导语：如何才能写好一篇酒会活动策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
二、活动地点：XX大酒店
三、活动形式：庆典Party中西结合的精彩表演，穿插有趣的小游戏，结合西式冷餐会
四、活动规模：100位来宾
五、主要环节介绍：
l冷餐会
冷餐会是一种格调高雅的餐会形式。主要以精美的各式小点、水果、饮料、低度酒为主，使用一次性餐具。非以进餐为主要目的。
l绿色演奏
由国家二级演员，全国少有的树叶吹奏大师为大家表演精彩绝伦的树叶吹奏。
l浪漫西洋乐
由萨克斯、黑管、键盘、主唱，组成的西洋乐队，时尚而浪漫，符合本次Party时尚浪漫的基调，也符合来宾的品位需要。
l剪影舞
神秘的舞者在白色的幕墙后舞蹈，光影交错，来宾将看到梦幻迷离的影子舞蹈。
l庆典仪式
灯光暗，主持人旁白庆典仪式开场引语，两只舞狮从会场角落跳出追光灯打在舞狮身上，锣鼓声响起，舞狮到会场中央时，全场灯亮，舞狮从来宾席中穿梭上舞台，口叼贺幅；请XX领导上台致词，五星级酒店受牌仪式礼炮，主持人串词示意来宾看大屏幕投影仪播放XX发展历史，及社会各界人士的祝福，主持人和台上领导邀请在场来宾共同举杯庆祝舞台冷焰火起，来宾席上礼花四溅。
l游戏
A、寻宝：在椅子下、点心里藏些写上奖品的纸条点心里的纸条都用保鲜膜包好，由主持人提示大家寻宝，找到吃到纸条的来宾将得到纸条上的奖品。
B、蒙眼试吃：请一对来宾上台，拿一条手帕把其中一人的眼睛蒙起来，再喂他品尝各种不同的食物，每次一口就好，看看对方是否辨认的出来自己吃的食物是什么。分三组比赛，猜中最多的获胜，可得到奖品。
六、现场布置：
l舞台：投影仪、背景板、罗马柱、冷焰火
l宴会厅：
狂欢夜
二、活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
三、主办单位：
福建师范大学社联就业创业协会
四、活动目的：
为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节（所有单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。
五、活动开展：
（二）晚上6：30-9：00
（三）活动地点生活区c4楼前草坪
（四）活动对象校社联就业创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人
（五）活动内容
（1）全体会员合唱（单身情歌）开场
（2）由外联部朗读光棍节宣言
（3）玩游戏
（4）由实践部表演一个节目
（5）抽奖环节
（6）玩游戏
（7）由办公室、策划部、宣传部表演一个节目
（8）在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》
游戏简介：
1、自我介绍
姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等．可帮助大家互相记住名字和特征．
2、纸杯传水。
3、五毛和一块
道具：不需要；
场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；
人数：10几个人就可以，人多些更好玩的
人员：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，负责发号司令
规则如下：
在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
六、活动预算：
（1）麦克风、音响、电等的租借：200元
（2）小礼品：（具体看拉的赞助）
(3)小零食的费用：200元
(4)制作邀请函的费用：50元
(5)海报，横幅等的制作费用：150元
七、活动流程：
1、全体会员合唱（单身情歌）开场
2、由外联部朗读光棍节宣言
3、玩游戏
4、由实践部表演一个节目
5、抽奖环节
6、玩游戏
7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目
8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉
八、商家宣传
前期宣传：
一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进行宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。
利用邀请函宣传商家
二、理论基础与依据
（一）理论基础
社会是一个很好的锻炼基地。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。社会实践活动实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
学习离不开生活，知识要在实践中得以展现。为使学生在生活实践中体验意志品质的重要性，培养学生良好的意志品质。有效合理地开展学生的社会实践活动，从理论上讲，是国内外教育发展的必然趋势，是学校推广全面实施素质教育的一条有效途径，是学校培养能适应未来社会的新型国际创新人才的一种重要手段。从实践上看，少先队是学校实施德育的重要组织与载体，优势是“活动育人”，社会实践是学生能力的“培育场”。少先队活动与社会实践有机结合，学生可以获得直接经验、有助于学生获得正常社会生活所必须的心理品质、价值观、信念、以及文明的行为方式。课题的深入研究为学校教育实现全面育人提供了宝贵的素材和途径。
