指甲刀，消费者在购买时首先想到的是它能剪指甲的功能，指甲刀的颜色，款式并不是首要的考虑条件；
而对于服装类的商品而言，因为每个人的喜好差异化非常大，而且身高体型各不相同，这种情况不便于用户聚焦。
“刚需”还有一个特点：商品能够解决日常生活中的某个实际问题，而且具有不可替代性。
更简单的说，用户对产品的诉求是“我需要”，而非“我喜欢”，这个产品就更偏向刚需产品。所以，作为卖家我们需要学会换位思考，更加清楚地定义“刚需产品”。
在考虑了“刚需”的条件下，我们还要通过以下条件来进一步进行筛选：
1）产品利润高，投资回报率高
2）产品相对偏冷门
偏冷门的产品如何定义？
我们使用SellerMotor大数据选品软件筛选一下，日均销量在50单-100单的产品。
如果卖家能依照此销量范围，找到竞争不是很激烈的偏冷门产品，那么相对来说，运营起来的收益还是不错的。但是切记，最好找那些只有两三个卖家，而且review少的产品来进行打造。
3）更新换代慢，季节性不明显
比如手机配件类产品，更新换代非常快，永远都跟不上更新的节奏，换到下一代的时候，上一代的产品库存就只能被积压了。
又比如节日用品属于季节性非常明显的产品，在节日来临之际需求会非常大，但是节日过后就会造成产品积压，且下一年并不一定会继续流行了，这些类型的产品都和“刚需”的定位是有冲突的。
4）功能尽可能单一
很多卖家选品时都偏向选择功能复杂的产品或者增加新功能。这种产品，表面上看起来比较新颖，但是往往会把卖家带入一个产品新功能缺陷的误区。功能单一的核心是品质容易把控，直指消费者需求，这样可以紧紧地抓住消费者。
5）小而轻VS大而重
很多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈，而转向大件产品，但是行业里其实有很多做大件产品没有成功的卖家，如果你的资金不够雄厚，大概率你也会是一样的结果。所以建议卖家结合自身的实际资金情况，尽可能优先考虑小而轻的“刚需”产品。
6）不易碎、不变质、不是危险品、不是受限类目
比如美妆类的FDA认证、儿童玩具的CPC认证，如果在销售过程中突然遭遇认证要求，库存可能被积压，认证即使能解决，但是销售积累的权重也会受到很大损耗。
7）产品富有想象空间
批量销售，组合销售，套装，赠品搭配等。比如鼠标+键盘组合销售，鼠标赠送鼠标垫，都是给消费者增加想象空间，让自己的产品更具优势的方式。
二．远离侵权行为
1）商标侵权
对于新卖家来说，跟卖很容易触犯商标侵权。运营过程中要培养行业常识，避免侥幸心理。比如Bluetooth（蓝牙），本身是一个商标，该公司本身并没有禁止使用这个词，如果蓝牙产品发到美国，没有蓝牙联盟的认证，极有可能被美国海关没收销毁；
2）专利侵权
专利侵权主要有发明专利，实用专利，外观专利这几种。卖家在上新和对行业不熟悉的情况下，如果自己对专利存怀疑态度，觉得其可能存在侵权，首先要找供应商求证，如果供应商不能百分之百确认是自己研发的，就去找多个供应商确认是否存在侵权问题。还是无法确认的话，向商标/专利机构咨询。
4）图片侵权
直接拿其他卖家的图片使用或者进行加工都属于图片侵权，这种投诉一投一个准，最好保证自己制作图片。
还有一个需要注意的点，是很多卖家都会做产品对比图，如果直接拿其他卖家的图片做比图也会造成侵权。
只有在远离侵权的情况下把握选品知识，才可能在运营的过程中不踩雷。