赚钱,是B站十三岁以后最重要的任务之一。
2022年以来,B站肉眼可见地加快商业化进程,搭建商业中台,大力扶持竖版短视频,建设花火平台……总之,一切向“钱”看。
如果说人、内容、商业化,构成着互联网社区发展的基本要素,那么,人就是所有故事的基础。
B站拥有大量老用户,2009年注册的用户中,65%如今还在留存。如果他们当年注册时18岁,现在也是31岁的新中年了。反应在内容层面,汽车、家装家电、母婴类食品今年在B站的播放量均同比增长超100%。
更丰富的内容、更具想象力的商业化空间由此而来。当不同人生阶段的用户都能在B站找到相应的内容品类,商业化也找到了繁荣的根基。在刚刚结束的2022ADTALK营销伙伴大会上,B站公布了多项稳健增长的商业化数据,并表态要成为品牌成长的加油站,助力品牌通过好内容抓住核心消费人群的心智。
其中很多用户是跟随B站一起成长的。当B站从“为爱发电”的小破站成为如今月活达3.3亿的社区平台,这些用户的兴趣爱好、消费水平也随之发生着变化。当这些变化形成合力,奔驰成为B站转播的赛事赞助商,也就不足为奇了。
在B站,类似的共同成长故事几乎每天都在上演。这也是社区类产品最擅长的题材,尤其对于B站这种“老社区”而言,它有足够的耐心,为用户和内容的成长提供土壤,并在变化中挖掘新的机遇。难得的是,它没有为此牺牲掉用户粘性,今年第三季度数据显示,B站用户停留时长已经突破历史峰值,达到96分钟。
B站已经变成一个多元化的社区平台,一座持续生长的虚拟城镇。它的发展印证了《美国大城市的死与生》中提到的诸多观点,比如:在城市规划中,多样性是活力的源泉;只有当所有人都是城市的创作者时,城市才有可能为所有人都提供一些东西。
“后来汽车有了大区,对我们来说很感动的”,“极速拍档”的Jacky在ADTALK营销伙伴大会中提到,区别于垂直类汽车论坛的导购驱动内容,B站上的汽车内容更生动有趣。“极速拍档”的早期用户大多在30岁左右,如今已经有了更多更年轻的用户。
根据陈睿在B站13周年时透露的数据,2009年注册的首批B站用户,仍然有65%在活跃。
他曾经定义过B站,作为社区,用户就是它的生命。因此发展的关键在于核心人群抓取、核心文化的养成再到社区人群扩散的过程。B站已经走完了这些路。如今,它与自己的第一批用户一样,来到了赚钱养家的年龄。
在互联网社区里,人、内容与商业化构成了基本要素,但它们的共同增长往往也被视为“不可能三角”,尤其是后两者,内容质量与商业化之间,更像是一道选择题。B站董事长兼CEO陈睿曾经在与人交谈时也提问,“你认为现在的B站增长重要,还是商业化重要?”
西方社会学理论一般从4个方面区分关系连接的强弱:关系久暂、互动频率、亲密程度和互惠内容。与B站共同成长的UP主和用户,基于内容建立起强连接,对于品牌而言,这意味着通过内容建立用户心智、影响消费决策的可能性。
在互联网公司们开始失去成长性的同时,B站是为数不多仍然展现出巨大成长潜力的平台。
不过,是否赚钱早已不是平台商业化的唯一指标,创作者的收入状态,才是更加重要的考量依据。
因此,在提升公司收入的同时,B站还在积极提高UP主的收入能力。今年第三季度,共有超125万名UP主在B站获得收入。
今年第三季度,花火平台进行了工业化提效,直接带动了入驻花火平台的UP主数量同比增长121%,商单UP主数量同比增长96%。
当然,机会永远是留给有准备的人的。
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