（二）理论依据
1.建构主义理论认为知识是学习者在一定情境即社会环境背景下，借助他人（教师或学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义构建的方式而获得的。学生是信息加工的主体，是意义的主动构建者；2.《国家中长期教育改革和发展规划纲要》已经提出“坚持能力为重。着力提高学生的各项知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做人做事，促进学生主动适应社会的能力。”教育部也发出通知，要求各地教育部门把学校组织学生参加社会实践活动的情况和成效，纳入对学校的综合考评体系；3.重庆市教委特别制定了《关于进一步加强中小学生社会实践活动管理工作的意见》。要让学校教育的功能向社会化倾向，学习的场所不仅仅限于课堂，而是扩大到整个社会生活。从侧重“外部施教”转向受教育者的自主学习。有针对性地开展广泛的社会实践体验和积极的教育引导，消除少先队员身上的弱点，使之养成健康向上的人格品质和适应未来社会需要的能力，从而体现学生自我存在的价值，客观地认识自己、了解自己，在对未来职业生涯的不断探索中，通过学校教育的过程，努力实现自我价值。
三、核心概念界定
（一）“少先队”：少先队是是中国少年儿童的群众组织，它在少年儿童教育事业中起着一种特殊的、不可替代的作用，是学校实施德育的重要组织与载体，引导少年儿童树立远大的革命理想，培养他们的集体主义精神和主动性、创造性、积极性，促进广大少年儿童在德、智、体、美、劳诸方面都得到发展；（二）“少先队社会实践活动”：是少先队组织以队员为主体开展的群众性实践活动。它指根据学校培养目标的要求，对在校少先队员进行的有组织、有计划、有目的的走出教室，深入实际、深入群众、依靠社会力量，以获得直接经验、发展实践能力、符合少年儿童身心发展规律的、具有少年儿童情趣和时代气息的实践活动，增强社会责任感为主旨的学习领域。对少先队员人生观的形成产生重要影响；（三）“个性”：具有一定倾向性的人的心理特性的总和。人的个性有共性与个别差异性、稳定性和可塑性等特点。个性是以社会性为主的自然性与社会性的统一，其实质乃是社会性；
四、同类课题国内外研究述评（略）
五、本研究的创新及研究假设
（一）创新程度
1.把少先队活动与社会志愿者活动有机结合，在安全与稳定上得到政策支撑，在活动方式上保证了深入实践，让学生明正言顺地真正走入社会，亲身体验，寻求自身个性与社会共性之间的平衡，达成人与社会的和谐共处，实现人性的社会化。是该课题的一个创新点；2.把学生实践能力与学生生涯发展的研究有机结合，通过开展现场体验、岗位体验、社会场景模拟等实践活动，使学生获得直接情感体验，增强学生实践能力，从而树立远大的理想目标，对生涯发展产生有益的影响。也是该课题的一个创新点。
（二）研究假设
1.对少先队社会实践活动内容的研究，有助于提高教师指导学生获得正常社会生活所必须的心理品质、价值观、信念、以及文明的行为方式的能力，为学校教育实现全面育人提供了宝贵的素材；2.对少先队社会实践活动策略的研究，为有机整合学校、家庭、社会的教育资源，为社会实践活动具有系列化，着力构建切实可行的少先队社会实践活动模式，成为学校推广全面实施素质教育的一条有效途径，是学校培养能适应未来社会的新型国际创新人才的一种重要手段，对学校管理决策提供理论依据；3.少先队社会实践活动与小学生个性社会化关系的研究，可以真实有效地反映少先队社会实践活动对小学生个性社会化发展的影响，为学校以人为本，为学生的可持续发展，拓展教育的途径。
六、研究的目标及内容
（一）研究的目标
1.学生目标：通过开展少先队实践活动，培养学生自我认知、自我教育、自我管理的能力。让学生学会交往，学会生存，为学生生涯发展奠定良好的基础；2.教师目标：提高教师组织、指导实践活动的能力。培养出一支德才兼备，勇于实践的教师队伍；3.学校目标：通过实验，促进学校的特色发展，拓展学校教育的途径，推动我校素质教育更上新台阶。
展会迈入10周年之际，展出规模再创高峰
展会全场爆满，为业界提供优质平台，发掘市场潜力
华南规模最大PCB行业盛会，2011国际线路板及电子组装展览会将于11月30日至12月2日于深圳会展中心隆重举行。来自国内外超过340家领先供应商将齐聚这个华南的业内旗舰展，在逾1，450个展位上，展示最新的产品及解决方案。
信誉昭著的商贸平台
自2002年首展以来，展会伴随中国线路板及电子组装产业发展而成长起来。踏入10周年，本届展会规模再创高峰，将占用1号馆的所有地方，展览面积达30，000平方米，与首届相比，展览面积升幅达200%。展会的急速发展彰显其领导地位，是专为业内专才、供应商及买家而设的年终盛会。
本届展会销情炽热，在8月8及9日香港及广州举行的展位分配会议中，展商反应热烈，已售出及确定98%的展位位置。参观者届时可与知名的企业会面，他们包括安美特、蔡司、陶氏、依利安达、盛展、深圳大族、日立维亚、特新、建滔、牧德、超毅、大船、奥宝、保德、三和集团、迅得、金富宝、美维企业、王氏港建、正业等等。展商阵容鼎盛，聚首一堂，促使展会成为一个集一体化采购、信息交换、行业网络及开拓商机的重要活动。
