①产品的卖点宜精不宜多，一款产品的卖点往往不止一个，但并不是每一个点都需要展开讲，只要挑出一两个点着重讲即可；
②卖点的塑造需要提出核心观点，把观点阐述清楚，这就是价值感塑造。
③观点要自圆其说，形成一个完整的价值感塑造的闭环。
①拉互动的时候避免用负面痛点拉互动，如：“短个子女生，胖妹妹扣个1”，没有人想公开承认自己的缺点，用这样的拉互动话术容易引起用户反感，可以换成：“想显高，显瘦的妹妹给主播扣个1”效果会好很多。
②拉互动的话术尽量多样丰富，准备几组互动话术循环来使用，准备至少6-10套拉互动的话术，循环使用。
第六，憋单或微憋单话术。爱占便宜是人的本性，憋单话术的重点是让用户产生占便宜的感觉；
第七，逼单话术。逼单话术就是用户下单最后的临门一脚。提供一些产品质量和售后方面的保障，打消用户的疑虑。
第八，转款话术。要点是提前铺垫，润物无声。起一个巧妙过渡的作用，要转得很自然，太生硬的话，场观会往下掉。
记住这8点，不管是自己写还是参考别人的话术，这8点都是可以作为框架，将具体内容填充进去的。
THE END