职业从业者

艺恩整理是中国整理收纳行业的“贴牌代整理收纳服务之王”,为包括9家上市公司在内的龙头企业自品牌自营整理收纳业务,定制设计整理收纳服务流程,并由艺恩整理整理师作为服务人员完成上门服务。

“贴牌代服务”整理收纳服务,是指上门整理收纳的服务流程、收费标准、定价模式,按照各品牌的用户画像及品牌需求,艺恩整理为其定制设计全流程上门整理收纳服务产品,并由我们的服务人员作为各品牌的服务人员身份,完成最终上门服务,但服务中使用的是各品牌的唯一形象及标识。艺恩整理使用该品牌的业务系统,服务中穿该品牌的工服以该品牌服务人员的身份代表该品牌,直接为其消费者服务。

类似于富士康为苹果代工生产手机,手机是苹果品牌,但是苹果自己不生产手机,委托全球顶尖的制造商富士康生产,富士康的手机生产订单是苹果提供,富士康按照苹果的生产要求和数量生产手机。

但与富士康为手机厂商的代工又有很大不同,富士康的手机元器件是手机厂商提供的,富士康自己不生产元器件,各品牌的手机设计方案,很多也是由手机品牌直接提供。而艺恩整理为9个上市公司的“贴牌代服务”整理收纳服务,人是由艺恩整理提供,相当于原材料是艺恩整理的(上门整理作为商品,本质是个服务,由人来提供),服务的流程也是艺恩整理根据各个行业不同上市公司的用户画像和品牌不同的要求,定制设计流程,因此设计方案也是艺恩整理的,可以说除了品牌不是艺恩整理,其他都是艺恩整理,因此与富士康收取的产品加工不同,艺恩整理作为人和技术的提供者承担全部的产品质量及交付责任,各品牌终端的销售价格中,收入分配,艺恩整理收入大部分。

我们为9个上市公司“贴牌代服务”整理收纳服务反映了8个重要信息:

1、行业的前景:不同行业上市公司,对消费趋势的把握,行业的发展有着更深入的研究,自品牌可以亲自做的业务有很多,上线整理收纳服务,意味着对行业的充分看好。

2、行业的发展的业务广度:贴牌代服务的这些上市公司,没有一个是主业做保洁的,都不是家政领域的上市公司,但都能够上线整理收纳服务,本质上是因为广泛的用户需求,普适性很强。

3、艺恩整理的实力:就是苹果选择富士康作为全球顶级的生产厂生产手机一样,这九个上市公司,不可能选择一个没有业务交付能力和没有规模化专业服务人员实力的厂商作为供应商。

4、艺恩整理培训的专业性:课程专业是第一步最低线的要求,专业的课程还要培养出规模化的不同职业,不同年龄的从业者这是第二步,自己觉得培养的好还不行,还要在上市公司级别的商业体考核之下才能合作,这是第三步。老师一百分,培养的全部学生,超过60分的有没有90%以上的人,超过80分的有没有70%以上的人,这是两个维度的专业性。

5、艺恩体系管理的科学性:这些上市公司,很多都有自己的保洁业务部门,没有让我们直接为保洁人员培训后,他们自己做,而是直接全权由我们的整理师+技术代服务。背后就不简单是课程专业问题了,而是分工协作的团队、人员科学管理的系统问题。

6、艺恩整理的真实性:企业级,尤其是上市公司级别,具备更强的风控能力和背调能力的企业来鉴别真伪,能够通过严格的筛查之后合作,艺恩整理一定要有真实的规模化、标准化、专业化订单的交付能力。有实力的公司,一定不是自封的实力,而是一定有其他行业的龙头企业愿意与之合作,强强联合。

7、艺恩整理职业培训的稀缺性:如果富士康有一门课《如何生产制造手机》,一定是手机制造领域的的创业者、就业者必修的课程。作为整理行业的“代服务之王”,我们的培训及人员体系,是经过更严格筛选的上市公司级别的顶流商业体认可并选择。

8、艺恩整理整理师的多重认证:为9个上市公司贴牌代服务的过程,是以这些上市公司的服务人员身份,服务之前首先要由艺恩整理完成各平台人员信息的二次注册,考试,才可以获得这些上市公司的服务人员身份。不仅仅是艺恩整理的整理师,同时也可能是9个上市公司认证能力的整理师。