本届展会的主题是「回望前瞻稳步向前。主办单位香港线路板协会（HKPCA）、国际电子工业联接协会（IPC）与中国国际贸易促进委员会广州市委员会（CCPIT-GZ）将同场举办多项富教育性以及让展商拓展商脉的活动，包括国际技术会议、业界研讨会、手工焊接比赛、欢迎酒会及高尔夫球公开赛。以上各项活动精彩纷呈，加上展会规模空前盛大，预计三天内可吸引35，000人次入场参观。
透过展会捕捉市场潜在机遇
中央政府提出的「十二五规划中（2011～2015年），将能看到科技标准的提升及加快电子电路产业园的建设对线路板业发展的帮助。随着政府在规划中落实信息科技是其中一个重点发展产业，中国的电子业持续发展昌盛，亦为中国线路板行业带来了极大的鼓舞。在这一利好因素影响下，展会的12月档期将为业界提供一个最佳时机以捕捉市场机遇。
新的承办单位带来新景象
与此同时，本届展会亦转用新的承办单位―柏堡活动策划―以管理及筹办整个活动。柏堡活动策划的核心成员在展览会管理服务方面拥有超过10年经验，而且都是高质量的国际展会，主办期望跟新的承办单位携手合作，继续为业内买家及卖家打造一个商机满布的商贸平台。
预先登记羸取数码潮品
展会免费对业内人士开放。与此同时，本届展会更新增幸运大抽奖，将送出iPad2平板电脑给预先登记的参观者。请即登入预先登记！
媒体咨询
承办单位-柏堡活动策划
香港-俞洁茵女士
传真：（852）35203618
电邮：
广州-何惠婷女士
二.活动日期:xx年11月21号
三.活动地点:共青原滋原味大酒店
四.活动主题：(......)
五.活动目的：
大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起贡献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福
六.活动主要流程：待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。
整个流程可以分为四个部分
①时光剪影
将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的开幕。毕业活动策划方案
②离别寄语
有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望为内容。
③真情交流。
④心语心愿
最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。
节目的最后，有请班主任做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来，让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。和明确我们以后的目标。最后同学们在一起合唱一首《》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中，我们在生活和工作上需要更多的朋友。整个晚会也将伴随《》这首歌的旋律画上一个圆满的句号。
宴会安排共8桌桌，一桌十至十二人。
八.现场布置的要求：要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围。可以恰当的添加一些背景音乐。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。还可以通过投影，展示一些班级体照片，如上次全班一起烧烤时在桔园的照片，参加比赛等活动的照片。
九.筹备工作人员具体安排：
主持人：班长及老班长;
现场布置人员：班委及其他同学，负责购买宴会上所用的东西，如：气球、彩带、蜡烛等
组织委员要负责本次宴会的摄影人员，并协助生活委员为每位同学准备一份毕业精美小礼物以作留念。
学习委员负责把邀请函送给每位老师与领导手中
生活委员负责本次宴会的菜单及购买饮料酒水和瓜果之类的小点心。
文艺委员负责节目的次序和节目的总类，最好是让每位同学都有上台表演的机会。可以以小组及个人的形式表演。
文艺委员负责视频制作与背景音乐的准备。
十.活动特别注意事项：
1事前一定要有人负责跟各部门的协调工作。
2要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作
3场景设计。观众区域布置(演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区)
十一.项目经费报价
活动圆满结束后生活委员将明细账目公布出来
策划人：09商英1全体班委
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致\周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
1．种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构
营销策划方案的基本结构是：
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等。
(3)主要优劣势分析。
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动
策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。
