多家宠物食品、宠物用品企业负责人在现场对记者表示，国内宠物市场当前进入相对稳定的增长阶段，从渠道来看，今年以来线上电商渠道对宠物行业影响进一步加深，电商仍是各家公司主要投入的渠道；从产品来看，无论是宠物食品还是宠物用品，行业整体存在产品同质化问题，未来破局之道在于打造差异化大单品与品牌运营。
消费需求
升级趋势显现
记者在现场了解到，宠物食品、宠物用品作为宠物行业中的重点细分领域，消费需求逐渐增长，同时也明显升级。
“近几年切实感受到人们对于宠物消费的狂热，今年以来感觉到消费者对于食品的需求都更加精细化，比如食品方面的高端鲜粮、功能性主粮越来越受欢迎，市面上很多做宠物食品的公司也都更注重宠物的健康和营养需求，推出科学、健康的宠物食品。”在亚宠展上，一位宠物食品参展负责人向记者表示。
根据淘宝提供的数据，今年“6·18”期间，宠物消费各个品类迎来全面增长，其中“猫狗烘焙粮”成交额同比增长超100%，“猫宠雨衣”同比增长166%，“猫狗发饰”同比增长214%。德勤中国发布的《中国宠物食品行业白皮书》显示，预计到2026年，中国宠物食品市场规模将达1140亿元，其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15%和25%。
消费需求升级也体现在上市公司的业绩上。近期，宠物行业老玩家中宠股份发布的半年报显示，该公司今年上半年实现收入19.6亿元，同比增长14.1%，实现归母净利润1.4亿元，同比增长48.1%。其中，该公司整体毛利率同比提升了3.33个百分点至28.98%，宠物主粮毛利率提升幅度最大，同比提升8.18个百分点，达到35.84%。
宠物用品行业的消费需求升级，则体现在人宠共生场景方面。在今年的亚宠展上，不少公司就将展区布置成“人宠共生美好空间场景”。例如，天元宠物拿下了本届亚宠展最大展位，面积达到480平方米，其展区策划布置了“人宠生活美学+”生活置景，展现了更高品质的人宠友好共生理想生活的应用场景等。
线上电商渠道
影响加深
润合供应链集团选品中心负责人、郝波宠业频道主理人郝波表示，年轻宠物主逐渐形成“内容平台深度种草，综合电商平台短视频平台便捷购买，线下门店互动体验”的购买流程。
“尽管占比略有下滑，但仍有九成的宠物主认为综合电商是最重要的线上购物渠道，持续引领线上零售的发展。不过，随着短视频平台、内容平台、外卖平台结合自身平台特点持续综合化发展，用户也在享受更多元化的线上购物体验。”郝波指出。
“因为消费者的消费习惯就是以线上为主，所以线上电商投入是一定要重点布局的，但今年我们会更注重用户沟通与运营，更系统性地去做用户活动，将线上与线下联动。今年我们正在准备城市影响力计划，可能在上海、北京、成都这类城市举办用户活动，目的主要在于提高目标用户群的美誉度跟忠诚度。”佩蒂股份副总经理、佩蒂智创CEO陈聂晗向记者表示。
差异化大单品思路
破解同质化问题
“整体看下来，今年亚宠展上没有看到什么创新的产品，主要也是因为国内宠物食品和宠物用品本身的进入门槛较低，产品端的创新全球范围内都已经不再明显，不管是功能性宠物粮食还是智能化宠物用品，该覆盖的概念国内厂商基本都覆盖很全面了。”一名参加亚宠展的专业观众指出。
尽管宠物行业整体仍处于增长态势，但产品同质化是行业一直存在的问题，今年以来，宠物行业有在同质化中内卷加剧的趋势，如何破局一直是各家宠物食品、用品厂商持续探索的课题。
业内人士指出，当前国内厂商普遍从营销端、品牌端出发做出差异化，例如，宠物食品行业目前多借助短视频、KOL、图文种草、直播电商等新型销售手法，打造差异化大单品与品牌运营，也正在成为未来宠物企业走出差异化的思路。
“宠物用品行业的公司若要跑出来，大单品是很重要的依托，宠物喂食器、饮水机、猫砂盆都是各家都能做的产品，如果不打造一个有卖点的大单品的话，其实很难在市场中杀出重围。”头部宠物用品公司鸟语花香负责人一婉对记者指出。在本次亚宠展上，鸟语花香展示了今年新品神舟C1·智能猫砂盆、小方M3Pro·智能锁鲜喂食器、御风H4·智能高速护理烘干箱等新品，这些新品均在技术上进一步迭代升级。
京东超市宠物业务部总经理刘露表示，宠物企业打造差异化大单品需要三大要点，一是基于精准数据决策工具，切准细分市场差异化大单品落位，并对大单品画像进行打磨，做出差异化；二是以原料透明来解决用户信任问题，与渠道共建用户信任，以新品助推品牌成长；三是高质量用户沉淀，最大化提升复购，选择高质量、有复利的平台共同打造极致用户体验，增强品牌核心竞争力。