许多新手刚开始直播时，不知道说什么，不知道该如何去暖场，导致直播间冷场，下面小编会告诉大家一些直播话术方法与技巧。
01简单的开场白热场
就像第一次见陌生人一样，打招呼是基本的礼貌。
直播开场时，有观众进入直播间，不用急着找话题聊天，可以先和观众打招呼。
直播开场白话术参考：
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，今天的直播主要是给大家唱歌，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的我都会大家唱哦！
3、“欢迎XXX来到我的直播间，第一次看到这个名字，很好听哦，感谢你来看我的直播哦！”
4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持！”
5、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”
所以，新人主播可以从自己的兴趣爱好开始聊，然后不着痕迹地向观众提问，打开大家的话题。
1、无聊的时候，你们喜欢看书吗
2、有喜欢玩手游的吗？我觉得王者荣耀特别适合放松的时候玩，你们觉得呢？
3、你们都喜欢什么类型的电影和电视啊？
4、你们最喜欢穿什么牌子的衣服啊？给我参考参考。
5、你们玩过最好玩的游戏是什么？
6、你觉得最好听的音乐是什么呢？
日常话题参考：
2、你有没有和你的闺蜜/兄弟/室友/爸妈/男女朋友吵过架？一般都是怎么和好的？
3、如果有一天你成为了亿万富翁你最想做的事情是什么呢？
4、如果你很丑或者有一天你毁容了，你会选择去整容吗？
5、驾照好难考啊，你们考驾照有一次性过的吗？有没有什么诀窍啊？
6、你们不开心的时候，发泄情绪的方法是什么啊？
7、如果可以选择的话，你最想在哪个地方生活呢？
1、你实习期有没有被欺负过？我以前实习的时候……
2、你喜欢你现在的工作吗？为什么？
3、工作或者学习中你有没有做过什么让你很出糗的事情？
4、你有逃过课吗？
5、最喜欢哪一科的老师？为什么呢？
6、你高考之前是怎么熬过来的啊？
7、你受到的打击或者遇到挫折的时候都是怎么鼓励自己的？
8、学生时代最厉害的那个同学，现在怎么样了？
情感类话题可参考：
1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的吗？天蝎座的朋友们，你们也会记仇吗哈哈
2、在学习时代，有没有暗恋过的小哥哥/小姐姐啊？
3、上学的时候有男生/女生给你写过情书吗？
4、你们觉得一见钟情和日久生情哪一个更靠谱
5、你觉得爱情最美好的样子，是什么样的啊？
6、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢？
7、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办呢？
06用诱饵打开话题
每个人都有好奇心、求知欲，适当地抛出诱饵打开话题。例如：福袋，每期新奇品，话题策划。
看完李佳琦VS薇娅的直播，我们盘点了这7条好用的带货话术：
“双十一还没到，我的手已经剁得不能再烂了。”
就在刚刚过去的双十一直播预售中，我们的两个魔鬼——李佳琦和薇娅早早让所有的女生都上了头，在他们的轮番低价轰炸中心甘情愿地掏出钱包。
今年10月20日晚上，在薇娅销售的40多款产品，几乎都打上了“买X送X”的标签。3万份雪花秀套装买一送三、资生堂红腰子买二送二、还能抽陈情令的演唱会门票。（据说门票的价格已经被炒到了几十万啦）
而李佳琦也不甘示弱，“2万份雅诗兰黛小棕瓶买一送一，还加送定制丝巾！”，送十万元的现金红包、iPhone11、爱马仕包、LV包等等。
为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”，我们对比了他们的数场直播，总结了一些共同的套路。
1、专属称呼
其实你们细心点就能发现，快手上的头部网红都有专属的称呼，“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。
2、全网最低价
“我们直播间比免税店还便宜！”
“今晚抢完以后都没有这么优惠了！”
3、“小助理”标配
直播争分夺秒，你想专心卖货吗？那就配一个小助理吧！
4、现场展示+参与抢购
你的产品怎么样？一用就知道！
李佳琦就曾在一场直播涂了300多支口红，当天晚上下播之后，饿到想吃一口饭都感觉嘴唇在撕裂。
而薇娅展示的品类更多，包括烤箱、豆浆机、服装，还跟小助理一起抢购一起吃，这种方式也更让人信服。
有时候薇娅的直播间会发生一些有意思的事。“小助理在干嘛呢？”“我在拍！在买呢！”
5、产品展示套路
“来，倒计时开始，5、4、3、2、1…”
当然，他们也善于用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保。
7、亮点解析
说了这么多共同点，事实上，李佳琦和薇娅能够在众多网红中脱颖而出，都有各自的亮点。
“话不多说，我们先来抽波奖。”
薇娅的每场直播节奏很紧密，抽奖——预告整场直播的货品——中途穿插抽奖，这种简单直接的开场让人增进了好感，又给人“不抽错过一个亿”的感觉。
而提起李佳琦，就要说一句“OMG！买它！”
“抖音小店被封钱还提取的出来吗？”
很多新手运营抖音小店，由于不懂小店运营规则，常常会被扣除保证金、停业整顿，甚至是封店。
根据我们经验所得，目前为止，若抖音店铺被永久封禁，是无法解封的，且保证金也无法退回。
而永久封禁就是店铺被清退，不仅无法恢复，也无法正常登陆。
平台根据违规行为的情节严重程度，可采取包括以下处理措施：
（1）公示警告
即在平台的消息中心、规则中心等页面，对商家的不当行为进行提醒告诫。
（2）扣除保证金
根据店铺的违规严重程度，从商家的保证金账户中，扣除一定金额的保证金。
（3）限制店铺权限
对店铺功能做出一定期限的限制，限制商品上新、限制参与营销活动、搜索降权、搜索屏蔽、限制货款提现、停业整顿等。
（4）扣除违规所得货款
扣除商家违规行为产生的货款。
（5）清退店铺
即扣除全部保证金，解除协议，永不合作。
抖音小店有哪些情况可能会被处罚？
虚构商品背景：虚构故事情节或商品背景，比如各种卖惨故事情节等。
夸张推广：通过商品使用前后对比，虚构/夸大效果
价格违规：虚构原价/折扣，商品标价和实际价格不符等
乱挂类目，发布的商品与商品实际类目不一致。曾经有商家为了规避平台规则，通过错放类目的方式售卖非约定商品，导致被扣除保证金且店铺被清退。
发布第三方信息。例如，在商品主图挂其他品牌logo，在详情页留非平台的链接、联系方式等。
刻意规避平台规则发布违规信息。例如：纸巾的正常规格应该以”包”为单位，却在填写规格属性时，以“张”为单位，来误导消费者。