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2024.01.04河北
什么样的话术能让直播开场10分钟做到百人上线？
怎样在进你直播间的前10秒抓住他？
一个人气好、转化好的直播间，除了主播很厉害、产品有吸引力之外，直播带货话术也非常重要。
好的直播话术能够大大提高直播间人气和转化。
总的来说，开场非常重要，因为你要留人。
一、我是谁
给用户什么样的期待很重要，开场自我介绍可以明确受众、明确自己的标签、给直播间观众建立起正确的期待
【参考话术】
02打信任牌
大家好，我们家是十年高端外贸服饰设计师店，今天第一次线下转线上，想要把更多高端服饰推荐给姐妹，给大家省去买手钱，省去店面钱，初来乍到，就是来送福利的
03打专业性
欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口啊，今天直播给大家准备了十几个福利活动。”
04幽默风趣
主播很新鲜，欢迎大家来到我的直播间，来的潇洒走的酷，刷刷礼物先风度。
05彰显个性
主播是一名演员，主演过的作品有很多，比如《钢铁是怎么练废的》；有人开宾利，有人开宝马，而我专业开玩笑的。
06打情感牌
各位南来的北往的走过路过不要错过，欢迎大家来到我的直播间，我就是那个前凸后翘能说会道的主播xx，主播来自成都，主播能吃辣、身材又好，嘴又大，每天早上7点到12点我会在直播间等待大家。
07求取同情心
二、欢迎你
点出他的昵称，表示我很重视你，
首先说欢迎，“欢迎XXX来到我的直播间”，这里要念出他们的昵称ID，从称呼上要拉近与小耳朵的距离。可以直接念全名，也可以根据昵称给他取一个特殊的称呼，以此加深他对你的印象。
01解读用户名字
欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。
欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗
03满足用户心理
欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀!
04留住老粉
欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。
05拉近距离
欢迎XXX，看位置你也是东北人？
欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗
三、传达直播内容
打完招呼后再顺势介绍一下自己直播的内容，这一块不要太啰嗦，可以提前准备好，可以是简洁明了，也可以是一段顺口溜。
02今天的（直播主题）直播间是（品牌名）一年一度的宠粉专场，品牌方总共给大家带来了20款热卖单品，平时舍不得下手的宝宝今天可以闭眼下单了，因为力度空前。话不多说，先上一波福利，感受一下品牌方的诚意。
03喜欢汽车或正想买汽车的朋友，今天的直播间算是来对了，因为我们为大家准备了5款超人气好车，不管是外观还是性能都超乎你的想象，那么它们分别是谁呢？稍后为大家揭晓！
04今天的直播间，我们请到了（明星）作为超级宠粉官为大家送福利，还有一位重量级的品鉴官来沉浸式为大家试用/吃咱们的产品。
四、直播福利宣贯
通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为。什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动？这个活动的优惠力度是怎样的？
给大家介绍两种福利内容的方式
憋库存报价格
比如1.9米炸5双袜子，但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态，这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较低价的产品、
报库存憋价格
比如我今天只给大家准备了50单福利，这个缎面西服外套，我送大家一个吊带的连衣裙，库存报出来让大家有一个稀缺感，对价格有一个心理暗示，让他觉得便宜但不知道具体多少，从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合中客单产品，高客单也不适合。
无论哪个方式，总之一定要先把福利抛出来留人，刚开播间直播间的人是慢慢的累积起来的。
来这一款，我们家给别的买手都要399的高品质羊毛打底衫，有没有喜欢的姐妹，今天39给大家带走好不好。
五、福利的价值
从价格、使用场景、产品材质、设计、细节等方面塑造并强调福利的价值，让观众产生“真的很实惠，不买就是亏”的心理。促使观众停留、下单
04价格体现价值
这件羊毛打底衫，放在某专柜是多少钱呀，这个品质没有300是下不来的。
05使用场景描述
现在刚刚入秋，这款打底衫你技能单穿也可以搭配在你任何一件秋款外套里面，配上小西装外套就是干练的感觉，配上小风衣就能立马去约会。
06体现设计价值
手感一摸就知道是高档货，大家看一下这个下摆的处理，设计感满满。
06直接报价格
但是今天就是炸这个福利，直接39元！
六、行动指令
主播去讲行动指令，例如“想要的需要完成哪些动作”。但是在设置动作的时候也不能过于繁琐，门槛不能太高。