“主播怎么说开场白，才能显现出自己的魅力？”
——这是很多带货主播头疼的问题！
可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程，话术非常重要，参考别人总结出来的标准话术非常有效。
本文主要整理了最常用的各类抖音直播话术，包括主播欢迎话术、留人话术、开场白话术......以及商品话术，直接给大家罗列每个情况下适用场景、话术公式、话术模版、案例展示......超详细超实用，可以收藏一下！
01
欢迎语话术
1、欢迎xx的女人们回家。
2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好。
4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。
5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。
7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。
9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。
10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。
11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以问我哦。
12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。
02
自我介绍话术
1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。
3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不高过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。
4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。
5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。
6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。
03
直播开场话术
1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉(某某某某)每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？
5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。
10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30秒不到就没了。
11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。
12、你们准备好抽奖了吗？
l我们等一下后台抽奖哦！
l三个女生，可以抽到手机！
l我的妈吖！256GB，最新的这一款苹果手机。
l准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，
l疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平，很多人会改名字，改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。(李佳琦)
大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666
15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。
很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷666
04
开场白话术
1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！
2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。
除了香奈儿，还有很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如……，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，
3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的30款商品……总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，千万不要错过。
4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是599元，我们直播间只卖299元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。
5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有500份限时抢购，抢购价是多少呢……这三个价格，大家猜猜是哪一个？
6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评，比如：
l如何在5分钟之内画好一个妆
l21种____(画眉/阴影等)小技巧
l关于10/20款____(粉底/口红)的评测
l黄瓜的9种吃法
……
大家不要错过哦！
7、今天晚上我们将进行5轮抽奖，大概是每40分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要提前回来，以免错过抽奖。
8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记得准时回来。
9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：
____的最好/实用家庭小工具
l那些意想不到的____(如：简约耳钉)
l传说中美味____
l大牌产品网红款
l9.9元实用好物
l某某最新款商品，惊喜价
l明星同款
l今年夏天最流行的一款___
宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！
10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点，不到1分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝宝们，不要乱跑，一定要提前等待。
05
06
引导私域话术
1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个好友，我再慢慢教大家。
2、对服装搭配感兴趣的宝宝，私聊我加个好友，咱们私下探讨。
3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友，单独回复大家。
4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友。
5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。
6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友，有什么问题可以直接联系。
7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福利。
8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期联络。
07
留人话术
1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”
2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”
3、“不要走，后面还有很多好东西”
4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”
6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一定给你们推荐一身最好看的搭配。
7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到1000，主播会给大家发红包。
9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。
10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。
12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。
13、有个女生说：头一次看直播，真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？(李佳琦)
最后，给大家推荐樊登讲书会员，读好书，让你前行的路上多一种选择！原价730，限时优惠！一天只要5毛钱！