宠物经济:一场“孤独”的经济

“以前养个儿子叫狗子,如今养了条狗却把他当儿子。”

对很多正在成长为合格铲屎官的年轻人来说,养宠物不仅是一种时髦,更关乎情感。而关于养宠物,究竟可以精致到何种地步?

宠物经济,夹杂着青年的特殊情感,在互联网的助推下,越来越成为不可忽视的一股力量。

根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,中国宠物行业的规模(仅仅狗和猫)就已经达到1708亿,成长为一个千亿市场级别。根据2012年到2017年超34%的年均复合增长率预测,2022年宠物行业的市场规模极有可能突破2500亿大关。

宠物经济,是被喂养出来的千亿市场。而这样巨大市场,也被资本和企业看中,在近两年不断发力。单单以宠物医院为例,数量就以每年10%的增速在扩张,到2018年,就已经达到12657家。

宠物行业的爆发自有其道理。一方面,随着城市化进程的推进,人们对“陪伴”的需求更盛。根据《智研咨询》的数据显示,2018年全国的城市化进程达到了59.58%,且还在持续。而宠物从之前的功能性商品如抓老鼠、看家护院,逐渐转向情感陪伴。另一方面科学养宠的理念被逐渐接受,也衍化出宠物医疗、卫生、零食等多方位的经济模式。

资本追捧的原因,还在于宠物经济巨大的增长空间。在宠物经济盛行较早的美国,自1970年开始便实现了“平均每户便拥有一只宠物。”而截止到2017年,国内养宠物家庭为5912万家,仅占所有家庭的17%,平均每6户家庭才养一只宠物,近4倍的增长空间,不得不令资本闻风而动,在刚过去的2018年,就有53亿的风投资金涌入宠物经济市场。

因为铲屎官具有典型的单身特质,宠物经济更像是一场孤独的经济。

根据美国心理学家马斯洛的“需求层次理论”,人类的的需求由低到高分为生理需求、安全需求、情感归属需求、尊重需求以及自我实现五类需求。而宠物经济承载着人们的情感寄托,已经蔚然成风。数据显示,养宠物人群中80、90后高达70%,且以单身居多。

在这其中,85—95后成为主力。因为就业压力,恋爱、结婚成本过高,他们主动选择单身。《2017年宠物主人画像报告》称,“高房价高教育成本支出的压力下,恋爱、结婚、生子的成本越来越高,从日本的经验就可以看出,年轻人越来越不愿意恋爱,而是在虚拟世界里获得满足,游戏或者追星,可以更简单直接地获得情感的满足。”

除此之外,单身经济还体现出“花钱为悦己“的特征。根据界面新闻的消息,”单身群体对于旅游的体验感要求更高,而85-95后为主力消费群体后对于旅游体验需求的高标准催生了错峰出游的市场趋势。“

巨大的单身、独居群体,催生了单身经济及其周边经济的蓬勃发展。截止到2016年,中国婚恋市场整体规模为94.4亿元,直逼百亿大关;在运动领域,19-35岁的人群约占70%,单身人群为健身行业创造了近800亿元的产值。

而宠物经济作为单身经济的一个重要分支,也随之一同野蛮生长。有句话很扎心,猫已经是一代年轻人能够享受到的最廉价的陪伴,其实这对于中老年人来说又何尝不是呢?

围绕宠物经济,已经形成了衣食住行全方面的经济触点。

从产品上来看,有宠物粮食;从服务端分析,有宠物医疗、美容、保险、摄影等多方面的商业细分。而在所有的细分领域中,宠物食品和宠物医疗一直是绝对的核心。根据“青桐资本”的数据,宠物食品成为了绝对刚需,在行业中份额占比高达33。8%;宠物医疗则以22.9%的份额排名第二。

根据进一步的细分,宠物食品又可以划分为主食和零食。而其中的主食,长期以来一直由国外品牌主导。早在19世纪中叶,欧洲就有了制作动物专用食物的意识。近一百多年的历史,使得欧洲有了得天独厚的优势。其中,雀巢公司已经有153年的历史,而普瑞纳也有125年的历史。再反观国内,以动物咬胶起家的佩蒂股份,则创立于92年。国内和欧洲的宠物食品企业,有着近百年的历史差距。

在欧美品牌长期主导主食领域时,零食成了国内品牌的突破口,从2015年开始,主食的市场份额呈现逐步下滑的趋势,降幅达7.84%;而零食则异军突起,增长3.79%,达到了21.8%。

