚宠物乐园”，提供对外开放的宠物游泳、人宠游戏等服务。
品牌方下场，传统MCN捞金受阻
尽管身处宠物赛道上的MCN有着丰富的变现方式，但从目前来看，无论是综艺节目的制作，还是针对宠物提供的线下活动，在宠物经济还未完全发展起来的情况下，这些业务仍处在过度阶段。
波奇宠物推出的《星宠记》就没有达到预期效果。2020年，其官方微博“星宠号”几乎没再更新。当下，大部分MCN机构，仍以短视频和直播带货作为主要的内容变现方式。
艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年宠物行业市场规模接近3000亿元，未来三年中国宠物市场规模复合增速将保持在14.2%，到2023年该市场或将达到4456亿元。
这也是狗粮品牌“疯狂小狗”和波奇宠物正在走的路线。2019年，“疯狂小狗”成立MCN机构“宠星探”，按照第一阶段的计划，签约宠物类型各类网红人数为2000人，全网流量达到一个亿。
尽管如此，在有关部门大力整治网红圈的背景下，对炒作炫富享乐、绯闻隐私、负面热点、低俗“网红”发起了坚决抵制，宠物KOL赛道的内容风险远低于郭老师、铁山靠这类红人主播赛道。
不久前，中国文化和旅游部发布的政策显示，网络表演经纪机构应当加强对签约网络表演者的约束，要求其不得以语言刺激、不合理特殊对待、承诺返利等方式诱导用户消费。而这意味着，可控的小猫小狗能够让作为责任方的MCN机构降低合规风险，而不是在法律的边缘试探。