一份基本的策划书涉及以下几个方面：
1、策划方案名称――标题
策划方案名称就是策划活动的主题，如“3.15活动策划方案”“五一节长假促销策划方案”“公司培训策划方案”“七夕情人节活动策划方案”“街道重阳节敬老活动策划方案”，标题置于首页页面中央。但是这还不完整，比如，“公司培训策划方案”，要具体地
写出特定的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名（小组名称、成员名称），有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。2、活动背景
3、活动目的、意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
4、经费预算和资源需要
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。
5、活动策划内容确定
6、传播渠道的设置
要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。
7、效果预测
8、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。
1.如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：
（1）信息分析
公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度以及组织形象（组织的知名度的美誉度）等。另一类是影响社会组织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通通讯、能源人口等方面的背景及信息。
（2）确定目标
公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。
举例：
海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种理念：“有缺陷的产品就是废品”。这个砸次品事件的策划就是为“敬业报国，追求卓越”这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接着美国一条路以海尔的名字命名“海尔路”，在命名仪式上升起了中华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。
（3）活动公众的辨认
公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对性地策划主题，展开策划各个步骤。
（4）设计主题
公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，是策划中最富创造性的一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。
如宝洁公司针对与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现的现象，举办“预防成人根部蛀牙”活动，提醒大家，牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。从而推出佳洁士“根部蛀牙，全面保护”的理念，就比较容易为公众所接受。
（5）选择媒体
根据具体目标和本次辨认的公众，有目的有针对性地选择媒体。
（6）编制计划
根据上述信息对活动的全程做总体构想，使之有序，可操作性，这说是计划的编制。要找时机、想方式、确定地点、人员，设置步骤，匡算经费的可行性。
（7）经费预算。
在经费预算中考虑投入与收益的关系，考虑各个项目之间的分配比例是否合理，使资产的投入产生最佳效益。至此，才进入策划方案的写作阶段。
方案也是从调查分析开始调查分析的关键在于广泛
收集信息：
（2）市场信息：市场需求信息、产品供应信息、市场状况等；
（3）消费群体信息：消费结构、消费习惯、消费态度等；
3.如你要写商业
促销活动策划方案，那你就要注意：
（1）主题要单一
（2）利益点要直接地说明
如：一般情况下，必须要回答以下问题：
（a）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（b）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（c）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（d）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（e）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
（3）活动要围绕主题进行并尽量精准
（4）具有良好的可操作性
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。创意也可以是对一个旧事物的革新，使旧事物以新面貌呈现，这一种创新可能是突破性的，它可以拓宽某一领域。凡有创意，必定投入小产出大。活动更是如此。公共策划中的几个创意的经典例子
1.急中生智，扬长避短