依靠宠物零食,国内也有一批品牌获得了资本的青睐。2017年,上市品牌佩蒂股份和中宠股份就分别获得了4.47亿元和3.87亿元的融资。

在宠物零食的渠道上,以天猫、京东为代表的传统电商依旧是老牌王者,并且以井喷之势快速增长。

根据“第一财经商业数据中心”联合天猫发布的《2019年宠物行业白皮书》显示:近2年来,天猫、淘宝上宠物猫、狗的粮食、零食销售涨幅明显,2018年,宠物绝育功能呵护粮销售额较2016年增长229%;小包装宠物食粮销售额较2016年更是飙涨688%.同样地,在2019年京东618大促开始的30分钟内,宠物品类的销售额同比增长已经超过3倍。

低成本、用户高度契合、发展迅速,电商成了国内宠物食粮企业的发展的机会。宠物鲜粮品牌超能小黑创始人田良更是公开表示,目前电商已经成为宠物粮食销售的重要渠道。主要原因在于两点:首先,养宠物人群密度地,分布规律不明显,只能依赖电商;其次,中国用户已经养成在电商消费的习惯。而养宠物核心群体为85后—95后,这一代人也是中国电商的重度用户。

而电商的存在,使得中国宠物食粮品牌和欧美老牌竞争对手站在了同一起跑线上。值得一提的是,京东负责人表示,在今年京东6·18的销售实时竞速榜排名中,国产品牌“伯纳天纯”就在大促当天首度超过了外资品牌皇家,喜提狗粮品牌榜榜首。

而避开海外品牌主导的线下市场,主攻线上渠道,已经成为国内电商的重要营销策略。中宠股份分别于2018年9月19日、2018年10月23日与电商巨头苏宁易购、阿里巴巴展开战略合作。随后中宠更是高调宣布,未来三年将在阿里巴巴实现17.5亿元的销售额,信心满满。

