玩转B站推广，看这一篇就够了！青瓜传媒

哔哩哔哩（bilibili）是国内知名的视频弹幕网站。就在去年2月14日情人节当天，阿里对外正式宣布，淘宝中国入股B站近2400万股。据推测，淘宝此举正是看中了B站UP主们的“带货能力”。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”，一度之间再度成为话题的焦点，更吸引了各行业品牌主足够的重视。

B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比超过80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。年轻人是未来品牌营销极易想俘获的主流目标用户群。对绝大多数的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培养新用户，二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础，可谓一箭双雕。

从对外公布的数据可以看到，B站的月活跃用户数达到9280万，接近1亿，具有超高的活跃度，用户日均使用时长达到85分钟，用户粘性高，双重流量型因素决定了B站的不容小觑的营销影响力。

当然，B站关键的内容创作生产者，我们称呼其为UP主，是B站真正的贡献者，因为B站89%的视频内容均来自UP主。B站UP主凭借高质量的视频内容，贡献了日均4.5万次的播放量，月均11亿次的超强互动量，同时打造了200万+文化标签，内容生产活力强劲，B站上。由此，得以保证B站内容营销的质量。

基于此，搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏，包括肯德基、耐克、小米、华为等众多品牌都选择聚焦B站UP主原生内容营销。

那么品牌主应该如何在B站进行精准营销，如何赢得B站这群年轻用户的心呢？在微播易看来，主要有三种主流的营销玩法，包括体验种草、才艺植入和二次创作。

1、体验种草：真实体验，UP主深度种草，品牌口碑销量三丰收

典型案例：618年中促销，6位美妆UP主亲身体验种草

当品牌新产品面临入市，该如何快速获取用户认知？品牌各类产品如何实现较大范围的曝光？

典型案例：UP主楽小漫热舞植入手机产品

2018年中旬，品牌欲推广手机产品荣耀V10，邀请B站舞蹈达人楽小漫原创短视频并进行分发，参与B站御宅文化栏目话题#舞见#。微播易为其智选19位达人参与分发，引导用户参与。最终，在传播期内，19位达人发布的视频播放量超435.4万，传播覆盖量超2452万。

3、二次创作：宣传视频内容的再生，全面点燃品牌热度

当品牌已有宣传物料，但是传播范围局限性大，如何深度扩大其影响力？

二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频（TVC发布会视频宣传片等）进行二次改编再创作的一种玩法。通过二次创作可以持续扩散品牌影响力，有效提升品牌宣传力度，是数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌都可以尝试的玩法。

典型案例：UP主二次创作小米发布会视频，引爆网络

雷军在印度小米4i发布会演讲中的一句AreyouOK，被来自哔哩哔哩的网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲（原曲Angelina-LouBega)，其魔性的旋律引得其他网友在网络上疯传，有效扩散品牌活动热度。该轮传播，获得了1580万的视频播放量，20.5W的视频点赞量，13.6W弹幕互动量。

2018年，在微播易平台上，通过观看B站成交客户数和成交金额走势图可以看出，B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。

细分来看呈现如下几点规律：

成交客户走势图显示，除7月的成交客户数明显出现回落之外，其他月份或平稳走高或攀升明显，8月份客户数开始稳步提升，下半年B站营销持续发力，到12月的年终营销节点，成交客户数达到了全年的顶峰。

成交金额走势图显示，618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也出现激增。

无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，2018年偏爱在B站进行投放的主要行业品牌为美妆日化、3C数码、IT互联网等。

其中，美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站，其成交客户数量整体占比63%；美妆日化与3C数码在B站投放金额居多，其成交金额整体占比86%；3C数码与美妆日化在B站投放次数居多，其成交订单数整体占比88%。

2020b站将进行全面商业化推广这个是大家都知道的，而且b站的用户粘度也是很高的，b站虽然是以二次元领域起步的，但是b站用户的扩大和内容的多元化，在内容上也就渐渐的大众化了

那么b站的的商业推光方式有几种呢

1.视频推广方式

2.直播推广

现在b站的直播也做起来了，但我个人觉得以直播的方式在b站进行推广是不太合适的，因为这跟b站的用户调性不符合，如果是想直播的，优先还是选择淘宝比较合适