开场白，应该是最好理解的，逻辑无非就是自我介绍、打招呼、简单介绍一下本场直播的目的、大致活动等暖场+提要式内容，其中最重点的，在于要将直播的亮点——也就是福利点告知观众，这样就赋予观众一个期待，从而让观众继续留下来观看直播。
举个例子：
大家好，我是xxx，新人刚开播，还请家人们多多支持呀～我一般在周末晚上x点开播，大家常来我直播间玩儿呀～
哈喽这里是xxx，老规矩，开播十分钟发波福袋抽个奖！
今天给大家介绍几辆新上的二手车，大家别着急，后台正在做优惠券，咱们等会一个个地看～
欢迎XXX进入xxx二手车直播间，咦～这名字好特别，是有什么故事么？
谢谢xxx的小心心～好几次看到你来我xxx二手车直播间了，是想买车吗？我都记住你了～
1）福利引导：
新进来的宝宝们，先点左上角福袋，我们还有3分钟就要开福袋了哦～
哇现在点赞242w了，宝宝们动动小手帮主播破250w，主播就给大家发一波福利券！
2）弹幕互动：
诶这位xxx小姐姐在问女生能不能开这款车，可以的哦，这款车车身小巧，比较好停车，不容易剐蹭，小姐姐可以考虑哦～
我看到xxx说他也很喜欢飞度，那跟主播一样耶，这款车的保值率没得说，开几年再出手价格依然坚挺！
XX朋友问有没有折扣，咱们家的车都是经持有全国工商联汽车经销商商会证书二手车评估师专业评估过的，没有事故没有泡水，手续齐全，车况没有任何问题，具体细节可以联系我们的小助理进行详细了解哦～
1）专业细致讲解：用专业的语言诠释产品“背书”，可以从成分、做工、材质、原料等方面进行讲解。
这款车型比较精致，设计和颜色都比较活泼，适合女生来驾驭
这款车的优势在于空间特别大，适合三口或四口之家的日常通勤，自驾游也很舒适
2）需求强化：针对产品的功能点或为目标用户解决的痛点进行强化烘托，制造消费需求。
你知道没有做好二手车评估的后果吗？没有好好检测，后期出现各种问题你哭都来不及
大家在开车的时候有没有遇到这样的烦恼？……xxx超大空间，拯救你的后备箱
3）现场试用：眼见为实，没有什么比直接试用看到的效果更能刺激购买欲。
哇，你看这辆车的内饰多炫酷，喜欢外白红内的朋友一定要买它！
大家可以看到这个车虽然年限比较久了，但是公里数不多，车主没怎么开，可以看出平时保养得非常好，你看……
4）增强信任感：营造“身边人用了都说好的”的使用体验，如果有机构认证/明星/网红背书就更好，摆出这些“证据”，增强信服力
我之前介绍我兄弟入手了一辆二手宝马，结果都来找我买车……
xxx明星也开这车，真的是现在最火的车型，花二手车的钱就能买到准新车，还犹豫什么？
今天开播福利，限时xxx元带开走，明天这车就恢复原价了啊，喜欢的宝宝们赶快拍定金了
同样的车型，差不多的车况，别人家可能得卖到xxxx，今天在我直播间只要xxx
宝宝们我要下播啦，我看看好像还剩一些xxx，我们最后抽奖送给大家吧～
看到这里，是不是对下次开播怎么说有了底呢？新人主播刚开始可以多看多学多积累，重点在于理解上述话术的底层逻辑，然后融会贯通，结合自己的特点，来形成独特的直播风格～
当然了开二手车直播，最重要的就是持证上岗，不然你的直播间分分钟就会被封！如果你也对二手车领域特别感兴趣，求人不如求己，快来汽车网校一起学习二手车鉴定评估技能吧！成为专业的二手车评估师，今后不仅能帮自己找到心仪且性价比超高的爱车，还可以全职或者兼职帮别人看车，赚到可观的收入，何乐而不为呢？