民国四年（公元1915年），中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参加者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。
2.出人意料，二次传播
日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时，都奔走相告。
3.乘势而上，博击风浪
4.人机大战，顶峰演示
“1997年5月11日，星期一，早晨4时50分，一台名叫‘深蓝’的超级电脑将棋盘上的一个兵走到c4的位置时，人类有史以来最伟大的棋手不得不沮丧地承认自己输了。世纪末的一场人机大战终于以计算机的微弱优势取胜。”人类派出的最优秀的象棋代表-——卡斯帕罗夫被一种没血没肉，有的只是冷冰冰的铁和硅的机器怪物打败了！“深蓝”与卡斯帕罗夫的“预赛”最后有了结果。卡斯帕罗夫经过调整战术，终以三胜两和一负的战绩赢得了比赛和50万元美元的奖金。
5.实证手法，创造纪录
1997年，爱民医院决定对年仅11岁，体重达348.5斤的特胖少年邓雪健实施治疗，经历188天，成功减肥180斤，创造了“减肥速度最快的少年”世界吉尼斯纪录。2000年，为体重530斤的哈尔滨人孟庆刚____0天内成功减掉160斤，又创造了一次“减肥速度最快的人”世界吉尼斯纪录。当年孟庆刚被中央电视台评为“二十世纪最幸运的人”，新华社全国发通稿报道，大大小小的媒体也报道此事，天津爱民医院的名声也就不胫而走。
6.现场活动，出奇制胜
____年，世界特技飞行大师架机穿越天门洞，在全球引发了轰动效应，收看现场直播的观众达到8亿之多。天门山距张家界市区南侧约8公里，在天门山1264米高的绝壁之上，有着一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶131.5米，宽37米，当地人称之为天门。但这一奇特的景观却一直不为人所知。游客到了张家界，一般都是只到武陵源风景区，而不去天门山。而“穿越天门”策划直接突出了景点，飞机穿越天门又是一种惊险的运动，其内在气质和作为“自然天险”的天门是非常吻合的。这样的一种冒险和壮举，实际上赋予了“天门”一段传奇。
创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划富有创意，能够塑造独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。因此，好的创意是成功的策划方案的根基。成功策划方案的创意从何而来？人与人之间的交流以及媒体与大众之间的交流（即大众传播）是创意的关键因素。思想的交流往往给我们带来策划的灵感。
1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。
一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。
2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。
对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。
3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。
方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话。
4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。
5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。
7、反复修改。
任何一个方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反复通篇纵览，遇到想法就标注在边上，后期慢慢完善，不失为一种好的修缮办法。
在调研的过程中，一个大胆的想法逐渐成熟，那就是我们参会的目的主要是加强与新老经销商的沟通与交流，推出新品与一系列政策，展示企业实力，提高经销商经销____的积极性。因此，与其在郑州和别的厂家争得你死我活，不如把所有资金投到一个郑州邻近市级市场，把经销商请过去。这样做一举三得。
首先，一个市级市场做了起来。每年的秋交会，我公司投入都比较大。将这些资金投到一个市级市场，可想而知，这个市场将被全方位包装，掀起一股____热潮。
其次，把经销商请过来，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。
得多。根据上述想法及调研的情况，回到公司后我详细地打了一份调研报告。经公司开会讨论，一致同意我的方案。但是提出了几点要求：
（1）、要确保经销商到我公司开会的城市；
（2）、前期市场铺货工作要做细做好；
（3）、开会城市宣传要有气势，郑州市提示性宣传要到位。
经过周密考察，我们最终选择了登封市作为开会城市。登封市距郑州市76km，怎样把经销商吸引过来成了一个大难题。经过多次讨论研究及与经销商沟通，我们最终选择了如下操作方案：
(1)、免费接送经销商往返；
(2)、免费组织经销商游览少林寺；
(3)、免费安排经销商吃住(三星级宾馆)；
(5)、推出新品与一系列优惠政策，召开工商联谊会。
