今晚主题【电商直播话术以及注意事项】一.常见直播话术
朱广权
说起小朱配琦那故事特别多
新闻主播和淘宝一哥说得你虚脱
下单手要快，不然超想哭
哭着喊着上蹿下跳，连骨碌带闹，
呜儿喊叫，吓人唬到，急了拐弯下抢的手哆嗦，
现货秒没再加货，现货没了再预售有多少都不嫌多
嘤嘤哼哼抢不到，我就跟你作，
让你不卖给人家亚拉索
◆小姐姐，这个就只有独一无二的一件，
匹配独一无二的你，赶紧的带它回家！
◆买到赚到，买到美到，买到开心到，买到幸福到！
◆小仙女，今天不买它，你今晚回去睡不下，心里总会想着它！来来来，让我来治你失眠吧
◆3年才一次，错过等3年啊
◆各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！没抢到的宝宝请谅解哦
◆数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售罄，且买且珍惜！
◆挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！
◆美女、我们直播就只有20分钟的秒杀优惠、有看中赶脚下手
◆小可爱知道你们有的在热恋中，没来得及看，所以我在发一次，看中的赶紧下手啊。
◆刚错过的小可爱们，现在下单还来得及
啊！特为你们开了一个末班车，下手要快，错过真没了。
◆最后三分钟错过就要再等一年，赶紧下手抢到就是赚到
◆不怕你买多、就怕你错过。所以最后再发一次，看中就赶紧下手，
◆爱她就也给她买一件，闺蜜一起美美的◆我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适
◆这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。
◆还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦
◆感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊
◆我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。
◆您是本次活动的第一百位购物者，您可
以再加一件可以再享受特价优惠的
◆亲，你在直播里看中那款衣服目前库存不多了，什么时候下单呢？
◆亲，直播里的衣服过了今天我们就恢复原价拿货了，现在还是可以活动价拿哦，要的话抓紧下单哟
◆抢到就是赚到、秒杀单品数量有限
◆先付先得、最后2分钟！最后2分钟
◆小仙女，喜欢的款式赶紧下单哦，这几款库存量都不多哦
◆小仙女，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能越早到达亲的手中
◆小仙女，已经下单的产品赶紧付款哦，不然订单过时会自动取消哦
◆感谢所有支持的宝宝，稍后有彩蛋哦
◆这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦
◆下单的前10位额外有礼品哦
青岛马迭尔活力28吃完喝完还能刷
超能小米水星家睡好用好人人夸
谭木匠郁美净和蜂花
从头到脚都不差
还有夸迪和玉泽
脸部保养就用它
玛丽黛佳完美日记花西子
瞬间变美应如此
华为好OPPO妙
猫王格力都不少
国货精品齐相聚小朱配琦再相遇
二.电商主播销售技巧详解
作为电商主播要慢慢的学会
如何去定位自己
如何去挖掘自身价值
如何去体现自己和别的主播的差异
以及商品与其他平台商品的差异
1.基础方面
人生如玉:
电商直播前准备
风格定位
语言的表达
直播冷场的处理方法
互动方法
心理现象更正
心态
心态为什么放在第一位，因为，做任何事情，态度是第一。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的，主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度，新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人
家多方准备，努力的结果。我们更多的是向人家学习。
产品
设备
标配就是手机+网络。再高一层，手机支架，声卡，麦克风等等
包装
直播间布置
一个好的播出环境，必然是一个加分项，这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性，比如商品偏商务，可爱，我们的环境布置也要简约风，可爱风等等，也可以依据个人情感布置。
直播宣传封面
直播封面的设定非常重要，它是给用户第一
印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。
封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要不暴露。
上镜效果
一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
妆容
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
穿搭
如果你是销售衣服的，那好，你可以穿百搭的，方便试穿演示给用户看；
如果你不是销售衣服的，那你服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。