每一场直播的开场所使用的话语，是吸引观众眼球、营造氛围的关键。即使直播间观众人数不多，也不可敷衍了事。
开播时，首先应向观众表达感谢，用热情洋溢的话语欢迎他们的到来。例如：
各位小伙伴，你们好，今天我在此开启新的直播旅程，期待与你们共度美好时光。
设计直播开场欢迎话术时，要从称呼上拉近与用户的距离，多使用赞美之词，如帅哥美女、神仙等等。
除此之外，开场白之后要简要介绍本次直播的主题，让观众了解直播内容，从而吸引更多观众继续观看。要通过话术将不同环境的用户带入设定的直播场景中。
例如针对女孩护肤的直播主题，可以提到：“许多女孩经常看攻略买护肤品，钱花了一大堆，皮肤却越来越差。今天我们就来聊聊如何科学护肤，让你的每一分钱都花得值得。”
###二、直播话术大全
以下是主播常用的直播话术：
大家好，我是新主播，感谢大家的支持。
欢迎各位帅哥美女来到我的直播间，我会让你们感受到家的温暖。
千山万水总是情，感谢大家的陪伴与支持。
这些简洁而热情的话语不仅可以拉近与观众的距离，还能增加他们的粘性。
###三、直播开场白技巧
开场白是直播成功与否的关键。以下是一些建议的直播开场白：
哈喽大家好，欢迎来到我的直播间，让我们一起度过美好的时光。
今天是我第一次直播，请大家多多包涵，一起见证我的成长。
还可以通过提及直播间的亮点来留住观众，如：“我的直播间总是充满惊喜和福利，不要错过哦。”
###四、直播营销话术策略
直播话术在直播带货中起着关键作用。新人主播需提前准备好话术，避免直播时冷场。
直播营销话术可分为：商品话术、购物车点击话术、促单话术、促活话术。
主播需对产品有深入了解，结合用户思维介绍商品卖点和痛点。例如，在介绍早餐机时，可以讲述一个关于朋友低血糖的故事，强调吃早餐的重要性，从而引出早餐机的需求。这种结合场景的介绍方式更能打动观众的心。有了这个早餐机，早上可以快速做一个三明治，晚上还可以煎牛排，一机多用，大家一定要好好吃早饭。
通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。
这个早餐机我们上次直播卖了有30000+，名副其实的爆款，在商品评价里，我看到好多用户上传了他们用这个早餐机做出的各种美食照片，把我馋坏了。
通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。
尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应，比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。
京东12.12，爆款直降，低价特惠，速抢！
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促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。
X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了。
今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。
有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。
利用从众心理，让未付款用户更坚定：
已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的。
在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。