一年吸金400万美元！这个DTC品牌靠细分品类出圈

其中，DTC品牌「Rumpl」凭借露营毯这一细分品类，年收400万美金，估值高达1400万美金。

2022年，Rumpl被NPD集团评为年度户外专业领域增长最快的露营品牌。Rumpl如何深耕垂类赛道，用品牌驱动增长？

深耕垂类赛道

Rumpl的故事，要从一场汽车露营讲起。

2013年，Rumpl的创始人们自驾前往加州度假。露营途中，他们不幸遇到了风雪，发动机无法启动，被困在车内。

在靠睡袋保暖等待救援的过程中，他们突然意识到：为什么日常的毛毯不能像睡袋一样具备防水、保暖等功能？这将是一个全新的户外品类。

于是，Rumpl应运而生：世界上最通用的毯子，既满足户外探险需求，又适应日常使用环境。

图源：Rumpl

之后，Rumpl又陆续推出了多款新品，都在众筹平台上取得了不错的反响。不同于传统户外品牌追求大而全的产品线，Rumpl始终深耕野营专用毯这一垂类赛道，打造精简且差异化的产品线。其品牌官网上，虽然有枕头、毛巾、手提袋、露营垫等配件，但设计风格皆与“睡袋毯”配套。

对此，Rumpl的首席执行官Robinson曾在采访中，引用了一项研究举例：都是卖果酱，一家商店提供45种，而另一家商店只提供6种，但提供6种的商店却比提供45种的商店销量更高，因为它避免了让顾客陷入选择困难，降低了决策难度。

Rumpl通过需求场景及性能，将产品分为了Original、NanoLoft和Backcountry三大类别。每个类别的毯子在隔热性、保暖性和重量方面有所不同，从而形成互补：

Original采用合成绝缘材料，防水且耐磨，适合大多数户外活动；NanoLoft利用独特的纳米纤维技术，提供更轻便的保暖选择，适合长距离远足等需要轻装的活动；Backcountry使用可持续的防鸭绒羽毛材料，提供最优秀的保暖效果，适合寒冷的户外环境。

同时，Rumpl还和多位艺术家合作，从生活、历史、自然等方面汲取灵感，以毯子为画布进行创作，产品颜色搭配绚丽多彩，图案元素富有创意，打破传统露营毯“颜色单一、沉闷无趣”的刻板印象，无论是用作日常家用还是作为礼物赠送，都大大加强了品牌记忆点。

Rumpl深谙，想要打造一个深入人心的品牌，单靠好产品是远远不够的，还要与消费者建立深厚的情感联结，而独立站是DTC品牌最好的切入点和闭环平台。

Rumpl将导航栏分为“假日促销、毯子、配件、礼物、收藏、探索”六大栏目，通过促销信息、场景、人群、用途等对产品进行分类，提供流畅便捷的购物体验。

同时，Rumpl还专门设立了一个“朗普尔艺术家”社区，通过博客访谈形式，展示艺术家们的创作心路、作品的诞生过程等，既可以用高度原创的内容避免同质化素材投放，也能让用户感受到Rumpl的品牌魅力。

此外，Rumpl十分注重用户洞察与品牌口碑。一方面，Rumpl利用邮件折扣、专业优惠、用户访谈等方式收集用户数据，针对数据进行深入分析，保持市场敏锐度，精准把握用户的兴趣偏好，并据此调整营销策略，持续优化用户体验。

另一方面，Rumpl会在每个产品详情页下方，放上真实的用户评价、评分，尽可能降低决策顾虑，塑造出一个值得信赖的品牌形象，从而提升品牌口碑及复购率。

公开信息显示，2023年，Rumpl的年营收约为400万美金，品牌估值达1400万美金，被NPD集团评为2022年度户外专业领域增长最快的露营品牌。

全渠道营销

初步打开市场后，Rumpl开始思考如何扩大品牌知名度。为了最大化地触达目标受众群体，Rumpl采取了“全渠道营销+多平台传播”策略，全面覆盖主流社交网络媒体。

在Instagram上，Rumpl会根据平台特性，发布更具视觉冲击力的图片、视频，同时强调品牌的可持续环保理念，进一步增强用户的情感联系，提升用户的认同感和忠诚度。

图源：YouTube

在TikTok上，Rumpl则更显“活泼”，通过简单的剧情设置，拍摄趣味短片，搞笑视频等，生动形象地展示产品的用途、价值，牢牢抓住年轻用户的内容喜好，实现种草。例如，通过快闪视频展示如何在不同场景中快速折叠Rumpl毯子，表达产品的易用性、实用性。

图源：TikTok

BrandArk观品牌

纵观Rumpl的故事，其实并不出奇。

在原有品类的基础上，Rumpl对产品进行微创新，并垂直深耕细分品类，再辅以灵活多变的营销手段打造品牌，从而在竞争红海中脱颖而出。