吸引方案是定下来了，但是如何确保到会的经销商符合我公司的要求呢，我们不能不论到会是谁全部免费接待，那就失去我们的初衷了。最终我们选择了如下操作方案：
（1）、给已有的经销商发邀请函，凭邀请函登记接待；
（2）、每个公司另给4--5家空白邀请函，由公司经理把握发放给一些潜在的经销商；届时，凭邀请函登记接待；
（3）、郑州市设立接待点，由公司副总亲自接待，经初步商谈，确定是否给予接待；
（4）、对于一些直接到登封的经销商，各公司经理负责前期接待商谈，确定是否给予接待。
这样层层把关，最终我们接待的经销商90%以上和我公司签订了合作协议，60%以上现场订货。
因为心中对会所的那种情结，当时自己的条件也满足北京美洲俱乐部招募会员的要求，Simon顺理成章地成为了北京美洲俱乐部的早期会员。
成为会员最初的几年，无论谈工作、待客还是寻求放松，Simon都首选会所。那时，北京各种可供选择的高档会所和俱乐部数量还不多，北京美洲俱乐部显然成了Simon除工作和生活之外的第三个活动场所。但现在，Simon会选择星巴克或雅致的餐厅。在Simon看来，就那些地方的收费来讲，他们的环境还可以，服务也蛮不错，而会所提供的一些服务参照它们的收费来讲，就显得太“名不符实”了些。现在美洲会所的工作人员少有当年的那种服务意识和职业认同感，经营者也只是把会所作为一种盈利的工具，并未真正从会员需求的角度考虑。很多会员去会所除了抽雪茄、阅读思考、艺术欣赏、下午茶、浪漫晚餐、主题会议、鸡尾酒会等这些老内容，也不知道哪些新鲜的事情可以做。
“会所对会员的管理以及服务做得不到位，没有形成一种能够让其会员产生心理上的认同感和自豪感的核心文化。随着价格合理，服务质量也不算差的‘类会所’的俱乐部、餐饮店的成长壮大，我不再认为在会所吃饭、谈事、搞派对是一种身份象征。”在Simon看来，会所在20年前是“神马”，今天却“神马”也不是了。
活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下订单3000件，大年三十前全部销售完毕。这项活动，获得了极大的成功。厂商和零售商获得双赢。作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高。
这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。
一、座谈会题目：《今天我们以母校为荣，明天母校以我们为傲》
二、座谈会主题：为迎接××学院校庆50周年，特邀部分成功校友与在校的师弟师妹们欢聚一堂畅谈成功之路、解说人生百态。
三、活动目的：增强校友对母校的情谊，以校友丰富的社会经验和人生感悟，帮助我们学生开阔社会视野，认识自己，明确目标，更好的规划我们的大学生活乃至我们今后的人生。我们通过《他们的今天，我们的明天》的座谈会这个活动，以报纸的途径向全校师生宣传我们活动主题和意义。
五、活动的地点：××学院（中桥校区）大礼堂
六、活动的流程：
《今天我们以母校为荣，明天母校以我们为傲》
→活动的前期策划
→座谈会
→会前的布置工作
→座谈会的过程
→拉赞助
→收集、整理资料和编辑、排版
七、活动的参加人员：
1、校友代表：（待定）
2、老师代表：（待定）
3、校领导：（待定）
4、礼仪小姐：（待定）
4、校生活部、校学生记者团、学生代表（待定）
八、活动工作的分组：
（一）、主持（1名）：（老师负责）
（二）、邀请嘉宾人员：（老师负责）
（三）、场地布置：1、组长（1名）：校生活部部长
2、组员（4名）：校生活部成员
设备调试：（2名）校生活部成员
会议流动工作人员：（4名）校生活部
（四）院礼仪小姐组：（4名）
（五）采访组：（8名）记者团成员
（六）编辑组：（3名）记者团成员
（七）摄影组：（2名）记者团成员
（八）资料收集整理组：（2名）记者团成员
（九）毛笔字小组：（1名）记者团成员
（十）公关部：（2名）记者团成员
九、活动工作分配：
老师：联系、邀请有关的嘉宾参加这个活动。
场地布置组长：全面负责场地的布置工作和人员的调配任务。
场地布置成员：负责装饰、美化场地，被邀请嘉宾、工作人员和学生代表的位置安排，以及有关物品（饮用水等）的摆放。
设备调试：负责多媒体使用，室内灯光和空调的控制工作。
会议流动工作人员：负责学生进出场的秩序，协作调试人员和主持人的工作。
礼仪小姐：引导被邀请的嘉宾入座。
采访组：采访成功的校友和学生代表。
摄影组：在会议过程的相片的拍摄。
毛笔字小组：写横幅。
公关部：拉赞助商
十、活动内容
（一）、活动前期筹备，宣传工作。
1、在活动前，我们会主动地跟校的领导（什么领导）了解我们校的校友，请领导帮忙请出5个对我们学生成才，可学习性的校友。请求领导帮我们联系他们回来参加我们举行的《今天我们以母校为荣，明天母校以我们为傲》座谈会。
3、与各系的学习部长联系，请部长通知各班的学习委员，在班里派出（1名）学习能力强、文笔比较好的同学参加《今天我们以母校为荣，明天母校以我们为傲》座谈会。
5、和校领导联系，商量举行的日期。申请好座谈会的场地。
6、礼堂有固定的话筒，准备3个麦克风、准备好装饰的盆景和饮用水、奖品。
7、场地布置组长：统计好到场的人数，布设礼堂的座位，保证到场的人有自己的座位。
8、派出公关部同学去进行拉赞助商。
9、将n位校友的基本信息以海报的形式放在礼堂内。
（二）活动的具体安排
1、座谈会的安排
（2）、学生在2：15前到达礼堂并就坐。
