新手必读：直播卖货怎么起步?直播带货全流程直播直播带货直播平台直播间短视频

确定直播目的：增粉；带货变现；引流等等。

确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；

内容：怎么通过直播出售三农产品；

主播：XXX。

直播工具准备：样品以及直播道具；

手机电量；电脑直播后台测试。

◤确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；

◤布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

步骤二提高直播间人气

直插推广：很多平台都有自己的官方推广渠道。

像抖音的「DOU+」

像点击快手的「开始直播-直播推广-现在推广」，会被同城页推广。

步骤四直播内容分类

直播间打卡活动

发红包

A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式；

B.主推款发红包——增加主推款人气，方便带动主推款的销售；

C.直播快下播红包——有利于积累下一场直播人气，并投放下一场直播的预告。

抽奖

抽奖的玩法注意事项：

秒杀

活动注意事项：

秒杀玩法：

玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。

步骤五把控客户心理，刺激购买

◤从众心理：

调动购买氛围：话术技巧一般会强调某位名人也在用，或者已经卖出多少份。

共鸣感，放大痛点，解决痛点：让观众【对号入座】

1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”；

2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”；

3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。

降价刺激:买到就是赚到。

「价格不能再低了，我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个价格，老板疯了」「这次直播比上次还便宜了10块钱」

涨价刺激:

得赶紧买，不买就涨价了。「这批卖完我们得马上涨价」

价格对比刺激:

在这家买是最划算的。「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx」「真的没人比我们更便宜了」

捡漏心理:

◤饥饿营销：

感性大于理性：定量法、定时法。独家专属。

◤塑造“专家形象”：

【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】

步骤七促单，防止跑单

作类比（价格、款式、用料）

阶梯式降价促单

举例子：

◤承诺安全的售后

◤建立产品信任书

步骤八直播后留存和复购

2、爆款做留存和复购

3、收集反馈

4、售后服务：特别是发货

5、定期直播：打卡观看

直播带货流程

一、直播带货前

1、直播脚步

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

二、直播带货中

三、直播带货后

回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费者的角度去看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。