除以上可公开的“贴牌代服务”整理收纳服务以外,另有为其他的上市公司级别企业的“贴牌代服务”整理收纳服务,因保密条款限制,不公开展示(体系内的成员整理师作为服务人员可知情),展示其中部分脱敏打码的合同:

除此之外,还有艺恩整理品牌自己的上门服务订单,以及艺恩整理体系成立个人独立品牌的学员上门服务订单。

艺恩整理品牌订单,穿艺恩整理工服。

注:贴牌代整理服务的9个上司公司,穿不同的9个上市公司工服。

以上三方面上门服务订单全部给到学员。

服务人员通过自主研发的独立派单ERP及APP派单及人员管理系统,规模化、规范化进行订单及人员管理。

2、整理收纳专业知识输出能力

(基于规模化、规范化的整理收纳服务,产生专业的知识输出)

①头部高校知识输出代表案例

2020年10月,在北京大学本部校园及两个学生寝室现场培训整理收纳。

②头部直播间知识输出代表案例

③头部互联网平台知识输出代表案例

当天会议流程(隐私信息打码),作为商家上台演讲。

④头部收纳用品制造企业知识输出代表案例

⑤其他行业头部企业讲座知识输出代表案例

3、引领行业发展

任何行业的龙头企业,除了自身企业的发展,更要促进行业的发展。

2017年5月,艺恩整理发起成立中华专业整理师联盟,联盟每年主办全国整理师大会,每届大会都是当年全行业观众规模、嘉宾质量、开放程度、社会影响较大的大会(其中2018年第二届中国整理师大会,由行业不同机构从业者现场票选了中国整理师职业道德标准,并经公证处公证全部流程及结果)。

除此之外,联盟成立至今,欢迎行业各机构及工作室加入,为全国的整理师及爱好者提供学习交流的平台,已累计举办446场线下活动。

4、众多国家级媒体报道

不计算地方性中小媒体及自媒体的报道,韩艺恩及艺恩整理已被新华社、中新社、BBC、人民网、CCTV2、CCTV4、CCTV12、CCTVNEWS、文汇报、光明日报、CHINADAILY、中国青年报、新民晚报、香港大公报、劳动报、东方网、新闻晨报、澎湃新闻、网易新闻、腾讯新闻、杭州日报、台湾TVBS、台湾中天电视台、台湾年代电视台、加拿大中文电台、黑龙江电视台、湖南卫视《我是大美人》、东方卫视《生活改造家》、北京电视台《北京客》、上海电视台《海派真生活》、《家庭》杂志、《学前教育》杂志、上海交通广播电台等过百家权威媒体报道(详情见公众号菜单栏-媒体报道)。

第二部分

行业的乱象及如何筛选

主要有三类:虚假宣传乱象、证书乱象、加盟乱象

1、虚假宣传乱象

“协会类”有限公司、国家已取缔的机构或真实存在但批发价卖证的。

①在香港等核名较松的地区成立“协会类”有限公司,实为无门槛注册的个人公司主体,公司名称“恰好”叫某某协会,对外宣传只以协会的名义招商,隐去公司的信息。如果目前行业里用的比较多的国佳人才服务中心(有限公司)、国际整理师协会(有限公司)、人力资源培训保障协会(有限公司)、实为公司主体,但是对外发证、招生都以某某协会的名义。

②已经取缔的机构或虽真实存在但给100-200元就拿证的机构。

(某代理联系的证书报价,提供身份证即可,可以做网站可查红本钢印纸质证书,此类证书代理,联系我们的不下数十个,目前证书报价普遍价格在100元左右,艺恩整理均未合作)

无加盟费兜底协议、无品牌推广公开计划、明收品牌加盟费实推广创始人个人。

第三部分

如何去伪存真筛选靠谱的机构

1、企业级合作的数量及质量

①借助具备更强风控背调能力的企业鉴别真伪。

②企业级合作的情况,也意味着是否真实有规模化、标准化订单的交付能力。

一个优秀的品牌创始人,优秀的标准,不仅是自己优秀,更重要的是把自己的优秀能够复制给新人,能够培养团队的人代替自己。

而企业级的合作,规模化、标准化订单的交付,恰恰就是考察一个整理收纳机构真正的品牌实力,团队实力。

与宣传口号对应量级的总部与学员互动的内部活动、开放性的将已培训的人员展示给更多准备报名加入者的外部活动:

