医院信息化发展遇到技术瓶颈，怎么办？企业需要知道市场需求是啥、客户在哪，找谁？
面对面畅通供应链
3天会期里，展馆负二楼以及一楼至三楼，每层楼设置的专题论坛区内几乎每场论坛都座无虚席。尽管是付费参会，但仍然吸引了来自全国各地的医院院长、信息中心负责人以及为信息化提供技术支持的企业代表。
医院代表发布的是自己实打实的“硬实践”，台下配套企业代表看到了可挖掘的“软需求”，或举起手机拍照或打开本子记录，忙个不停。
会场外，展览现场也很热闹。
来自医院的信息化系统采购专员“货比三家”，现场做起了功能测试。
在总部位于南京的东集技术股份有限公司展位前，工作人员正向温州一家医院的代表介绍应用于移动护理、移动查房、耗材管理等场景的移动数据采集终端的性能优势。
点对点延长产业链
来自软件系统开发领域的企业则揣着“金刚钻”，寻找产业链上下游的合作伙伴。
南京都昌信息科技有限公司是一家专业从事医疗信息化基础核心软件研发的高新技术企业。“以前医生都是手写病历，患者辨认有难度，现在使用电子病历，记录更加准确，而且不同医师可以根据不同权限查看修改病历。”公司总经理袁永福打开公司开发的电子病历编辑器介绍说，“目前我们的产品已经覆盖全国800多家三甲医院、5000多家区县级医院。”
实打实提升价值链
“来自医院的代表，会上学经验、听介绍，走出会场再到展台上去看，了解系统提供商技术水平，其间还可以与来自全国的同行们聊，借鉴经验解决难题，全方位推动信息化向医院渗透。”中国医院协会信息专业委员会主任王才有说，通过这次大会，企业也有更多机会与一线使用者及业内同行面对面，找市场、拓订单、觅用户。
就在5月17日，长三角生物医药创新研究与产业发展大会同日在南京举行。会上，一批南京市生物医药项目签约，项目总金额超130亿元。
主题展会扎堆来宁、展会订单“节节高”，背后也离不开南京生物医药产业的“硬实力”。
生物医药是南京重点打造的创新型产业集群之一，也是南京建设产业强市、发展新质生产力的主攻方向。2023年6月，南京出台“推进产业强市三年行动计划”，将生物医药列为重点培育壮大的创新型产业集群之一。今年初发布的南京“产业强市行动2024工作要点”也提出，要大力发展创新药物、高端医疗器械等。
“希望这样的专题供需对接展会，越多越好。”南京一家专研医院数字孪生系统建设的企业有感而发，“我们拓销路、察市场也更有‘医’靠。”