（3）、嘉宾在2：15到2：30就坐。
（4）、会议开始时，由主持人将活动的有关内容(嘉宾介绍、活动目的、意义以及座谈会的整个流程)简述。（5-7min）
（5）、校领导讲话（10min）
（6）、嘉宾畅谈（75-80min）
（7）、学生与校友互动（学生以提问嘉宾回答形式）（40-50min）
（8）、主持人对座谈会总结。（5min）
（9）、主持人宣布《今天我们以母校为荣，明天母校以我们为傲》座谈会结束，并组织有问题的学生留下来与校友交流。（20min）
3、报纸编辑工作
（2）编辑部将资料排好版后发给老师去印刷。
（三）、报纸的内容介绍
（1）校领导对本次活动的题词。
（3）校友部分的经典语句、勉励语句。
（4）记者团的采访稿、拍摄图片
十、1、座谈会所需的道具：
麦克风（3个）、盆景、饮用水（两箱）、横幅、海报、奖品（钢笔、笔记本、证书）、音响、数码相机。
2、
校庆活动策划篇4
3、
一、策划背景和目的
背景：20xx年将迎来XX市汽车工业高级技工学校成立的第41个年头，为了回顾学校历史，展示教育成果，展望美好的明天，激励全校师生以校为荣的精神，营造校园喜庆氛围，学生会拟举办校庆活动，以文艺演出为主，中间穿插第三届校园十大优秀青年颁奖、第二届最受学生欢迎教师颁奖、12级毕业生毕业典礼环节，全方面展示出我校师生的风采。
目的：以校庆活动为契机，围绕“欢庆、祝福、青春、榜样”，展示学校教育成绩和历史文化，营造良好的校园文化氛围。
二、活动方案
（一）前期准备阶段（20xx年3月20日—4月4日）
（2）组织第三届十大优秀青年评选工作。（依据为北汽高级技校十大优秀青年评选标准，由学生会学习部负责）
（3）组织第二届最受学生欢迎教师票选。（学生会成立专项小组负责组织票选工作，票选规则由学生会主席团和学习部负责）
（4）分配文艺演出各工作小组职责范围。如场地布置、主持人选拔、物资购买、道具设计、备场催场、秩序维护等各工作小组。各组根据工作职责提出工作方案报总负责人审定。
（二）校庆造势阶段（20xx年4月14日—4月18日）
（1）十大优秀青年和最受学生欢迎教师获奖人选的最终确定。
（2）进行最少三次的全程彩排。
（4）观众场地的划分。
（5）开展校内宣传。利用广播站、墙报、网络等营造校庆氛围。
（三）校庆活动开展阶段（20xx年4月22日）
场地：体育场
对象：全校师生
流程：（暂定）
（1）校长讲话
（2）乐队节目
（3）街舞队节目
（4）老师代表节目
（5）颁奖环节
（6）团总支代表节目
（7）广播站代表节目
（8）学生会代表节目
（9）12级毕业典礼+12级代表节目
（10）合唱队节目
三、经费预算（根据去年校庆经费使用情况估算）
舞台音响约10000元
奖杯证书约3500元
会场布置约1500元
宣传用品约500元
演员服装约20xx元
其他杂物（如演职人员饮用水、话筒电池、造势用品等其他不可预估费用）约1500元
活动经费总预算约19000元
四、预期成果
1.弘扬北汽高级技校精神，展示学校41年来的发展成果。让学生更了解自己的母校，更热爱自己的母校。
2.展示优秀师生的突出成绩，增强集体荣誉感，激励师生奋发进取的决心和身为北汽高级技校一员的骄傲和自豪。
3.通过校庆活动让师生深刻地了解学校，更加热切的参与到学校的建设中去，为学校出一份力，尽一份心。
学校校庆方案1
为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，激励师生、校友爱校荣校的精神，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启动校庆工作。
一、目的
一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度。
二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感。
三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台。
二、活动项目
(一)启动阶段(20__年_月——_月)
1.成立校庆筹备领导机构和工作机构
2.研究确定校庆日和校庆规范名称
3.召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员
4.在校内外营造迎校庆氛围具体活动
(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。
(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
(3)针对“___大学成立__周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。
(5)开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆。
(6)“母校，我为你骄傲”庆祝___大学__周年演讲活动，以突出校园__年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)
5.启动校庆活动经费筹集工作。学校接受和期盼来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设
6.研究确定规划项目和校园景观项目
