拍摄+投放：抖音巨量千川高跑量直播引流素材解析抖音代运营靠谱吗

本节重点解答两个问题：一场直播需要多少支引流视频？每支引流视频扮演什么功能及投放角色？

2、第二步-分析：案例的跑量特征

研究近期109条服饰行业跑量引流视频，涉及男装、女装、鞋靴、箱包、珠宝配饰、童装六大类目。发现目前巨量千川跑量的引流视频大多数是白牌/档口型的客户，品牌占比少，主要有如下5大特征：

特征1：时长20秒内优先

跑量引流视频的视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s。

特征2：3秒产品必现

服饰引流视频的平均看播时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。前3秒口播中，77%是介绍商品。

建议：视频开头务必展示拳头产品，不管是纯商品展示还是真人试穿。

特征3：去价格强试穿

跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。

建议：视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。

特征4：越引导越跑量

消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，是单用“语音口播”引导。

特征5：原生混剪>单人口播>一镜到底

跑量引流视频中，原生混剪占比39%，单人口播占比25%，一镜到底占比26%；制作视频时，可优先选择原生混剪（多个分镜拼接）、单人口播、一镜到底。

视频内容更好是有动态的展现，图片卡点这类的视频不易跑量；直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，比较少用来进行投放。

3.第三步-制作：如何写文案、拍摄、剪辑？

3.1如何撰写文案和脚本？

大部分跑量引流视频都会对产品进行详细讲解，这样才能帮助用户迅速get产品的卖点，激发购买欲望。

审核规避词重点说明

营销诱导注意规避词汇：福利、送、限时抢购等

涉及内部/外部平台的数据元素、描述

功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、带来好运气、增强第六感、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等