我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手物品，进行整合、分类以供需要购买二手物品的同学方便购买。
“二货”校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队
第二部分市场分析
一、市场背景：
二、市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。
三、竞争分析
竞争对手一：容园、禾园商业街书店。
竞争对手二：百度重庆科技学院贴吧。
竞争对手三：淘宝闲鱼网站。
四、SWOT分析
(一)优势(strength)分析：
1、目标市场较为集中。
2、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
5、学校虽然拥有二手交易信息的发布，但是网上的信息阅读量以及成交量不是很大，对于二手商品的出售没有很大的帮助。这样我们的交易平台将更好地服务于大学生。
6、同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖
(二)劣势(weakness)分析：
2、由于是为学生主办的二手交易平台，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。
3、在后期的平台运作和信息的整合，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。
(三)机会(opportunity)分析：
1、大学城高校目前还没有如此针对高校学生的二手交易平台，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内
2、方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎
3、为广大高校学子节省了花费
5、我们为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，这样的平台会给予学校学生极大的便利，会受到高校人士的支持。
(四)威胁(threat)分析：
1、重庆科技学院在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。
2、一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家因，此竞争会非常激烈。
3、二手交易的平台物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。
第三部分可行性分析
一、目标及方案可行性
随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校的贴吧二手交易的信息已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手交易机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性(如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等)，使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。
同时，我们的供需双方都在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖。
二、经济可行性
(二)重科的二手交易市场广阔,每年都有毕业生毕业,新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品。
(三)重科学生“二货”二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。
三、环境可行性
(一)网络环境
高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网、校园网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。校园网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。95%
以上的同学经常使用网络，为校园二手交易平台的线上推广的开展奠定了基础。
(二)用户群体
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的;每年学生的流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手交易平台的主力军。
四、技术可行性
第四部分组织管理
一、业务流程简介
下面介绍“二货”二手商品交易平台
“二货”二手商品交易平台：这个平台搭建了卖家和买家的联系，卖家可以通过平台将他要出售的商品放在这里，我们会进行整理、分类后统一放在一个地方进行出售。而买家则通过我们获得他所需要购买物品的信息，并于相应的卖家直接进行交易，同时我们也推出“以物换物”的形式，扩大二手交易平台的推广。
二、功能模块设计
下面依次介绍功能模块：
(一)信息收集模块：
包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分。
1、发布商品信息：其中商品属性包括——商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。
2、问卷调查整理：设置相应的题目，进行派发，让同学进行回答，然后收集后进行整理，汇总，作为我们后期发展战略的数据支持。
(二)二手商品整理模块：
包括书籍、生活用品这两个主要部分。
1
、书籍：将卖家委托的书籍进行整理和分类，先按学院需要的书籍进行分类，然后按照年级的需要进行细分。这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。
2、生活用品：将生活用品可以细分为电子设备类、衣服类等。
(三)反馈模块：
通过询问交易成功的卖方和买方对此次交易的满意度，以及他们的建议，进行数据的统计和整理。
第五部分宣传与营销策略
一、宣传方案
(一)交易平台推广计划
(二)推广策略
1.制作精美的卡片，卡片内容包括：二手商品交易平台的简介、服务特色、功能、
3.网络媒体之间的合作也是互相推广的一种重要方法，包括内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。
4.后期工作：我们必须在推广之后坚持站在公益的角度来做这个二手交易平台;突出我们“二货”二手交易平台的个性化特点;定期更新;根据业务需要，制造特殊宣传推广活动;网络媒体的信息发布多从受众是大学在校生的角度思考信息的内容。
二、营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。
营销策略包括：
2.价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
3.促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
4.营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
三、营销方案
(一)品牌建设
以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立“二货”二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。
(二)客户关系建立
对在我们交易平台上卖出商品的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。
我们将与我校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的“二货”二手商品交易平台，并将我们交易平台的运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门的信息采集人员进行信息的收集、整合、发布。另外我们将与我校广播站联系，对“二货”二手商品交易平台进行宣传，影响学生的对“二货”二手交易平台的感知。
第六部分财务分析
一、资金筹集
二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。
(一)企业加盟赞助
作为全国四大直辖市之一，重庆拥有这非常大的生命力，越来越多的企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学里面，我们二手交易平台的主要顾客定位是重科的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，提升企业的社
会责任感，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我们带来部分资金，实现双赢。
(二)找合伙投资
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手商品交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。
(三)创业成员出资
前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。
二、盈利分析
从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。
(一)前期盈利
1、销售盈利
销售盈利指从卖家出售的商品中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品
(二)后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。同时找寻相类似的二手交易网站进行合作，并收取对方一定的费用。
三、投资风险
(一)投资风险
1、管理风险
可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。
2、财务风险
有可能造成资金不足现象，造成公司破产。
防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。
第七部分机遇与风险
一.机遇分析
在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的50%以上。在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在重科校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。
重科目前还没有二手商品线下交易平台，主要为学生的闲置物品服务，方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎，为广大重科学子节省了花费。
二.风险分析
(一)行业风险
行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素。
三.应对策略
1、充分我们身边的资源，使我们的平台信息可以快速地扩散。
3、我们保证商品的质量，卖家要通过我们平台的商品审核，以确保商品的质量，获取客户信任。
项目调研
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
优势：
二.市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
三.获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
项目可行性分析
就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。