经营使命核心价值观企业精神经营理念
以数为据，不让企业走弯路尊重专业，凡是彻底对标找差距，复盘取机会客户的生意就是知行人的命
目录-1、行业发展趋势
-2、竞争格局洞察
Content
-3、消费者用户洞察
-4、海龟爸爸标杆品牌分析
本报告核心观点
母婴市场保持稳定发展，婴童护肤赛道表现优异，淘宝渠道的婴童护肤销售额同比增长8.9%，抖音
渠道增长141.2%。核心品类为润肤乳、面霜、洗面奶和防晒产品
国货品牌在婴童护肤赛道中保持领先地位；在消费者心智中，对品牌搜索大于品类搜索，更看重品牌
形象；头部品牌也正从单一细分市场开始拓展其他品类，增强品牌影响力。
婴童护肤核心消费群体为年龄集中在31-40岁的妈妈们，她们在婴童护肤产品选择上最重视实际效果，
儿童防晒头部品牌海龟爸爸主力发展抖音渠道，今年3月官宣林志颖成为代言人，开启品牌形象新纪
元。利用自播号矩阵增加曝光、旺季达人专场，结合投流带货策略，有效促进了品牌的增长
1.1看行业市场
母婴市场概览：稳中上升
母婴行业的潜在需求和发展活力仍长期存在，尽管近几年人口出生率持续走低，但母婴童家庭的消费能力不断提升，
中国母婴市场保持万亿级别规模并持续增长；
2015-2024年中国母婴行业市场交易规模
5000050%
交易规模（亿）同比增长率41276中国母婴行业交易规模复合年均增长率为7.4%左右（2015-
3842940%
40000332572023），预测2024年规模达到4.13万亿；
30000252872768928631284003011530%预测我国0-12岁婴幼儿年均消费金额到2024年达到2.28万元
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200002019920%左右；
1000014.50%15.1%8.8%9.5%6.0%10.4%15.6%7.4%10%近年来中国的生育率一直属于下降趋势，2023年的人口出生