在平台内，这一决心有着具体体现。CBNData观察到，近期又有一批UP主在B站完成直播带货首秀，并呈现出常态化开播之势。
距离上线“小黄车”功能过去一百余天，B站内的直播带货生态发生了哪些变化？从近期开播的UP主、带货品类、直播特色等方面，我们可以一窥“风平浪静”之下的“暗流”。
直播带货UP主“新旧更替”
2021年，B站对直播带货从谨慎到逐渐主动，完成了招募UP主内测、收购支付牌照、上线“小黄车”功能等一系列动作。
如今，从平台角度看，直播带货仍较为“隐秘”，但B站也在增加扶持力度。一方面是鼓励更多适合带货的UP主加入。两位在四月初刚完成直播带货首秀的UP主均表示，在官方推动下开始尝试带货。另一方面，B站给予了带货型直播间流量扶持。CBNData及身边的朋友均收到过弹窗推送UP主的直播带货。
具体到参与直播带货的UP主，可以更细致地发现“新旧更替”中的变化。
无论出于何种原因，如今两位UP主已停止带货，一些“新面孔”进入B站的带货直播间。作为直播间的核心角色，他们在个人素质、选品能力、直播节奏把控等方面各有特色，为“UP主在B站直播带货需要具备哪些能力”提供了部分参考。
高客单价商品、品牌专场，为何能进入B站直播间？
这为B站直播带货带来了一些“不一样”。
其次，UP主在选品时较慎重，极为重视“品牌感”，甚至以品牌专场形式呈现。以两位美妆UP主为例，其带货首秀中，便出现逐本、瑷尔博士、BlankMe等近年来受年轻消费者欢迎的新锐国货品牌。其中，“萱草daylily”未签约MCN，对类似缺乏专业团队的UP主来说，选择“品牌货”虽不具备低价引流效应，但至少可以规避选品失败、售后困难等风险。
具体到实实在在的数据层面，类似高客单价、品牌专场型的直播带货，受到B站用户的欢迎与认可了吗？
从人气热度看，没有出现其他平台的带货神话，但对B站及UP主来说，不失为积累经验的尝试。对刚开始带货、尚没有议价能力的UP主而言，几乎无法给出“全网最低”之类的价格，就需要在赠品、免单、抽奖等方面努力，合理搭配工具，提升热度。四位UP主均在直播预约中上线“预约有奖”功能，部分UP主还在直播间中加入免单、B站“天选时刻”弹幕抽奖工具，为直播间蓄水热度。
首秀之后，更为艰难的下一步
短期内，B站还无法解决这些问题，试图给予直播带货其他扶持。哔哩哔哩直播、哔哩哔哩会员购等官方IP曾多次与“搞机所”联合发起直播带货活动，打造专门的带货型直播间。“田逾欢sirius”也表示在带货动机、选品等方面受到B站的推动与支持。种种动作，B站意在从官方角度，为平台带来更浓的“带货味儿”。
总体而言，B站直播带货虽无大水花，但风平浪静之下正悄悄发生细微变化。现在讨论直播带货对B站商业化、盈利能力的影响还为时过早；但对UP主个体来说，直播带货为其提供了新的变现可能性，于品牌而言，提早布局、与UP主共创，也不失为对直播带货蓝海市场的探索。
作者：梁欣
编辑：钟睿
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