拼多多零食坚果特产类目，介绍了行业分析和竞争对手数据透视、店铺布局与营销策略、免费访客提升方法和突破瓶颈方法。
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互联网9大思维
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
产品立项报告
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
产品诞生过程
拼多多零食坚果特产类目
有没有做这些类目的？
对于新手来说比较好做的
食品许可证
健康证一个人
只要去医院——社区医院，都可以办
产品样品
营业执照
企业个体户
部分地方
厂家生产许可证复印件
厂家营业执照复印件
新手建议你做食品
特点
1、单价低
出单快
2、子类目非常的多
不是说所有的类目都好做
能去选择类目比较多——相对竞争比较小的类目
3、季节性、节日影响
大家都在同一个起跑线
月饼
4、复购率特别高
用心去经营
5、活动销量并不难
是否认可：战略性亏损
食品试吃装——免费送
不用多多进宝
都要来我店铺里面下单——开团
历史最低价影响是什么？
报名活动
最近一个月
难点
1、同质化严重
大胆去创新
也就只有头部商家才有利可图
是否可以选择同行销量没有这么多的子类目去经营
能够得着的子类目——销量没有这么高子类目
2、卖点不会写
抄
同行都不是傻子
抄——只能和同行拉近距离——同行你是超不过
在抄了之后——创新！
3、新店没有老顾客的加持
战略性是要的
用一定的预算——送出去
4、店铺缺乏活动策划
拼多多官方活动，需要策划
不一定都要上
有目的性去上活动
自己店铺内也要经常的搞活动
季节
节日
一、行业分析和竞争对手数据透视
要学会的子类目选择
1、子类目——类目大词【蛋白粉】搜索趋势——上升
2、同行销量
统一优惠码1V2DRGSUPM
你现在只是选择了主推产品
你需要有店铺定位！
辣
甜
视觉
颜色比较好
文案
销量非常的关键
去冲销量
二、店铺布局与营销策略
什么是营销
产品上架——到获取销量过程
1。SD
不在是传统SD
免费赠送方式
只要有1-2个相信你，要了
真给寄了
这个活动是真的
1、执行，不要靠想象
2、没有这么多人，没有这么多群
我们身边——60%以上的人都给别人活着叫别人SD
裂变
你给我拉一个群100人以上
赠品翻倍
总是有人愿意给你去拉群，
来了——让到我们店铺里面下单
1、搜索关键词——找到我们的产品进店
3、优惠券
5、短信营销
本金是在收到货之后，返给他——暗号：5621——小额打款方式
你店铺经常有人来下单，你根本就不需要考虑真单假单
下单——开团方式
开团量特别大
2、短信营销
发短信给顾客——带上优惠券
香菇下单只需要0.1元
7.9元——0.1元
新店铺销量提升比较明显
只要去做了，都是有效果的！效果的好坏
1、人群
2、短信的内容
3、直播
一样是没有直播经营
每天坚持的开播——积累经营
去看别人怎么直播
没有人直通车推广直播
从开店开始——店铺提升——爆款爆发
你都需要去坚持的直播
重点
1、你是否愿意花钱去推广
2、你是否愿意亏本的价格
3、你是否愿意不断的尝试各种方法方式
4、对新上架产品改销量
淘宝京东
4、店铺内部活动
你店铺有事没事要搞一些活动
中秋节，现在满89元可以赠送黑木耳100g
老板生儿子，买2送1
国庆快乐，现在下单满50元返3元
1、一定是要有一个合理的理由
和节日挂钩
一直一直都在做的
2、拼多多提供了很多的营销工具
3、变相降价
1、低价格SKU
亏本没关系
SD
想买不想买的人——冲动消费一把
2、赚高价格SKU
4、给店铺装修出活动氛围
是可以去做的时候——自己学着去策划一个活动——你和我聊一下
5、拼多多官方活动
9快9、
秒杀
把握住第一次机会
特权卡
如果你是最近一年注册的新店，从来没有开过直通车
第一次去激活直通车的时候，送你特权卡
刚开始的时候，我们不需要去激活直通车
得到特权卡
上活动
前面积累这些人——活动的时候集中成交
活动流量爆发
你自己有别的平台店铺
淘宝店铺
京东
你没有绑定
6、直通车推广获取销量
刚开始做新店店铺——建议不要开
着急！
着急没有销量！
没有开直通车——根本就没有多少成交
新手亏钱——直通车
吧直通车的钱
刚开始没有访客怎么办
1、多上架产品
产品数量越多，你的机会越多
2、SD多去送，提升销量
你都是大部分产品做动销，1-2个产品主推
主推产品积累销量——能带动全店产品开始动销
直通车是你活动报名通过之后——你开始着手直通车
活动需要直通车增加访客和销量
活动之后销量增加了很多——再去开直通车比较容易
同时开直通车同时上活动
7、多多进宝
根据同行的销量规划下自己的路线
同行销量第一一个月大概1200件
目标拆分
100件
销量前20
销量前8
销量前4
冲刺销量第一第二
半个月20来天
为什么不选择多多进宝？
对店铺布局
爆款
一罐
189元
一袋
50元
一小袋
3元
套餐
全店布局
山货
海货
脆
香菇
引流，不太赚钱
顾客到我店铺里面买香菇
包裹里面放一张卡片
你是我店铺第888名顾客，特权，1元换购黑木耳100g
黑木耳
100g1元，运费自理
我需要销量时候100g1元包邮
我需要赚钱时候100g1元运费自理
难道要每个人都买麻？
是不是这样人肯定是有——概率问题
金针菇
三、免费访客提升方法和突破瓶颈方法
获取流量3个阶段
1、初期【没有访客——店铺稳定销售】
千万不要急
自己给自己定一个主推链接
由市场去定主推款！
没有销量
直通车直接推
拼多多直通车ppc你的点击率
多多进宝
权重不高——花钱了，是有一些订单，投入产出
有的同学盲目降价
有计划的降价，活动，宣传
营销，店内活动
视觉，客服
宣传，群里，各种渠道，
既然大算要亏本了，那就亏出去
有这个预算——你就得花出去
你只需要多上架产品——对产品动销
找到一个能稳定出单产品——主推产品
销量慢慢的积累
鱼塘
送一波
2、中期【几单——几十上百单】
1、积累销量
1、SD送
持续多开团
钓鱼
提升转化
如果你每天的开团数量几十一直保持上百
千万不要单纯的去给佣金SD——食品
2、直通车
一、搜索推广
食品类目
一个产品开两个计划
第一个计划
行业大词，关键词低出价，精确匹配溢价比例50%
3个小时
5个小时
锅巴
选择行业搜索热度前十几名词
子类目——都是小类目
如果转化率不好
食品我们不去单纯SD
送——都是我们的顾客，都是有需求
不建议大家频繁去降价
这个情况，肯定是要降价的
刚开始加词时候——没有去调整关键词价格，默认1元，后来我调整了之后，没有点击
吃的
价格都比较低
同质化严重
也就只有你排名靠前，才能有比较好的转化率
确实会比较贵
能超过同行平均花费
需要去开这个计划
点击量多
转化率高
得到的订单量就多
花钱买订单
第二个计划
长尾词，小词，关键词出价比较低，不用精确匹配溢价
第二个计划没有精确匹配溢价
第二个计划关键词数量多，狠不得加满200个
第二个计划关键词出价行业价格的2/3
确保我们的转化率比较高
拼多多只有精确匹配溢价
锅巴——你用了精确匹配溢价，广泛匹配一样开着，一样纯在