一本二手书可能会经历何种的旅行？它或许曾在主人的书架上被尘封；或许作为友谊的见证被转赠；又或许在周末的市集售卖给新的读者。此外，还有另外一种流转方式，那就是出售给二手平台，多抓鱼就是这样一个主力回收图书的平台。
循环经济赛道的商业模式日趋成熟，市场化竞争之下，二手平台呈现领域细分现象，且多家平台不断发力抢滩。诸如爱回收平台从“回收手机”到“回收万物”；转转平台全资收购二手奢侈品平台“红布林”；专注C2C的咸鱼也翻身着手开拓B2C市场…
二手图书背后的金融经
如果说多轮融资是多抓鱼幼年时期的“高钙奶”，那么差异化竞争与算法定价规则就是多抓鱼的“大米馒头”。
市场上同质的二手平台并不在少数，其中不乏如孔夫子、旧书街等早已涉足二手图书领域的平台。多抓鱼能够做到异军突起，做了许多差异化竞争。
其一是注重旧书的二次处理，提升双边用户体验。
一方面多抓鱼通过设备研发升级，对图书流程化管理、修缮。被收购的旧书经过正版鉴定、消毒处理、旧书翻新、重新定价后，重回市场流通。另一方面，多抓鱼十分注重双端的用户体验，在收书端，采用免费邮寄、上门取件的方式，减少用户出书成本；在买书端，提供便捷的购物流程，让用户精准获取图书。
其二是开创“线上+线下”二手书市场新玩法。
无论是快闪店、长期店，还是开放图书仓库参观项目，多抓鱼一直致力于线上+线下的互动，加强用户转化。多抓鱼的线下店先后在北京大望路与上海的安福路开业，在展示二手图书之外，其复古、怀旧的装修风格也吸引了不少人来打卡。多抓鱼还凭借线下快闪店、巡游式书店、热闹的线下书市等多种模式频繁亮相。个性化交互活动也是少不了的，在三里屯线下店闭门时，多抓鱼举办了盛大的告别宴，拉足仪式感。
其三是建立内容社区，增加品牌溢价。
多抓鱼凭借其差异化的竞争策略，实现了快速扩张，迅速在二手图书平台占领一席之地。但企业要想生存，首先需要盈利。
在B2C2B的售卖模式中，二手平台掌握定价大权。多抓鱼有其独特的“算法定价规则”，魏颖曾说道，多抓鱼通过算法来寻求市面上的二手书和它的需求者，并通过算法来管理这种供求关系以及定价体系。影响商品价格的因素有商品的品相、市场需求、图书稀缺性等，同时平台也会根据市场供求关系动态调整价格，以实现利润最大化。
算法定价虽便捷高效，却也不可避免地引发了算法“狭缝”问题，使多抓鱼陷入了“低买高卖”与“1元收书”的负面舆论漩涡。众多多抓鱼用户在网络上发声，指出在算法的操控下，畅销书籍的收购价格被不合理地压低，更令人难以接受的是，一旦地域内出现书籍倒卖行为，该地域内的所有用户账户竟会遭到无差别封禁。
如何为二手产品定位其应有的价值与价格，做到“卖家能回血，买家少花钱，平台能挣钱”的三赢局面，是二手平台需不断求索的关键课题。
平台自我革新，发展循环经济
二手物品的流转，不仅承载着物品的重复再利用，更蕴藏着经济价值与社会价值的双重提升。在“零碳经济”“低碳经济”环保理念之下，二手市场蓬勃兴起。一度面临同质化竞争的循环经济，在经历激烈抢滩之后，存活的二手平台继续谋求发展，不断试水新领域，以求突破固有框架，扩大商业版图。
借助已具备的优势领域来开辟新的市场赛道，已成为二手平台的惯常策略。其中，日常耐用品与奢侈品这两大赛道，因其高额的商业价值及广阔的发展潜力，吸引了众多平台竞相涌入。
比如，爱回收自2021年强势进军奢侈品回收领域后，又在2022年响亮地喊出了从“回收手机”迈向“回收万物”的口号，大力拓展其回收服务的品类范畴，涵盖了黄金、名酒、鞋服乃至生活杂物等多个领域。
转转也逐步扩大其在二手市场的版图，于2022年对头部奢侈品二手交易平台“红布林”进行了高达1亿美元的战略投资后，今年9月更是进一步动作，全资收购了“红布林”，展露了其开拓二奢业务的决心。
闲鱼也一改过去“躺平”面貌，凭借1.45亿的月活跃用户基数以及全品类商品的精准定位，正以前所未有的力度积极探索全新的发展模式。在线上，闲鱼开通了“咸鱼奥莱”频道，大胆尝试B2C的新商业模式；线下，闲鱼则迈出了实体店布局的步伐，提供寄卖服务，并已在杭州成功开设了首家实体店，未来更计划持续扩大其线下业务的覆盖范围，进一步拓展版图。
耕耘图书细类的多抓鱼也在2021年开始谋求“多腿走路”，开始涉足二手服饰回收领域，将目光投向了广阔的耐用消费品市场。同时，它也在手机等电子产品领域初试锋芒，回收范围涵盖了部分品牌的手机、平板、智能手表、耳机以及电纸书等多样产品。
可以看到，2021年是二手平台的破局之年，这一年里，平台也迎来了前所未有的投融资热潮。
转转在2021年同样表现不俗，4月时便成功斩获了3.9亿美元的现金融资，创下了当年国内二手电商领域最大单笔现金融资的辉煌纪录。紧接着，6月时又获得了小米集团领投的1亿美元融资，势头强劲。
然而，随着投资热潮的逐渐褪去，多个平台虽已成功抢滩，但要在这一“长坡厚雪”的赛道中持续掘金、谋求盈利，仍需平台方多谋出路，勇于破局求变。