①已经培训过的人感受如何,总部举办的内部活动,体系内的成员参与程度如何已经上过课培训完毕的人,如果没有收获,上当受骗了,不会再回来参加总部举办的活动互动,总部也更不会花费更多的精力和成本额外支出办内部的活动。

艺恩整理整理师的内部大型线下活动:每年12月内部年会,仅限内部职业整理师(已完成所有职业整理课程的学习),免费报名参加,从2016年开始,至今已举办8届。

艺恩整理整理师的外部大型线下活动:每年5月,发起主办中国整理师大会,也是目前行业唯一的开放性大会,开放全行业各机构各流派从业者参加,从2017年起,至今已举办5届。

第四部分

如何加入我们

作为整理行业的“富士康”、贴牌代整理收纳服务之王,要保证绝对的服务质量的根本,还是要落实在整理师的培养及管理,整理收纳服务这个产品是个服务,而服务的用户感受根本,就是服务人员的素养及专业程度,绝不是一场培训就能一蹴而就的,需要的是平台长期甚至终生提供学习机会、资源机会、合作机会及成长赋能。因此,艺恩整理收取的是培养费用,类似于会员费,一次费用,加入体系。

一次费用,从0基础开始,终身培养。并终生享有以下包括技能学习+运营学习+创业学习+就业资源(讲座培训、上门订单)+品牌加盟/合伙的14项权益:

加入艺恩整理后的14项权益:

培训学习方面:

权益一:创始团队授课的,服务流程班、创业班、运营班、加盟/合伙班,课堂教学部分,每年复训一次(课程每年会更新),终生无限次复训。线上技能班,三年内无限次复训。

权益二:专属1vs1导师答疑、不定期的创始团队针对全体同学的空中答疑学习。

权益三:案例研讨,随着行业的发展涌现的新客户需求,创新研发新的产品及知识,全体同学参加,共享研究成果。

权益四:讲师申请,每年5月和12月两次考试,免费报名,免费考试(目前行业里普遍单独收费,数千元不等)。

权益五:包括短视频在内的个人IP运营,抖音官方老师及培训教材免费培训学习(目前行业里普遍单独收费,上万元不等)。

就业创业方面:

权益六:个人创业,创立自己的品牌

放一个代表案例:2020年初,央视12套再次邀请专访(40分钟节目,作为主嘉宾访谈),这次是遗物整理专题,我们将这次宝贵的专访机会对接给了体系里有创立个人独立品牌的整理师(个人独立品牌产生的所有商业收益,由其个人所有,我们不参与任何的抽佣),央视专访的机会能给、敢给成立品牌的个人,而不给创始团队成员自己,需要商业的格局。

我们认为:商业就是,给出去越多,回来一定越多!

(中国整理行业里,为数不多的能够按城市级向社会公开完成全部职业整理从业课人数,行业里普遍用虚数,或者放大甚至数十倍)

在体系里学运营,学知识,找三观一致的伙伴,找服务人员,找团队成员,资源互补。

权益七:除了每年12月的内部整理师年会,还可优先参与我们每年主办的中国整理师行业大会,引领行业发展,制定行业发展标准。也是行业目前少有的能够开放向全行业所有不同机构从业者的大会。

权益八:每日线上读书会、每月“艺起”系列活动(艺起练字、艺起唱歌、艺起运动等等各类活动促进全体成员更多认识和交流),拓展资源及人脉。

权益九:目前与国内头部品牌茶花、爱丽思、太力开展了员工培训、直播间入驻整理师等其他深度合作项目。全体成员可以优惠价格购买其收纳品牌,可自用或赠送客户(因内部福利价格低于品牌全网全年的最低销售价格,不得二次售卖)。

权益十:每年的线下内部整理师年会免费参加(仅限内部完成全部技能班+就业创业运营班学习的整理师参加)

权益十二:整理沙龙讲座派单机会

从2018年下半年开始,艺恩整理就在做去创始人IP流量的工作,包括全球500强企业级别的讲座,能够不给包括韩艺恩老师及创始团队自己,而是给到艺恩整理品牌的讲师去交付。

韩艺恩老师是个人,艺恩整理是全体同学共同组成的群体。

在允许学员有自有品牌的情况下,品牌最不愿意给的资源是讲座,尤其是全球500强或者大型政企单位的讲座,从讲座的听众中能够带出更多的讲座,更多的上门机会甚至重大的投资、项目合作机会,更重要的是,提升了讲师自身的社会影响及履历,在允许学员有自己品牌的情况下,重量级讲座不给创始人或创始团队,需要极大的商业智慧和格局!

