正式开文之前，说明一下，笔者的抖音是安卓版，版本号10.9.0
为什么说这个？因为抖音的迭代速度实在太快了，也会偷摸进行很多的灰度测试。
如果有小伙伴看到的功能和我描述的不一样，请不要直接开撕，尤其是苹果的小伙伴
那么，废话不说，直接丢图。
从产品的角度来看，抖音用户进入到一个直播间主要有四大入口。
然而，4大入口下的展示方式和推荐逻辑又不尽相同，如何针对流量入口进行内容优化，攫取更多的直播间流量红利，是本文重点要讲述的内容。
我们先来研究默认首页—推荐页。
推荐页作为抖音最核心的模块，收割着最大的流量和用户注意力。随着抖音对直播内容扶持力度的不断加强，在推荐页中引向直播间的内容越来越多。
目前，从推荐页进入直播间有两大展现形式。
第一种就是我们常见的从短视频向直播间引流的形式，如图。
▲推荐页-短视频推荐
当用户看到短视频的时候，若KOL正在直播，用户则可以点击KOL头像进入直播间。
再看一下功能描述，用户能够从短视频进入到你的直播间，至少要满足两个条件。第一是用户正在看你所发布的短视频；第二是你正在开播。看起来似乎是废话，其实里面有很多的门道。
1：在你开播的时候，如何能让用户看到你的视频？
2：如何让用户在看到你的短视频后愿意进入你的直播间？
但对于直播来讲，这样做并不完全正确。我们为直播发布视频的目的不是单纯为爆款，而是希望通过视频往直播引流。那么对于直播来说，短视频内容的时效性和与直播的关联性就变得重要起来。所以打算加强抖音直播比重的KOL，务必要加强“预热、引流类视频”的创作。
爆款类视频我们见得很多，那么什么是预热、引流视频？和我们平时运营账号的内容有什么不同？见表：
预热、引流型视频务必要与直播有强关联性。其中预热类和引流类还有一些不同。
预热类视频的潜台词是“我要直播了，记得来看”，更多会将直播主题与账号主人设结合，进行创作。罗老师的视频，就是很好的范例，如：
▲预热类视频典型案例
我们再来看一条典型的引流类视频。
▲引流类视频典型案例
引流类视频的潜台词是“质高、价优、超值，快来买”，对于这类视频来说，最需要突出的是直播的“瞬时”价值。简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进播。
在创作、发布引流类视频的时候，建议创作者遵循3小时的发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。
第二，DOU+老司机都知道，我们在投放DOU+时，最少的金额是100元，最短的投放时长是2小时，DOU+通常又有半个小时的审核期。所以，3个小时内开播，配合DOU+投放，能让你快速到达依靠短视频能够触达的第一波流量高峰。
所以，我们在即将开播的三小时内，务必要发布引流视频，为直播助攻，如果有条件的话，建议可配合一定的DOU+投放，在开播前半小时发布视频。甚至，可以准备多条视频，不断地去刺激流量池。
另外，对于引流类视频来说，我们没必要过分的去追求质量，尽量做到不与人设冲突即可，这类视频，我们是可以做到“阅后即焚”的。卡思数据曾监测过抖音著名带货达人“正善牛肉哥”的视频发布量，其一天内最多更新过79条视频，平均一天的视频更新量为30+。
第二种是近两月里才出现的，即：直接同步直播间里的内容进行推荐。如图。
▲推荐页-直播推荐
当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。
如何能获得这样的推荐，官方并没有给出说明，笔者刷了上万条视频，发现能够获得推荐的一般是如下三种情况。
第一，媒体蓝V、机构蓝V发布的直播，如：新华社、人民日报等，这类媒体的直播内容往往会得到推荐。这事儿无可厚非，咱想蹭流量也蹭不到。
第二，参与抖音官方活动，同时直播内容又比较优秀的TOP主播，可以得到官方的流量助推，如上图，应该是@贫穷料理正在参加抖音的助农活动
第三，就是直播DOU+了。2020年4月前，直播DOU+中仅可以投放视频类内容为直播引流，随后的更新中，加入了“直接催热直播间”的展现形式。现在两种投放方式并存。（如图）
▲左为DOU+直播投放页面截图，中间为“直接加热直播间”说明，右为“选择短视频加热直播间”说明
那么，是不是就可以用这个方式，不去花精力做内容，通过大量投放带来高用户转化呢？
我们来计算一下这种形式的获客成本。先看DOU+系统给出的竞价预估效果。视频DOU+给出的是预估展示次数，也就是CPM；而直播DOU+是给出的是为直播带来的观众数量，也就是从推荐页看到视频再点击进入直播间的人数，这里给出的是100元=25-150人，即每个通过直播DOU+进入直播间的用户成本在4元-0.67元，（我们可以称其为“看播成本”）。注意，这里只是进入直播间，还不包含停留时长、是否有转化行为。
通过这个简单的计算，我们可以看到这类投放方式的看播成本并不低。倘若无脑投放，必然是亏的。我们应该什么时候用直播DOU+？怎么用能提高转化率？
其实，直播DOU+也是这个机制，但是给到的转化目标完全不同，如图：
▲左为视频DOU+投放页面截图，右为直播DOU+投放页面截图
这也就意味着，对比视频DOU+，直播DOU+更多考核用户进入直播间后的互动数据，包括：
1、给观众种草—用户点击购物车、查看商品详情的行为（只有带货直播才会有“给观众种草”的选项）；