最近总有主播来问我，直播间进了人，待不了半分钟就走了怎么办？观众的互动率很低怎么办？用户不下单不转化怎么办？一个优秀的主播到底要具备哪些能力？
1、表现力强
成熟的主播有很强的感染力，我们一进他们的直播间就有一种欲罢不能的感觉，主播说一句“买它！”，我们就乖乖打开钱包下单了。
2、节奏把握力强
3、话术设计优秀
话术是我们讲解每一个产品的详细卖点，但又不是详情页的直接照搬，而是应该带有主播的个人性格，在主播讲解完产品的主要卖点之后，应该要适当地加入自己的个人特色。
其中1是需要成百上千次的直播经验才能积累起来的，短期内解决不了；2、3都是可以通过前期的直播策划、话术设计来解决的，今天我们主要来讲一下2、3的解决方法。
比如说我们经常看到有些主播在直播间进行“憋单”的操作，一直在介绍一款产品，可是却迟迟不上架产品，等到用户的购买欲爆棚的时候，再去上架产品，这时候就能实现产品的爆单，同时也能拉高用户的在线停留时长。
下面介绍2种不同的直播流程设计。
1、过款型流程设计
这场直播准备了很多款产品，我们一款一款一依次介绍，一款产品在今天的直播间只介绍一次，这就是过款型流程，适合那种有很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。
2、循环型流程设计
一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。
正常直播间的流程设计搞定了，那单品直播的流程又是什么样的呢？
3、单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
2分钟：促单销售
具体的主播话术要怎么说，下面会详细介绍。
首先大家要明白一点，话术不是按照产品的说明书或者详情页直接去念稿子，而是要在保证产品特点、功效被完整输出的情况下，加入主播口语化、个人化的表达。
下面我们以直播间的开场环节的宠粉款为例进行详细介绍，假设今天的宠粉款是一支29.9元的眉笔。
直播开场环节
宠粉款-眉笔
宝宝们，我直播间里的宝宝们！你们都注意了！今天直播刚开始，先给大家来一波福利！
首先我先来做一个调查，听说过彩妆一线品牌XXX的宝宝来~在直播间内给我扣个1
我告诉你们！（边说边拍手）你们今天进到我这个直播间，绝对绝对是赚到了！看着我的眼睛（指着自己的眼睛）我和你说，宝宝们，进来的你们真的是赚到了！
这支眉笔一共有三种用法，一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易？（点、线、面，画在手背上给大家感受线条和粗细的不同）
这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗？重要的是它的防水，它防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。（拿出装好水的喷壶）
宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好？你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题！你汗再多还能有这么多啊？（喷壶喷到手背上）
我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚一点儿，我给你们切到后置镜头，（切换后置镜头）你们自己来好好看一看。刚才经历了我这样子的暴风雨的洗礼，我再揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我手上？
今天呢，一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了！我说我要给大家送福利，那么我肯定不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送它个彻彻底底，要搞我们就搞最大的！
我也不多说，原价89元的眉笔，我们在店里面一分不便宜的，今天我给你们打个5折！我半价！我45块钱卖，你们要不要！要的来给我打个要！(为29.9销售做铺垫)
姐妹们！！宝宝们！你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊？
我告诉你今天XXX这么好的眉笔，我们店里卖89元的！可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的！防水防汗不脱妆的！我今天在直播间里面不要89块钱，我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱29块钱，今天我们店铺搞活动，为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打5折都对不起大家，我们今天给你们直接给你打到骨折！
实体店89块钱的眉笔，今天我直播间里29.9抢！两个！不是一个，是两个！对！你没听错！这么好的一个眉笔，29.9！两个！我送你一只替换芯儿，相当于你29.9买了两只XXX的眉笔。（拿起替换芯给大家看一下）
这个价格的眉笔我没有多少货啊，只有100份！只有100个宝宝能买到！29.9！2支！
废话不多说，我们上链接！
可以看出，一个优秀的主播话术设计是由口语化的表达、道具的辅助、灵活的肢体语言来共同决定的。