截止2024年3月,由艺恩整理为学员讲师对接政府及企业单位讲座100+家单位(政府及企业讲座合辑:详情见公众号菜单栏-政企讲座),结合讲师自己联系的讲座以及通过讲座带出的更多讲座,181位讲师为社会提供的讲座近400场。

权益十三:整理收纳上门服务派单机会

除了艺恩整理品牌自己的上门服务订单,艺恩整理体系成立个人独立品牌的学员上门服务订单,还有艺恩整理作为行业的“贴牌代整理收纳服务之王”,多个上市公司级别企业的上门服务订单。

以上三方面上门服务订单全部给到学员,服务人员通过自主研发的独立派单ERP及APP派单及人员管理系统,规模化、规范化进行订单及人员管理。

权益十四:加入艺恩整理体系,无需再额外支付其他加盟费用,有机会成为品牌合伙人,资源对接艺恩整理,分配艺恩整理公司商业收益,采用佣金+股权期权分红的方式(详细的佣金及股权期权分配,运营课程中讲授)。

线上课,韩艺恩老师亲授技能班:3580元,零基础全屋全场景,系统收纳术学习。职业人员技能必修,也可用于居家自我整理。

线下课,艺恩整理创始人+商业运营总经理+产品研发教务副总经理亲授:服务流程班、创业班、运营班、加盟/合伙班(获得股权期权分红权,无需另交加盟费用)+以上14项免费权益,22560元。

