短视频和直播带货已成为许多人向往的职业选择，因为似乎只需要一部手机一根数据线就能轻松进入。真相是这样吗？然而，事实并非如此简单！你是不是苦苦挣扎三个月仍然是个位数直播间？作品播放量仍然几百？
你是否注意到，有些直播间观看人数众多，但点赞和互动的人数却寥寥无几？又为何在直播间中，某些人仅凭1的贡献度就能“脱颖而出”，位列前茅？
自媒体的秘密之一，就是羊群效应。任何平台都是一样，只有热闹的直播间才能吸引更多人停留。
这背后的奥秘，都是源于一款自媒体运营神器——“抖音黑科技”。在行业内，这款黑科技还被亲切地称为“兵马俑”、“小可爱”或“挂铁”等，都是公开的秘密。
那什么是黑科技兵马俑呢？
没有特殊的渠道，这个信息差普通人很难逾越。
那么，抖音黑科技究竟是何方神圣？它有何神奇之处？
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那黑科技兵俑都有什么主要功能呢？
为什么要用黑科技兵马俑来包装自己的抖音？
酒香不怕巷子深的时代已经过去了，因为产品太多了，直播间太多了，所有的产品和直播间都需要推广需要包装。在这个世界上，无论身处哪个行业，从事何种工作，包装都是至关重要的。精美的包装不仅能给人留下深刻的印象，还能更快地获得他人的认可。
在抖音或其他自媒体平台上，包装同样不可或缺。如果你的直播间内容不错但留不住人，原因就是没有制造羊群效应。当你走进一个没人的直播间时是什么感受，你的观众也是一样。你是不是喜欢在人多的直播间停留？你的客户也是一样。如果你的画面和内容不错，感觉跟你同行没啥差距，那么不妨借助“黑科技|”上一些人气，让大家进来右上角能看到三位数左右在线，这样愿意留下来看看的人会大幅增加。
如果你是做知识付费的直播间，至少要50-100人在线的直播间比较好成交。如果是带货直播间，百人直播间变现效果会比两位数直播间好很多。人少了很难卖出东西赚到钱。为什么呢？原因其实很简单，任何产品也好，课程也好，开单的时候都会有一个比较恒定的转化率，如果一个直播间流量精准，那么转化率基本上会在5%-20之间是比较好的。如果还在洗流量标签的阶段，转化率会更低。
假如你的直播间有50人在线，转化率按百分之五算，每次开单可能会有2-3人下单，这样的数据你不觉得太冷清吗？如果一两次开单恰好没人下单，观众会觉得你的产品没有吸引力，就没兴趣看下去了。如果是带货，2-3单佣金能有多少？如果是课程还好一些，因为课程几乎是没成本，卖多少都是利润。
所以人气很重要，在线人数和每一轮放单的成交热度很重要。
如果你的直播间人气旺盛但难以留住用户，不妨借助“黑科技”来打造一个热闹非凡的直播场景，让公屏互动起来，从而吸引更多人进入并停留在你的直播间。
做自媒体，不论是抖音还是其他，有一个误区一定要避开，就是研究对象是什么的问题。抖音快手视频号他们都只是一个媒体，媒体本身的算法不重要，知道有算法这么回事就行了，精力应该花在研究客户、研究人心、研究产品上。短视频也好、直播也好，做出来是给人看的，而不是给平台看的。平台就是一个机器人，它不会看内容，只会看数据。正因为它只会看数据，数据包装对它就是有用的，我们只需要去把内容做到极致就成功了。
那些大的主播也是这样做起来的吗？
在抖音的世界里，真与假交织，假亦真时真亦假。对于聪明人而言，“兵马俑”是他们成功的利器；而对于保守者来说，它可能被视为作弊工具。最终，那些善于运用“兵马俑”的聪明人往往能够赚得盆满钵满，而过于保守的人则可能陷入负债的困境。实际上，所有的大主播在起步阶段都依赖于黑科技起号，但当他们的账号逐渐崭露头角后，或许可以减少对黑科技的依赖，甚至不用黑科技。
黑科技是一个辅助，不是救命稻草。不能不用它，但不能迷信它。如果你发现用了黑科技你的短视频或直播间还是做不起来，那么你就应该把精力放在打磨内容和直播上。直播间打造的重点要放在画面优化和主播表现上，尤其是主播表现和内容本身，而不是设备。设备是一个大坑，前期不要做设备投入，一个手机加一个有吸引力的主播和内容就够了。很多人不相信我说的，也有很多直播间误导大家说要高清，他们这样说是有目的的，就是想让你买它设备而已。
给大家讲一个案例，我们自己的案例。让你明白直播间到底什么最重要。去年年中，也就是AI最火爆的时候，我的直播间就讲AI商业化，不卖课不卖货就是纯探讨。刚开始做直播的时候连散热器都没有夹，也没有小助理，就一个人播，探讨AI商业化。复盘的时候才发现，直播开始15分钟之后全部黑屏了，直播间根本看不到画面只能听到声音，相当于听广播，但是即使只能听到声音，整场直播两小时下来，在线一直都是一两百人在线。最高在线人数居然冲到了700多人。这下你们知道直播间什么才最重要了吧，就是内容本身。你说什么比你怎么说更重要；你说什么以及怎么说，比你画面更重要；你直播内容和画面新颖程度比你用什么设备更重要。设备排在最后！
那么新人直播间如何包装呢？
当你开播后，发现直播间一直冷冷清清，没有观众时，你或许可以考虑利用“黑科技”的另一个功能——直播间“挂铁”或称为“挂假人”。根据业内经验，建议的“挂铁”人数应该是你总场观的百分之十。举例来说，假设你开播十分钟后，系统为你推送了500人，而你的实际在线观众可能只有十几个或二十几个。那么，按照总场观的百分之十来计算，你应该“挂”上50人，这样你的直播间就会显示有60-70人在线。同理，如果你的总场观达到了1000人，你就可以“挂”上100人，以此类推。这种方法可以营造出直播间热闹的假象，有助于吸引更多的真实观众进入并停留。但请记得，过度使用或依赖这种方法可能会对长期的用户增长和社区建设造成不利影响，因此仍需谨慎使用！
项目代理：
卖铲子的生意逻辑这里不赘述了，懂的都懂，这才是离变现最近的商业模式。无论什么人，想到抖音视频号快手做任何账号，短视频也好直播间也好，我们给他打辅助，市场就够大了。想清楚的直接联系我们