年产值亿元，嘉兴燕鹏家居解密小小冰垫背后的“夏日市场”宠物王冠鹏

黄梅天即将到来，闷热潮湿的天气使人和动物想去寻找凉爽，身体上的、嗅觉上的、味觉上的。而冰垫能给宠物带来立竿见影的凉爽，因此每到夏季前后宠物冰垫的销量总是扶摇而上。

今天长城宠物展请到了嘉兴燕鹏家居用品有限公司的总经理王冠鹏，一起来聊一聊在这样的一个细分且快速上升的品类，燕鹏家居是如何破局的？

燕鹏家居宠物冰垫

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新兴行业潜力巨大

宠物冰垫这个细分赛道正随着国内宠物市场的快速发展而崛起，充满机会的行业往往伴随着挑战，会发生各种野蛮生长，劣币驱逐良币的现象。

王冠鹏总经理表示，燕鹏家居坚持以产品为导向，不断学习国内外最新的技术，为消费者以及合作伙伴提供高质量的产品。2020年，从上海通过嘉兴市海盐县政府招商引进项目，目前年产值在8000万-1.2亿元，冰垫年产能1500万条。

燕鹏家居的产品2014年从日本引进技术（凝胶主起源于日本），目前已经进行了4轮迭代：第一代水冰垫（降温保险冰袋）；第二代冰晶冰垫；第三代冰沙冰垫；第四代CMC凝胶海绵冰垫。

这些迭代的重点在于让产品降温功能和舒适度这两方面越来越好。作为燕鹏家居的负责人，总经理王冠鹏更是在这个行业有着丰厚的经验，从2012年开始从事宠物降温产品至今，引领燕鹏家居的产品研发、市场推广、公司文化的发展方向，获得了一次又一次的突破。

国外的宠物行业较为成熟，宠物冰垫同样热销且是刚需，王冠鹏总经理提到燕鹏家居进入的国外市场包括欧美、日韩、澳洲、巴西和东南亚。进入的形式是以服务国外的品牌商&跨境电商为主，燕鹏家居的国外市场每年都在增加，出口是公司重视的方向之一。

出口海外的宠物冰垫

对进出口产业链有所了解的都知道，出口的标准和要求会更「苛刻」，那么燕鹏家居是如何找到抓手，来破局的呢？

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注重细节反复迭代

曾有宠物主被宠物冰垫「吓到」，自家狗狗比较调皮，把冰垫咬开误食了冰垫里的填充物，幸亏果断送医才无大碍。王冠鹏总经理表示，中国宠物产品的供应链非常发达，当出现带有红利的品类时大家会蜂拥而上，但耐下性子好好做产品的，把宠物冰垫当成十年、二十年来做的公司并不多。

也正因为宠物主和合作伙伴对市面上产品痛点的反馈，燕鹏家居在扩大规模的同时继续深耕产品的研发和创新。

不断迭代的产品

例如前文说到的宠物误食冰垫里的填充物导致危险，在燕鹏家居的宠物冰垫上不会出现这一情况。王冠鹏总经理表示，燕鹏家居的宠物冰垫内部填充物主要是聚氨酯海绵加凝胶（凝胶主要成分羧甲基纤维素钠+纯净水）。羧甲基纤维素钠英文简称CMC，主要用于食品添加剂，是一种可食用的「食品级材料」。

宠物的行为难以预测，经常会发生意外，而燕鹏家居要做的是从产品角度出发，避免发生这样的意外或者发生意外时宠物免受伤害。因此，产品的牢固度和抗撕裂程度一直是宠物冰垫迭代的重点。

牢固度和抗撕裂程度是迭代的重点

「燕鹏家居的宠物冰垫表面用的涤纶复合PVC材料，这个材料的优势是易清洗，直接擦拭、耐抓、耐咬。全部采用欧标要求，复合材料环保级别6P以上，相比行业内其他材料，更丝滑容易清洁，防水效果出众。」

宠物冰垫本身的凉感度是一种基础功能，凉爽度是宠物冰垫解决的主要问题，因此无需额外的强调，这是燕鹏家居研发产品时的起始点，像涤纶复合PVC材料是一种出色的凉感复合面料，能给宠物在夏日里带来舒适的体验。

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以原创为轴多样化发展

在宠物冰垫类目稳扎稳打多年后，燕鹏家居希望以原创为轴，多样化的发展产品线。例如宠物泳池、宠物碗，等一系列宠物用品矩阵。

王冠鹏总经理提到目前像宠物泳池、宠物碗这些新的产品种类已经拥有了自己的各项专利，同时公司未来会不断在新的产品矩阵中下硬功夫、深功夫，来打造出拥有竞争力、差异化的产品，既不怕国内的竞品，也不怕出海后的考验。

在和王冠鹏总经理沟通的时候，他提到最多的关键词是「产品」和「原创」。燕鹏家居拥有多项外观设计专利证书、实用新型专利证书，在复杂的市场环境中，保护好自己的产品也是非常重要的一件事，不然对市场和公司都会是一种损害。

燕鹏家居的各项专利证书

目前燕鹏家居以加工定制为主要合作方式，非常欢迎有自己销售渠道但没有好产品的品牌商、自媒体等共同合作，把高产品力的宠物冰垫销往国内外各地。