两班连报,一次性费用,终身培养,并享有14项免费权益,特惠22560元,赠送3580元的全屋收纳技能班。

THE END
1.直播带货卖货直播间宠物食品用品主播gif图素材gif图片素材下载千库网为你提供直播带货卖货直播间宠物食品用品主播gif图素材gif下载,你关心的图片有直播带货卖货直播间宠物食品用品主播gif图素材高清GIF图、直播带货卖货直播间宠物食品用品主播gif图素材gif素材,下载高清gif图素材就来千库网!https://588ku.com/gif1/92388.html
2.《直播文案写作》试题及答案共5套.docx一份直播间通用的整场直播脚本,主要包括( )o A.直播目标B.人员安排 C.直播流程D.直播预热四、案例分析(每题15分,共30分)明星入职聚划算,开启沉浸式直播 2020年5月14日晚8点,当身穿红色条纹外套、牛仔裤和运动鞋的刘涛,出现在厨房 里开始自己的直播首秀时,所有观看她直播的网友,都有一种意料之外的亲切感...https://m.book118.com/html/2022/0903/8044100061004134.shtm
3.抖音宠物类目Top10品牌销售构成,如何做好弯道超车?总的来说,客单价低的宠物用品更占据销售优势,不管是达人推广,还是短视频推广,都更容易出效果。客单价高的的产品主要以直播的方式销售,大都是以品牌自有直播间售卖为主,通过付费流量筛选精准用户进入直播间成交。 其次整个市场上,宠物用品的较高比例是围绕猫咪用品展开,猫类用品能占到宠物类市场的60%以上,猫咪晋升为...https://www.niaogebiji.com/article-180564-1.html
1.打造吸睛宠物直播间:运营攻略分享(宠物直播间怎么运营)在如今这个万物皆可直播的时代,宠物直播以其独特的魅力吸引了众多观众。想要运营好一个宠物直播间,下面这些攻略可不能少。 1. 确定直播主题 首先要给你的直播间定一个主题。这个主题可以是宠物的种类,比如猫咪直播间、狗狗直播间;也可以是宠物的生活日常,如宠物旅行日记。 http://yunying.zaixianjisuan.com/question/da-zao-xi-jing-chong-wu-zhi-bo-jian-yun-ying-gong-lue-fen-xiang.html
2.抖音宠物用品直播带货执行方案20240310.pptx抖音宠物用品直播带货执行方案汇报人:文小库2023-12-23直播带货概述直播带货策略制定直播带货实施流程直播带货效果评估与优化案例分享与经验总结目录直播带货概述01直播带货是一种通过实时在线直播形式,展示和推销商品或服务的新型营销方式。定义互动性强、实时性强、受众广泛、转化率高。特点直播带货的定义与特点0102直播带...https://m.renrendoc.com/paper/316911044.html
3.龙哥风向标20230404GPT拆解temu可以在海外抖音上挂小黄车盈利点:利用视频号做ChatGPT使用说明,引流社群课的商机,可以通过视频号直播讲解ChatGPT的使用方法,吸引用户加入社群课并购买相关课程,解决小白用户不知如何下手的问题,同时解决社恐问题,实现社群课的引流和销售。 操作步骤: 在视频号上创建直播间,准备讲解ChatGPT的使用方法 ...https://blog.csdn.net/wizardforcel/article/details/135911703
4.抖店宠物用品报白条件是什么?宠物用品直播间怎么设置红包?2024...宠物用品直播间怎么设置红包?2024技术攻略!超好用) 作为纹呐网络技术公司的合作伙伴,您可能正考虑在抖音平台上开设一家宠物用品店,那么您需要了解一些关于抖店宠物用品报白的条件以及宠物用品直播间设置红包的方法。本文将为您详细介绍这些内容,帮助您更好地入驻抖音平台。http://m.trustexporter.com/m21-d1348867.htm
5.2020年中消费报告:非常时期有哪些重要的消费趋势?界面新闻·J...如果没有低价,直播间里呈现出的各种内容很难撬动消费者的付费意愿。 2、目前直播更适合冲量、上新、甩尾货,不该是销售主战场 内容平台踏足电商,由于短视频、娱乐直播与电商直播的形式相近、流量相同,直播是其起量入局的最合适的切入口。 但从品牌方的角度,直播卖货与常规卖货的差异在短期有流量红利,但长期没有附...https://www.jiemian.com/article/4756386.html
6.抖音宠物用品直播带货活动策划方案宠物用品直播运营方...某电子商务有限公司 抖音宠物用品直播带货 活动策划方案 策划:妖娆哥 CONTENTS 01 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...宠物用品市场分析 02 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...抖音入驻操作指南 03 Copy paste fonts. Choose the only option to retain...https://doc.mbalib.com/view/f2e6fd7dc426f701606c43199e698dba.html
7.小红书猫粮卖货270万小卖家如何卖爆又能赚到钱?零售002 小红书店铺/小红书直播 小红书店铺内的商品均围绕核心卖点“长肉发腮”展开。 WHYCAT小红书店铺共34个品,其中猫粮占比50%,剩余都是其他宠物用品,销量最高的单品是猫粮,客单价300,销售额270w+,销量紧随其后的也是猫粮,销售额80w。 10月,WHYCAT开始小红书直播,上月共直播13场,场均观看人数663,人均停留2分30秒...https://www.ebrun.com/20241121/566236.shtml
