直播带货，莫把骗术当话术

刚刚过去的2020年，全民扛起直播带货大旗，直播准入门槛似乎也越来越低。喜欢看带货直播的人不难发现，一场直播往往就是一出“大戏”，剧本、演员、导演、灯光、摄像等一应俱全。

在某些电商平台搜索“直播剧本”“直播话术”等关键词，关于剧本订制服务的店铺随处可见。从聚人、催单到逼单，一套包含“带货话术”等在内的电子素材，最低只需19元即可。就连直播带货出现的“失误”，比如“标错价格”等剧情，也有专门的“老师”予以指导，“包学包会”。

提起“剧情化”带货，“江南皮革厂倒闭了”堪称祖师爷级的“话术之王”。这是什么梗呢？大约在2013年前后，全国大街小巷卖皮具的地摊都会用大功率音箱循环播放这么一段话——××皮革厂倒闭了，无良老板吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资，原价都是100多200多300多的钱包，统统20元……不得不佩服这一剧本的原创者，寥寥数语抖出巨大信息量，让路人慷慨解囊之余，还赔上一把同情泪。想不到今天，类似桥段又被搬进直播间，用于带货（“卖惨”是直播带货的套路之一）。

直播带货要话术，不要骗术。骗客带货为人们所不齿，亦非长久之道。