7.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段(20__年_月——校庆日前2个月)
1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。
2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品，出版发行校史
3.布置校史陈列馆
4.组织校园环境美化，校舍整修
5.组织文艺活动排练和师生活动布展
(1)“__年荣誉与梦想”___大学__年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。
(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会
6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛
7.组织实施规划项目和校园景观项目
9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单
10.制订校庆活动具体实施方案
11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)
1.邀请领导、来宾、校友
2.编印(出版)校史、校友录、学术报告集
3.起草校庆文稿，印制文字资料
4.召开新闻会，在各种媒体上加大校庆宣传力度
5.登记接收礼品和钱物并进行展示
6.在校庆日举行庆祝活动
市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：
A.唱校歌
B.校长致辞，市领导，知名校友致贺词
C.学校举行校庆纪念封、邮票首发式
据尊赢市场战略机构的粗略统计，至2009年底，包括一年二次的全国糖酒会在内，全国各地方持续举办的各种专业酒类食品展会数量已达30场-全球品牌网-次之多。但是，酒类食品会展业的如火如荼是否都让参加的酒商赚得满钵呢？其实不然。
一、正确认识展会本质
展会本身的成功与否，根本上取决于参展商与专业买家即参观商双方的数量和质量。
展会的成功大致可分为三个等级：高、中、低三个等级。
中级：是展会的举办方和参观商赢了，即有了一定的参展商，同时有一部分的参观商找到了合适的产品；
高级：是展会的举办方和参展商、参观商三方面的共赢局面，即有了预期数量和质量的参展商，以及预期数量和质量的参观商。最终，参展商和参观商都有所收益，这是对展会效果评判的最佳标准。
而展会要做到上述高级的三方共赢效果，就要取决于展会举办方对于展会的重视程度，包括展会的市场定位、宣传推广投入力度、营销策略与营销团队、专业买家参观商的邀请、展会期间的活动策划等综合因素。
此外，通过上面的分析，我们可以看出，参展商的利益是最难得到保障的，除非是达到三方共赢的程度时才有相对较高的赢的机会。
二、展商的困惑
展商仅仅是到了展会现场参展还是不够的，因为，能否成功吸引专业买家或者经销商达成交易还要取决于诸多因素。
通常，对于展商来说，把展会利用得好，可以为参展商家赢得一方市场广纳一方财源，并为展会举办方树立了良好的口碑；用得不好，又是一个破财的漏斗，展会后则充满悔意。
这完全是一种矛盾的“鸡胁效应”——即面对“鸡肋”，心理是否定的，但是行动却是认可的。而古语早已对“鸡胁”做了诠释：食之无味，弃之可惜。虽然心理上不喜欢，但是，还是要尝试一下。
面对“鸡胁效应”，更多参展商显示并抱着“赌一把”的心态：去吧，投入的是纯利润的资金成本，而又不是每一次参展都能有所收获；不去吧，又担心失去商机，至少也是一个展示机会，万一谈成一个经销商也就能收回所有参展的成本投入。思前想后，在资金能够支撑的前提下还是去了。
有一些酒商面对以往合作过的展会的客情关系盛情难却，不好意思回绝，在展会方给予的优惠政策的吸引下还是硬着头皮去了。
三、酒商的应对策略
那么，酒商如何正确面对展会扑面而来的橄榄枝呢？如何透过现象识别“鸡胁”的优劣与否呢？以及如何化“鸡胁”为“排骨”呢？等等。
第一，展商要有市场规划，即参展要与市场推广的计划相匹配。我们可以看到，真正做品牌的企业不会是逢展必参的，而是根本市场发展需要有针对地选择。如果想做长线产品，做品牌，就要对自己产品的市场推广有所规划；因为每一个展会都有其区域性等特点，厂家可以根据自身的区域市场现状与规划来做决策。比如以专业进口美国葡萄酒的广州莎菲堡酒业，进入伊始，在以展会推广平台的选择上，除了参加面对全国市场的全国糖酒会外，对于华东市场就以上海的专业进口酒展为主，华南市场则选择广州的国际酒展为主，通过这二个酒展建立了渠道网络，从而带动全国市场。
可以想象，全国每年有那么多的展会，如果所有的展会都要参加，资金和精力都不允许。如果把精力全放在了展会了，那么在其它方面势必有所不足。
当然，我们也看到了一些展商对展会的依赖，展会成为其招商的几乎是唯一的手段，市场重心全放在了展会上。这种展商大多数是贸易型的，只低价倾货，不做品牌，以低端流通走量产品为多。此外，此类的展商更有一些是打“擦边球”的投机式产品，这也是目前对一些展会上“假冒伪劣大聚会”的感受所在。
第四，对于参展的合作方式可以做最大程度地低成本化规避风险。合作的方式有很多种，不一定都是用现金才能进行解决，这就需要酒商对于主办方公司以及展会中的项目流程做相应的深入分析了解，以便找到切入点。