海外买手模式：淘宝全球购洋码头跨境百科连连国际官网

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海外买手模式是通过住在海外的买手入驻电商平台开店卖货，平台直接促成居住在海外的买手和国内的买家之间的交易行为，较少传统的中间零售商环节，是典型的平台C2C模式。平台盈利模式普遍为提供中途运输的物流服务，以及平台自身所带的一系列增值服务。在此类平台入驻，一般不会收取入驻、交易费用。

海外买手模式在品类选择方面以长尾非标品为主，为买家提供个性化产品。由于买手模式所覆盖的行业和商品非常广泛，需要买手能预测和捕捉市场喜好，要求买手对海外市场的风向敏感度高。

买手模式要求产品迭代速度快，买家和卖家之间的黏着性要强，买家对买手的认同度要高。由于买手具有红人效应，相比其他模式，买手模式存在一定的价格优势，满足了买家在进口购物中的个性化、定制化、多样化消费需求。

一般情况下，买手模式在初期发展速度快，中期店铺发展放缓，受海关政策制约大，受海关政策影响大，该模式存在是否合规的问题，让买手模式合规合法成为该模式发展的关键。代表企业有淘宝全球购、洋码头等。

13.2.4返利导购模式：海猫季、么么嗖

返利导购模式是最早的跨境电商模式，是一种强烈依靠技术的模式，目前典型的电商平台有海猫季和么么嗖。

这些属于技术导向型的电商平台，通过电商平台自行开发的系统自动抓取海外主流电商网站的SKU，并进行全自动语言翻译，将产品信息转换成本国语言，为用户提供海量中文产品信息，以此促成用户购买行为的发生。还有一种方式是中文官网的代理运营，直接与海外电商平台签约合作，代为运营其中文官网。

这种方式在早期跨境电商中有优势，其成本低解决了信息流问题，方便用户搜索，缺点是缺乏核心竞争力。由于库存价格不能够实时更新等问题，现今落后于其他模式的平台。