标题：b站怎么算收益，计算公式及收益规则详解？
日期：2022-08-18
作者：通晨邑
创始人徐逸2009年建立Bilibili前身“MikuFans”时，“Miku”是二次元角色之一“初音未来”，与Z世代+成长相伴而生的“二次元”便成了哔哩哔里的核心基因和标签，这是轴和魂。
对这个轴和魂的理解，有助于认识它的产品逻辑和商业逻辑。
Bilibili内容是以PUGC为核心，2020年PUGC播放量占比91.4%。
视频分区早前以动画、游戏、鬼畜为主，拓展为动画、音乐、舞蹈、知识、生活、时尚、娱乐、番剧、游戏、影视、国创、数码、鬼畜、资讯、放映厅15个大分区80多个小分区，形成“感兴趣的内容都在B站”。
PUGC源头较大部分来自UP主，UP主月活跃内容创作者规模220万，这些活跃创作者平均每人月视频提交量3.5条。
2020年活跃用户数1.97亿，会员数1.03亿，弹幕总量由2019年的10亿条上升至2020年22.6亿条。
哔哩哔哩对内容生态、用户及整个运营模式长期投入和培养，造就了UP主与用户、用户与用户、UP主与UP主之间紧密纽带，形成了独一无二的社区属性和文化影响力。
UP主是哔哩哔哩内容的根本生产力，UP主制作内容、内容吸引用户、部分用户进一步转化为UP主，这个独特的生态闭环使Bilibili内容成本大大低于可比公司爱奇艺，它2020年购买内容支出为18.7亿元，爱奇艺208.9亿元，内容成本在收入占比分别为15.6%和70.03%。
Bilibili为平台、UP主和代理商之间设立“花火平台”，目的是提升UP主和代理商对接效率，品牌方匹配意向合作的Up主，更好实现内容变现。
它们称之为“花火计划”：基于平台大数据，花火平台为up主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。
Bilibili以此两项计划激励UP主，截至2020年12月，合作UP主数量增长了6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达到75%。
收入从2016年5.2亿元增长至2020年120.0亿元，年复合增长率约为119.2%。
（一）移动游戏业务是基本盘
bilibili是二次元类型游戏平台龙头，游戏运营模式主要为代理发行与联运，按50%流水抽取分成，与腾讯传统渠道游戏模式相似。
二次元手游通常指动漫、漫画IP衍生品游戏或者具有漫画类审美风格的游戏。
以目前2020年为参考数据统计，独家发行43款游戏和25类联合代理了近千款游戏。
bilibili以9.6亿港币战略投资在香港上市的心动公司，占股4.72%。心动旗下拥有《仙境传说RO》自研产品，意在通过合作获取更好战略性游戏原创资源。心动公司2011年创始于上海，创始人黄一孟。
2020年游戏业务收入48亿元，占总收入40%，游戏付费用户180万。
（二）直播及增值业务是最大增量
bilibili直播及增值业务包括：大会员订阅费、直播虚拟礼物销售、B站音视频漫画平台销售。2020年收入38亿元。
大会员bilibili2018年“破圈”标志性分界线，此前它从未大规模从用户中收取过增值费用。
2020年会员数1.03亿，付费会员数1450万。2018年至2020年，大会员占直播及增值业务收入比42%、44%和43%。
大会员月均付费用户及ARPPU由2018年的250万、8.1元，增长至2020年1450万、11.3元。
在直播上bilibili最特殊的是UP主同是内容区专业PGC视频内容制作者，直播UP主提供了更多变现手段及加强了UP主粘性，使得快速增长。
除了游戏娱乐直播，还有动漫、美食、户外、舞蹈、美颜多种类直播。2019年和2020年，直播收入分别占总收入9%和11%，付费人数60、110万，月均ARPPU89、105元。2020年直播收入13.1亿元。
付费观看漫画及视频bilibili会收购热播动画漫画原作，已成为国创动画第一平台，来自国创区的付费会员订单2020年同比增长450%，成为拉新能力排名第一的专业内容品类。
（四）电商及其他业务
电商模块商业变现有两种途径：一是转播权，一是手办及IP协同。
2020年电商及其他业务收入占总收入13%，bilibili以8亿元获得了“英雄联盟全球级别职业赛事”2020-2022年独家转播权，总决赛期间它为游戏直播带来人气峰值突破3亿的巨大流量，比2019年S9赛季浏览量提升了300%。
bilibili始终是动漫第一社区基本盘，以优质内容为核心吸引用户，通过活跃的社区氛围留住用户，进而基于社区生态拓展多元变现路径。这是哔哩哔哩现阶段的产品逻辑和商业逻辑。