海外红人营销宠物品牌如何靠“盲盒打法”玩转海外营销?

在现代社会快节奏的生活中,越来越多的人将陪伴和情感寄托于宠物,“喵喵教”、“汪汪教”逐渐成为很多爱猫和爱狗人士的标签,作为“铲屎官”,很多小伙伴更是毫不吝啬地为自己的萌宠购买各类或实用或可爱的宠物商品,全球宠物经济盛行。

根据报告显示,全球宠物用品市场增速将达约10%,到2023年,全球宠物用品市场预计将达2979亿元。

根据品牌独立站公布的2023最新季度财报显示,截至6月30日,该品牌的营收为1.206亿美元;直接面向消费者(DTC)的收入为1.119亿美元。

那么Barkbox到底用了什么魔力征服各界“爱宠人士”的心?订阅式的宠物盲盒营销玩法是怎么玩的?跟海玛一起看下BarkBox的营销玩法吧!

Barkbox作为专业做狗狗用品的宠物品牌,它的成功离不开对这群“毛孩子们”的重视。与传统宠物用品不同的是,Barkbox会进行狗狗喜好调查,并尽心做好每一份产品。

Barkbox品牌的内部员工基本上都是爱宠人士,家中饲养着猫咪或狗狗,在工作的同时更是带着真挚关爱宠物的情感。

进到BarkBox的品牌独立站后,需要进行宠物信息的问卷填写,填写关于宠物狗名字、体型、重量、饮食偏好等信息登记表。BarkBox会赠送狗主人一份专属狗狗的盲盒,里面包含了2个毛绒玩具、2袋健康零食和1件惊喜物品。

为了增添订阅服务的趣味性,BarkBox每个月都会为订阅用户提供不同的、独特的、有趣的主题盒子,例如电影之夜、返校季、万圣节等主题都受到许多订购者的追捧,以创新的盲盒模式打开市场潜力。

BarkBox之所以受到数百万宠物狗主人的喜爱,是因为用户可以个性化定制盒子中的内容,满足自己爱宠的需求。

例如,用户可以为咀嚼力强的狗狗选择更加耐咬的玩具。如果用户的爱宠沉迷于玩耍并对零食不感兴趣的话,可以选择只购买玩具而不勾选任何可食用的产品。

顾客所要做的就是向BarkBox提交订单,就可以决定每个月收到的主题盒子中装了什么。

根据美国数据显示,26-41岁的人群是在拥有宠物群体中占32%,这部分人深受社交媒体的影响,广泛使用各类社媒。而Barkbox的客户群集中在25-35岁的年轻群体,客户群体与品牌发展路线安排的用户覆盖群体重合度较高

Barkbox品牌清楚地了解这一点,并在海外社交媒体上做全面社交媒体营销布局。他们在社交媒体上进行了全方位的布局,从Facebook、Instagram、YouTube、Twitte到新兴的短视频平台TikTok都进行了战略性的布局。

01.Facebook

Facebook作为一个社交媒体平台,可以与其他用户进行沟通与互动。Barkbox以处理客户的问题或疑虑,以及每个月的BarkBox中所包含物件的详细信息为主。

02.TikTok

在TikTok上,Barkbox发布的视频内容视频主要展现的是狗狗对订阅盲盒里玩具的反应,以及狗主人使用玩具与狗狗互动游戏视频等,Barkbox的产品主题几乎每月都变化,善于抓热点和借势营销,让每一期的box都成为客户晒图的动力。

03.Instagram

04.YouTube

05.KOL红人营销

BarkBox意识到影响者营销的力量,主动与宠物KOL合作,通过免费赠送盒子的形式,以开箱测评进行品牌选择和产品营销,通过这种方式使品牌名迅速在宠物圈中传播开,大大地增加了Barkbox的网站流量和品牌知名度。

BarkBox结合宠物行业的优势,设计创新的商业模式,善于利用社交媒体,大力与KOL合作,打造出了占领用户心智的DTC品牌,为广大跨境电商卖家,提供了一系列非常有价值的发展思路!

Barkbox品牌的成功离不开对产品的创新和贴心为客户服务的宗旨,但是更少不了对于市场的敏锐触感。

作为DTC品牌,跨境出海时,卖家们应该有预测趋势的能力,并迈开走在前端的步伐。

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10.在视频或直播讲解过程中,下列宣传方式正确的是?()A在直播间讲解...关于“低价引流”违规行为,下列说法错误的是?() A.“直播间宣传A款白酒1499元,实际售卖商品价格6507,规格为A+B两款白酒”,该行为属于低价引流行为。 B.“直播间宣传某服饰商品最低9.9元,且同款商品另一个链接价格为29.9元,实际9.9元链接因无库存消费者无法下单该行为属于低价引流行为。 https://www.educity.cn/souti/2xzbrxwg.html
11.引流款利润款活动款形象款是什么?选品必备知识!今天,就来说说,在直播带货中,直播间商品的分类:引流款、利润款、活动款、形象款是什么?直播中该在哪个时段,上架哪款商品呢? 1、引流款(福利款、宠粉款) 顾名思义,就是为直播间引进流量的商品。直播间有了流量才会有推荐、有销量。引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品。 https://www.yoojia.com/ask/17-11854820826078628836.html
12.快手直播推广引流技巧有哪些?怎么做?6. 宠物日常可以拍拍你家宠物逗比的日常,没人能抵抗的了萌宠的诱惑。可以两只宠物一起出境,拍猫狗互动,怎么好玩怎么拍。 非常多的短视频引流高手,头一天上传视频,第二天能能引来100来个粉,发布者可以在快手上发布舞蹈、烹饪、手工制作等技能型视频,用户会联系到主播本人,进一步的了解,有意者会向这些主播手上的...https://www.maijia.com/article/480923
13.直播带货直播间常见的产品有四款:引流款()利润款爆款。刷刷题APP(shuashuati.com)是专业的大学生刷题搜题拍题答疑工具,刷刷题提供直播带货直播间常见的产品有四款:引流款、()利润款、爆款。A.暴利款B.加价款C.普通款D.福利款的答案解析,刷刷题为用户提供专业的考试题库练习。一分钟将考试题Word文档/Excel文档/PDF文档转化为https://www.shuashuati.com/ti/c020c0435a174f2595abb90883247e6ea2.html
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16.直播间如何排品和讲品?壹企道营销策划所以这个东西一拿出来适合快速过款,这种一定是本身价值是被人所接受、所认识的,拿出来这个东西在粉丝心目中很清晰的就知道值多少钱。 开播后简单预热,进行引流款秒杀十分钟将直播间炒热,引流款结束上爆款将近15分钟转化爆款,秒杀结束后开始常规款产品秒杀,每款五分钟配合直播间热度持续循环进行引流秒杀。 https://www.shangyexinzhi.com/article/8397561.html
17.电商直播活动策划方案活动结束后,负责人组织团队进行复盘,比如评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等,以确保下次直播能够得到提升。 不知道如何做直播复盘的朋友,这里我整理了一份直播复盘分析表,以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,助你快速引流、变现。 https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/605592.html
18.直播软件中暗藏了木马赌博等链接,直接链接到赌博游戏后台。原来...那这款软件是如何实现盈利的?警方调查发现,软件收益主要来源于两部分:一部分为收取会员费和视频点播费,会员费月卡150元、季卡400元、年卡800元,充值后在相应时间段内,会员可无限次浏览观看淫秽视频;另一部分为赌博网站引流而产生的收益。自2020年年底上架以来,不到三个月时间,这款直播软件下载量已近3万次。 https://m.yunnan.cn/system/2022/07/05/032170788.shtml
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