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卖货话术是我们在淘宝直播销售过程中经常使用的技巧，话术技巧对于我们直播间的销售卖货非常的有利，很多知名主播在制定直播计划的时候都会把话术技巧加入进来。

那么我们就介绍几个淘宝直播话术技巧，大家一起去看看吧！

技巧1，预告规范度不可忽略

直播一定要准备充分，而且流程要正规，切不可草率直接开播，应该先发布预告，在我们的预告中，你需要计划自己这期直播的主旨内容，重要的是要播什么内容，大体框架把他梳理简洁，用十个字归纳出来。方便用户了解进入。与此同时要和图片相配合起到宣传作用。

2产品讲解顺序

产品讲解一定要有顺序出场，不可以胡乱出牌。这样才能让观众跟着自己的节奏来。主推款，引流款，和做特价的款，要有分门别类的播出。

开播前直播间一定要有商品，并且透露出可以给到的优惠活动，营造出稀缺感，促进买家下单。

技巧3态度积极：

我们直播跟用户交流的时候，其实网络的存在，会有些许的延迟，大概是几秒钟，所以我们的反应速度要更快，才能够弥补网络带来的延迟。

用户看直播，为了买到自己想要的宝贝都不愿意等，为了更快的反馈，大家直播的时候买一个手机支架放在旁边，看镜头→看互动，这样连贯的动作。会让我们回复用户的问题时候非常顺畅和快速。试问一下，一个无精打采反应慢的直播间，和一个积极响应很负责的直播间，谁的下单率会更好？

技巧4

要吃透产品，不要做喇叭型的产品说明书，非常枯燥且累，要融入到产品中，去使用他，感受它，去感受用户的感受，在直播中带出来，详细化到某个使用细节出来讲，这是非常有感染力的，用户只要一听它就知道，你是真的用过，他想不停下来都难，

并能依据不同用户属性类别给与建议。然后抛出优惠和引导来让用户下单。技巧5个人风格：好的语言组织能力是可以被引导，被刻意练习出来的，这个跟口才无关，只跟努力，是不是下功夫去干有关。产品吃透，语言精练，由于用户看直播的时候其实是没有字幕的，只是听到你的声音，我们说话用词一定要非常通俗易懂。不要带有地方特色，例如地方方言掺杂进去普通话的，要改正掉。直播间要面对全国大众，当然了我们在调侃聊天的时候，用户问到主播是哪里人可以得体的搞怪一下，但到了介绍产品，话术上，要严谨不失幽默，风趣但很认真可靠。用户会为什么样的印象买单，我们就做什么印象传递给用户。

技巧7

语速

语速要快，但是要足够的清晰，简单，让大家不看字幕，就能马上了解到你在说什么。理解的门槛一定要低，不要说些太过高大上或者是专业领域太强的术语，显得呆板无趣。

语调也是重点，语调根据产品的属性和自己对外的形象来。但是大前提，亲和力，语调富有耐心，一定是不会错的。

技巧8

每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。

早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。

技巧9

用户体验-游戏环节

直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。

第一轮结束，穿插不同的环节进去，可以是秒杀，可以是红包，把你的直播当做一个派对去做，不要枯燥的只让观众听你一个人在台上说着不熟练的那些话术，这些小环节会让你看起来更正规，更加有趣味。

技巧10

如果不去社交，仅仅是一买一卖的生硬关系，这就把自己的长线计划打断了，做直播也是经营人情。