众所周知，抖音的流量越来越昂贵，付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说，碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下，短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。
拿7.4万粉的达人身材管理师小琴为例，在9月8日的直播场次，累计观看11.3万次，人气峰值391人，直播销售额85.4万，而直播间的观众中65%来自短视频推荐。
按照折算相当于有7.3万人看了短视频进入了直播间，大量的免费流量撬动了达人直播的销售额。
那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质？如何批量生产引流视频，如何获得精准且有购买的流量？感到好奇的话，就一起看下去吧。
一个优秀的爆款引流短视频，往往具备以下三大功能点：
通过引流短视频为账号定调，对用户进行精准种草，进入直播间后，主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合，在直播间内实现转化。
▲图片来自抖音电商大学
在做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑，还是音乐风格、模特的选择，都要为商品服务，与目标用户的需求匹配。
当一条引流视频有良好效果的时候，需要及时拆解这条爆款视频，让视频制作开始流程化，从而轻松进行批量复制，大幅度减少视频制作的成本，提高更新频率和效率。
很多做抖音电商的朋友会发现，引流短视频现在也在内卷，以前单个直播间切片类的视频，或者产品展示视频10个总有1个可能播放效果还会爆，但现在播放量却没有以前可观了。
这是因为抖音电商已经进入了流量抢夺阶段，用户的眼光和偏好也正在提高，所以在引流短视频这一块，需要寻求精细化运营。目前比较火的引流短视频有以下几种类型：
这种引流视频较为常见，很多商家都会批量式地展示所销售的产品，但是没有展示自己产品的优势点，没有总结话术，对用户实现精准种草。
▲蝉妈妈短视频分析
而这条视频的特别之处就是，把握住了“假睫毛”这个产品的痛点需求，常规的假睫毛常常只有单种款型，这位达人将多款睫毛组成一盘，加上文案“我做梦都想XXX，没想到终于实现了”，相当于替用户说出了自己的心声，并且最后通过真人试用展示了这款睫毛的使用效果。
不少人看到这条短视频就直接被种草，不用进直播间在橱窗内就能完成转化。而这种产品类的视频，更重要的是吸引了一大批精准流量进入直播间。
▲蝉妈妈直播分析-预热视频
▲图片来自抖音
其中彩虹夫妇两人十周年回顾的短视频，成为大爆款，彩虹夫妇通过自己的奋斗史，与用户进行共鸣，让不少不认识彩虹夫妇的人开始路转粉，开始了解和信任彩虹夫妇，从而在直播间内下单购买。
直播引流短视频跟普通的视频不一样的是需要视情况进行后续操作。大部分引流视频的功能主要还是为了直播间引流，当直播结束过时效性就过去了，所以除非是爆款内容，大多数情况下建议直接隐藏处理。