麦当劳B站直播翻车，品牌B站营销到底应该怎么做？b站二次元留存率直播麦当劳

■作者黑马君|黑马品牌（ID：heimapinpa

自从钉钉在B站的鬼畜视频火爆全网之后，越来越多的品牌意识到B站已经逐渐成为营销中的重要一环。

麦当劳B站直播“翻车”

众所周知，在B站，你可以不知名，但是一定要有趣、有梗、有新鲜脑洞。但是在麦当劳此次直播中却完全没有看到。麦当劳主播直播时与观众的互动、介绍产品时，被诸多消费者称为“没颜没趣，甚至不如B站上完全不知名的UP主”。不管是B站、抖音、快手，甚至是百度直播，主播的表达能力一定要非常优秀，这种用脚都能想明白的道理，结果麦当劳却怎么都想不明白。难道对于麦当劳来说，B站就是一个“小破站”，不用付出任何诚意就能获得好评？

可能对于麦当劳来说，想要获取B站年轻人流量的心着实“着急”了一些。

有流量的地方就有营销价值

B站成为品牌营销主战场

B站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为了互联网中不可忽视的流量阵地。俗话说，有流量的地方就有营销价值，B站越来越成为品牌主们营销的主战场。

1、B站拥有大量的年轻用户。

不同于其他传统大众内容社区用户的复杂性，B站的主要用户群体是“Z世代”的人群，据QuestMobile此前的统计数据显示，B站近82%的用户是Z世代用户，也就是90-09年出生的一代人，是完全网生的一代人。更难得的是，B站的用户超一半聚集在一线二线城市，有较强烈的付费意愿。

不止如此，从此前B站公布的2019年3季度季报来看，本季度B站月活用户达1.28亿，移动端月活用户达1.14亿，分别同比增长38%和43%。在此基础之上，日活用户再创新高至3760万，同比增长40%。自B站上市以来，用户量一直稳定上升，也就是说B站聚合了各大品牌方想要精准触达的年轻消费者。

2、如今B站营销信息不密集，会有相当长的红利期。

由于B站营销的精准小众性和内容聚焦的特殊性，诸多品牌对于B站营销现在处于“想伸出手但是又怕触碰”的克制心理，如今能够在B站上做营销并成功出圈的并不多，除了近日大火的钉钉和此前火爆的小米等品牌外，黑马君暂未见到有多出彩的品牌。现在B站中品牌们的的营销是少之又少，对于品牌来说，此时入局B站营销，将是一个大好机会，但是值得注意的是，一定要掌握B站营销的精髓。

3、B站用户粘性很高。

4、B站包容性更高。

B站是少有的能同时涵盖娱乐内容和严肃内容为数不多的平台。B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层，涵盖了动漫、音乐、游戏、动漫、时尚、科技，甚至当下严肃内容的实事，呈现出百花齐放的繁荣气息。也就是说品牌们在B站上可以发挥的创意类型多种多样，不会局限于某一种固定的营销思维。同时因为包容性强，因此，几乎所有品类的品牌都可以入驻B站。

Z世代在哪里，品牌就在哪儿。被年轻人放在心上的B站，逐渐成为品牌拥抱年轻人的桥梁，但是B站这片蓝海真的是想进入就进入的吗？黑马君觉得并不是这样，还是拿麦当劳举例，进入了B站却惨遭失败，结果现在得不偿失。

洞察B站用户的喜好

才是品牌做B站营销的前提

正所谓“得年轻人者得天下，得B站者得年轻人”，B站为很多品牌提供了深度触达年轻用户群体的一个好方向方向，但是品牌进行B站营销，想要与B站用户玩在一起时，已经不是和从前一样一，玩个梗、写段子那么简单了。

对于品牌来说，在展开营销动作前，只有下苦功夫了解平台的圈层文化、对B站年轻人的流行语言拥有深度的洞察，用更优质的内容才能吸引到用户，才能实现品牌营销力的切实增长，用真正打动Z世代的内容，收割他们的注意力。讲究个性张扬的年轻用户是不爱听品牌说教的，就连央视为首的官媒进驻B站后，画风都变得欢乐起来，官方鬼畜或玩梗不仅能够打破刻板印象，还能够通过把握年轻群体的喜好和沟通语境迅速获得用户好感。

万物皆可B站是真的，任何品牌都能与年轻人沟通，但是你得用对方式。B站的进阶是一场Z世代和资本的竞争游戏，想要取得良好的营销效果必须努力融入，任何用资本的强力渗透，在B站都将被挤出，麦当劳就是一个活生生的例子，不是吗？