直播带货的技巧与方法，淘宝直播引流，淘宝直播推荐流量，淘宝直播黑科技
直播带货的技巧与方法：
01
直播准备
1）直播第一件事——抽奖
2）预告产品优惠，在一开始就给到用户
“今晚有XX的卫衣，还有XX的鞋子，数量都比较少总共只有5000件，今天直播间会有经典款的秒杀价格……今晚有XX，有XX，比双11还要便宜；还有XX，那个我很喜欢，我经常吃……”
3）精心“打造"直播间，高强度还原场景
因为直播间的美颜或者没有很高清的话，会影响到用户的体验，比较直接的可能会出现色差的问题。说有条件的话，千万不要吝啬直播间的装修，千万要注意直播间里的每一个细节。大家都知道，在红豆角直播间环境整洁美观，直播间清晰度高是能提升浮现的重要条件。
对新主播来说，除了打造好直播间的高清场景之外，还有一种方式，用赵圆圆老师的话来说就是：“越接地气越好，工厂也好，田间地头也好，让大家有一种你直播带货的产品一定是源头货，都是这种性价比很高的产品的感觉……”
02
关于选品
5）将产品的”缺点”，说成对某些人来说的“优点”
举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……
6）拥有强大的供应链，注重选品
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关于互动
7）语气抑扬顿挫，将直播的节奏把控到位
薇娅的语速很快，尤其是在介绍产品如何使用的时候，特别熟练一气呵成。什么时候语速要快，什么时候要放慢，什么时候要加重音，什么时候要重复她都特别熟练。
她很少使用形容词，比如什么真的好好吃啊，取而代之的是从侧面表现产品的好，比如“我爱吃他们家的这个”，重点强调产品核心卖点：这个麻辣香锅是我卖过所有香锅中比较让我惊艳的，他家的香锅特点就是：第一、第二、第三……在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一般会重复至少2遍。
8）团队配合默契，有应必答，不会冷场
你会发现直播间中的薇娅讲的Zui多的词就是“老公”、“女儿”、“我妈”、“婆婆”，让用户感觉主播在和自己唠家常。整个直播的过程让人很舒服，给人感觉很真诚，感觉不到她有什么套路，在无形中就能被转化掉。或许真诚就是Zui大的套路吧。
04
关于营销
10）扩大产品的受众人群
薇娅直播还有一个特点就是，想办法扩大产品的目标受众，讲述产品的多个试用场景。比如直播卖“错题打印机”时，她会在讲解完产品的基本功能——打印错题后，呈现一个全新的产品使用场景：
“这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……”“如果你买化妆品，上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……”
并不是所有的产品都适合扩大适用人群，比如一些细分市场领域的产品。
薇娅也会针对人群推荐产品。比如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不同的种类。"不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味"。
再比如，她在卖一款化妆品冰箱时，她表示，”再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
11）聊使用体验，打消用户疑虑
薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品，包括饰品、衣服、鞋子等，她在展示其他产品时，自然露出。
比如去年10月23日，她全身出镜展示背背佳使用方式，当时有观众问她的鞋子在哪买，她立马告知鞋子将在明天上架，价格已经从500多盘到了200多。助理也会告诉观众，她们身上穿的衣服在几号链接。薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是自用款且为重复购买的产品。
12）引导送人，提升客单数
引导送人，增加用户单次购买数量，是薇娅直播常用的技巧。比如薇娅直播卖宝宝纸尿裤的时候，提到说通过兑换卡形式获取优惠，可以送人。我不是宝妈，但一听说可以买商品卡送人，我就会有一种想要买来送给闺蜜的想法。很多用户都是听了主播说的“买来送人、买来囤货”，就下单了。
13）转折式惊喜，阶梯式优惠
薇娅的直播间促销逻辑是“转折式连续惊喜”。什么意思呢？直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网较低价，再买赠，再加赠品！这扑面而来的赠品和优惠，一般人都受不了。
薇娅还有一个典型的“优惠”技巧：阶梯式优惠。比如在报某商品的价格的时候，一般会这样说：“第一盒19.9元，第二个9.9元，第三盒不要钱。”“第一件39元、第二件19元、第三件9元、第四件免费送。”薇娅有一场和张雨剑直播卖汰渍洗衣凝露的时候，在送赠品的时候直接把旁边的张雨剑“吓呆”了：
“这个洗衣凝珠在市面上卖79.9元两盒，在我们直播间79.9两盒再送两袋洗衣凝珠，我推荐你买两份也就是4盒，买两份我们再送两盒，一共6盒……”
薇娅推荐产品的逻辑通常是，产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多，再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑"。
14）红包雨、惊喜、送送送
15）限时，限量，限价
薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”，并且还满足了限时、限量、限价3个特性。上面说到，在薇娅直播间，你可能会经常看到她团队的小伙伴在抢，有时候就连她自己也在抢。薇娅会不断重复强调限时特价优势，在卖一款羽绒被时，她一直强调，"不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。货品基本上不会一次性上完所有的，先上一批商品让大家秒，这样一来商品很容易被抢空。在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。大部分情况下都能再加，实在不能加的还会把那些没有付款的踢掉，行话“踢人”。
16）擅长造节，花式预告
说了这么多，薇娅带货之这么厉害，其实较重要的还是：便宜……大家在找货的时候要找源头好货哦。