8.?很多商家想要在直播间售卖宠物抖音是不允许的,那我们要想开播...如今,直播带货已经成为了许多商家推广产品的重要方式,尤其是宠物产业也不例外。然而,由于抖音平台的严格规定,很多商家发现无法在直播间中直接售卖宠物。面对这种局限性,商家们该如何寻找合适的方法来实现线上销售呢?在本文中,我们将深入探讨几种有效的策略,帮助商家拓展直播渠道,吸引更多客户,达成销售目标。 首先,商家...https://m.007swz.com/xinxi/clkebjs.html
9.rc.huaibin88.cn/apldim11本小品作者张振彬向记者介绍,《模范丈夫》曾经用过《分房》、《假离婚》、《折腾》和《聪明丈夫》等多个名字,单从小品名上来看就够“折腾”的,这个讲述一对夫妻为了占得单位一套奖励房而假离婚的小品,虽然事件本身相对简单,但主题却非常积极,尤其是黄宏在小品中的几句台词,更是透着生活的哲理:“本来眼睛是黑的,...http://rc.huaibin88.cn/apldim_11_18/6635.html
10.直播卖狗,新时代宠物营销的新潮流香港随着互联网的普及和直播行业的飞速发展,直播卖货已经成为了一种新兴的电商模式,在这种大环境下,宠物行业也开始尝试直播销售,其中直播卖狗尤为引人注目,本文将探讨直播卖狗这一现象背后的原因、其运作方式、影响以及面临的挑战。 直播卖狗:现象背后的原因 http://m.shengxinren.cn/post/6373.html
11.个人创业小项目我观察过一家板栗酥的店面,由于在杭州板栗酥这种东西比较稀奇,而且他本身所做板栗酥口感好,地段选在杭州最大的书店之一博库书城旁边,旁边又是住宅区人流量车流量大,小小一间店铺,大概20多点点平米,一家人动手做,只有一台简陋的烤饼的机器,成本很低,一炉饼大概一百六十个左右,一天能卖十炉以上(按斤称),一个饼...https://www.yjbys.com/chuangye/xiangmu/xiaobenchuangyexiangmu/582847.html
12.抖音买货怎么让平台补贴?卖什么类型产品热门?随着电商的发展,越来越多的卖家选择在抖音平台上开店卖货,并且平台上为了吸引更多消费者下单,也对不少产品有补贴的活动,下面来介绍下该怎么让平台补贴了? 抖音限时补贴是官方的100亿补贴,但是这个活动是有时间限制的。平台批准的产品将享受数十亿补贴,商品价格将暴跌。用户可以通过抖音访问“抖音商城”的活动页面—...https://www.maijia.com/article/563751
13.竞品分析报告10篇淘宠:商家和个人可在平台上发布宠物售卖信息,买家可通过平台选择购买自己心仪的宠物,同时平台会提供相应的保障服务。 2、淘宠网的其他功能还有:宠物礼包、宠物拍卖 宠物礼包:为用户提供一整套的宠物服务,包括宠物+3-6个月狗粮+全套宠物用品。 宠物拍卖:商家和个人可通过拍卖的形式发布宠物拍卖,买家可通过宠物拍卖获得...https://www.ruiwen.com/fenxibaogao/6306366.html
14.“四送一服”企业用工服务旌德县2022年11月招聘信息汇编2.人设:1名,要求:男女不限,本科及以上学历,有很强的表达力,专业农学,做过养殖的优先.薪资:6000-50000元. 3.抖音带货主播:3名,要求:绿色农产品直播,无经验可培养,有经验者优先.薪资:3000-20000元. 4.抖音中控:1名,要求:22-30岁,有过电商运营经验的优先,负责直播产品上下架,直播间的操作,直播间数据分析...https://www.ahjd.gov.cn/Jczwgk/show/2580018.html
15.像素时代的黄昏和“淘宝叛军”所谓货,就是要卖的东西,它可以是主播手上拿着实物,也可以以“3D模型”的方式出现在主播身边的“虚空”中。 所谓场,就是舞台。 对于“3D直播间”来说,场,也就是舞台是最复杂的。 之所以复杂,还是因为要求高。由于直播效果是要和专业的舞台相对标的,所以这些背景模型没办法做到像友闻他们用 Object Drawer 扫描出...https://www.qianhei.net/paogenwendi/402.html
16....寻大国学粉,寻国学粉,寻直播间引流粉,日需10000条。有量的来谈...提供真实月千万预算,寻大国学粉,寻国学粉,寻直播间引流粉,日需10000条。有量的来谈。(非信息流) 寻求渠道: 提供真实月千万预算,寻大国学粉,寻国学粉,寻直播间引流粉,日需10000条。有量的来谈。(非信息流) 扫一扫下方二维码,下载BDwork APP,找合作更方便快捷 回复 使用道具置顶合作信息,让更多人看到,大大...https://www.bdwork.com/thread-1005719-1-1.html
17.福来恩驱虫滴剂直播间下单更优惠华元宠物用品专营店福来恩体外驱虫药狗狗蜱虫泰迪小型犬用幼犬宠物去跳蚤滴剂打虫药 ¥149 抢购价 原价: 310 快递:包邮 已抢2000+ 分享 好货分享 简介 满300减131 + 每300减30 ¥ 161 内部限时折扣 2024.11.15-2024.11.17 立即领取 华元宠物用品专营店 查看店铺所有优惠 宝贝描述: 4.8 卖家服务: 4.8 物流服务: 4.8 ...http://m.magme.cn/item/QMdqaQzsQtBOQybxqeiWzwsatQ_kpKrpDFgwGZnx9GFR.html