除去电商这类老牌王者,以抖音为代表的短视频领域更是被商家看好,成为渠道新贵。

上个世纪,著名艺术家安迪沃霍尔说的那句“每个人都能在十五分钟内出名”流传至今。而依托抖音等现象级流量平台,似乎每一个宠物品牌都有搏出位的那一刻。

THE END
1.2024知名宠物背包品牌及其市场份额 12品牌定位差异化策略分析 13跨界合作与新兴品牌的崛起趋势 14二、中国宠物背包行业营销现状与趋势 161.营销渠道结构及发展趋势 16线上平台(电商、社交媒体)占比 162024-2030年中国宠物背包线上平台占比预测 17线下销售渠道(宠物店、超市)发展情况 18融合模式的应用前景 192.营销策略...https://www.renrendoc.com/paper/360226966.html
2.宠物美容研究报告2022第一节宠物美容销售渠道分类及对比 一、宠物美容行业销售渠道分类 二、宠物美容行业渠道优劣对比 三、2022年宠物美容营销渠道选择研究 第二节各类渠道对宠物美容行业的影响 第三节主要宠物美容企业渠道策略研究 第六章宠物美容行业主要品牌分析 第一节宠物美容行业品牌构成 ...https://m.chinairn.com/report/20220708/103320747.html
1.揭秘卖猫产业的运营模式(卖猫的运营模式是什么)其次,社群营销是卖猫产业的另一个重要手段。通过建立宠物爱好者社群,卖家可以分享猫咪的日常,建立情感连接,同时也能通过社群成员的口碑传播,吸引更多潜在买家。 再者,个性化服务也是卖猫产业的一大亮点。卖家会根据顾客的需求,提供定制化的猫咪,包括品种、性别、颜色等。这种个性化服务能够满足不同顾客的喜好,提升顾客满意...http://yunying.zaixianjisuan.com/baike/jie-mi-mai-mao-chan-ye-de-yun-ying-mo-shi.html
2.全球宠物市场持续扩张,品牌出海如何布局?与此同时,人宠关系历经变革,当今社会拟人化养宠正成为主流趋势,宠物拥有率显著提升,带动宠物食品、用品、健康等相关产业持续增长。 电商平台是宠物市场的重要渠道,根据《白皮书》数据,2023年1月至2024年6月,全球宠物市场(包含北美、欧洲、东南亚和亚太)线上销售规模约为2422亿元。与国内市场相比,大部分海外国家拥有较...https://maimai.cn/article/detail?fid=1854770296&efid=QlxEWuAoF7RVLBYyIfwhuA
3.精选营销方案汇总九篇营销渠道体系构建 对于市场营销来说,渠道为王这样的表述永远不会消失,原因很简单,营销渠道是实现营销价值传递的路径,除非进入到自给自足的自然经济时代,否则,只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递,套用一句公益广告语:“没有渠道,就没有买卖”。 显然,新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔...https://www.wenshubang.com/fangan/3651366.html
4.龙哥风向标20230404GPT拆解temu可以在海外抖音上挂小黄车确定目标客户群体,例如企业营销部门、自媒体创作者等。 使用AI写作网站提供的文案生成工具,生成各种营销内容,如广告语、产品介绍、推广文案等。 对生成的文案进行人工审核和修改,确保文案质量和符合客户需求。 将修改后的文案分享到各种营销渠道,如企业官网、社交媒体平台等,或直接提供给客户使用。 https://blog.csdn.net/wizardforcel/article/details/135911703
5.宠物商店创业计划书(精选10篇)(5)宠物模特费用。本店采用与宠物店合作的方式,直接到宠物店进行产品拍摄。这样不仅模特种类多,费用较低,同时也达到了在宠物店进行宣传的目的。 5.2营销策略 1、4P理论 4P理论适用于任何营销手段、营销方法,本店在创业之初,经过详细的策划,已制定完成本店的4P计划,即产品、价格、促销和渠道。其中,产品不仅要保质...https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/632154.html
6.宠物店创业策划书(精选5篇)小动物保护协会的有关专家说:人们前几年觉得用洗发水来给猫狗洗澡很不错,后来改用专用浴液,而现在的人们已经不满足于专用商品,还要追求品牌,这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴,而是当作家庭成员之一。 目前市民平均每月花在宠物身上的钱是200一400元。随着市场越来越丰富,相信这种消费会越高。曾经有专...https://www.ruiwen.com/word/chongwudianchuangyecehuashu.html
7.宠物店的商业计划书(通用7篇)根据营销策略,宠物企业要在市场中发展,不仅要善于发现和了解客户需求,还要从产品质量、销售渠道、价格和促销等方面努力寻找和恢复一个可控的系统来满足这一要求 产品质量第一 产品是企业在市场竞争中的关键,也是营销战略的重中之重。直接影响和决定其他组合要素的配置和管理。为了在市场竞争中实现两个层次,商家将专注于...https://www.oh100.com/kaidian/5565849.html
8.宠物行业的统计与趋势:在线零售商如何掘金“铲屎官市场”?对于在线零售商来说,宠物供应领域的良好经济条件可以通过产品创新来实现。由于大众市场品牌提供的商品几乎没有差异化,独家利基产品的激增将有助于使当前的价格竞争多样化。 通过这种方式,利基产品营销将成为成功将品牌定位于该领域的品牌必不可少的。 宠物商店、零售和弹出式商店 ...https://www.cifnews.com/article/65352/
9.48种企业IP化营销方法大全陈格雷?IP化营销,指的是企业将IP文创的众多方法,注入到企业营销中,对网络化、碎片化、圈层化的市场非常有用。 如图所示,共分为八大类型,分别是:品牌IP化6种、产品IP化7种、渠道IP化7种、个人IP化4种、活动IP化5种、内容化营销10种、发展衍生品3种、未来的场景6种,合计48种。 https://www.haoad123.com/article/1254.html
10.头部宠物营养品品牌「卫仕」携手微盟数字化升级,在千亿宠物赛道里...伴随主粮新品增长迅猛,通过全渠道营销投放激发用户关注,提升品牌知名度与影响力成为品牌发展当务之急。在今年5月,「卫仕」邀请“资深猫奴”胡歌作为品牌代言人,并发布一系列故事短片,传递尊重宠物,人宠平等的观念,在微博话题创造了超2.5亿的阅读量,为品牌撬动巨大的营销势能,也加深了宠物主对品牌的认知。 https://www.donews.com/news/detail/4/3172119.html
11.新产品4p策略(精选6篇)一个好的营销方案,不仅要准确传达产品的理念,传达企业对于产品的市场诉求,还需要促进消费者对于产品和企业的忠诚感情。以下,即是几个我们对于公司便携式***警报器产品的市场营销方案,它们忠于特定消费群体,准确向消费者传达完整的产品信息,从而达到迅速推广产品,增加产品知晓度,并且拓宽产品销售渠道的效果。 https://www.360wenmi.com/f/filew3dde7po.html
12.宠物店如何通过CRM客户管理软件进行营销活动策划综上所述,宠物店通过CRM客户管理软件进行营销活动策划,可以实现客户细分、定制化营销、多渠道营销协同、社区营销与互动、数据分析与优化以及全员销售与技能培训等多方面的优势。这些策略将有助于宠物店提升客户满意度和忠诚度,增加销售额和市场份额。https://www.qingdong.vip/detail/735